Товародвижение - перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве: передача прав собственности на товар от одного владельца к другому и транспортировка товара­ от места его создания или места хранения к месту конечного­ потребления.

Движение товара в экономическом пространстве воплощается в форме поставки.

Поставка - оптовая продажа товара, обмен крупных партий товара на деньги и доставка товара покупателю в условленное место и в согласованный срок.

Путь товара, который выбирает производитель, называется каналом товародвижения. Он состоит из цепочки дистрибьюторов, через которых проходит товар на пути от производителя к потребителю.

Посредники, которые образуют канал, называются уровнями канала.

При отсутствии посредников функционирует канал нулевого уровня, участие посредников образует каналы косвенного

маркетинга.

Звено, к которому первым переходит от производителя право собственности на товар, т.е. первый покупатель у производителя, ближайший к нему посредник, называется горизонтом покупателя.

Число всех промежуточных звеньев именуется длиной канала. Количество независимых участников на

называется шириной канала.

Имеется определенная тенденция к интеграции участников канала товародвижения.

Исследовательские - координация исследований и обмен информацией:

Стимулирующие маркетинг - объединение маркетинговых усилий, в создание единой системы рекламы и воздействия на потребителя;

Контактные - организация связей между производителями, поставщиками сырья и материалов;

Технические - доработка товаров, в том числе их модернизация, в соответствии с пожеланиями потребителей;

Договорные - соглашения по единой ценовой политике, затратной политике и т.д.;

Организационно-логистические - согласованная политика и методология­ транспортировки и складирования товаров.

Вертикальная маркетинговая система - единый комплекс, обеспечивающий общие интересы и стремящийся к максимизации результатов товародвижения.

Существуют три типа вертикальных маркетинговых систем:

корпоративная, которая создается на базе общей собственности по всей длине канала товародвижения;

административная, или управляемая, когда все участники добровольно признают лидерство и руководящую роль одного из участников канала, обычно наиболее экономически сильного;

договорная, когда все участники канала, остающиеся независимыми, заключают между собой соглашение, в котором оговариваются все условия товародвижения.

Горизонтальные маркетинговые системы -

несколько фирм, имеющих общие цели сбыта и продажи товара потребителям, но не обладающих порознь достаточными финансовыми ресурсами и маркетинговыми возможностями, объединяются в компанию (с общими капиталами, общей системой мар­ кетинговых действий и т.д.) или совместно действуют на лицензионной основе.

Горизонтальная интеграция иногда принимает форму экспансии, когда одна фирма (сильнейшая) поглощает (приобретает) другие.

Дистрибьюция - выбор торговых посредников и их деятельность по движению товара от сферы производства до сферы потребления. Дистрибьютор изучает потребительский рынок и предпринимает конкретные меры для выводы на него товара. Оттого, насколько удачно выбран дистрибьютор, во многом зависит судьба товара и отношение к нему потребителей.

Дистрибьюция – ответственная функция маркетинга.

В качестве дистрибьюторов выступают оптовые предприятия, торгующие крупными партиями товаров с другими оптовиками, с розничной торговлей и производственными потребителями, и розничные предприятия, торгующие преимущественно с индивидуальными потребителями, населением.

Дистрибьютором является крупная оптовая фирма, располагающая собственной торгово-складской сетью. Она принимает на себя права собственности, покупая товар.

Функции дистрибьютора:

активизация товарного предложения путем закупки товаров у производителей;

перепродажа товаров другим торговым предприятиям, а также производственным и массовым потребителям;

аккумулирование товарных запасов, их хранение и маневрирование ими;

операции по контролю за качеством товаров, а в случае необходимости, доработка, упаковка, расфасовка, подсортировка и комплектация ассортимента;

проведение маркетинговых исследований