книги / Основы внешнеэкономической деятельности

Условия, регулирующие взаимоотношения сторон во внешнеторговой сделке, могут определяться не только на основе взаимного их согласия, но также в порядке, обязательном для сторон, а именно - императивными нормами межгосударствен­ ных и межправительственных соглашений.

Классификация контрактов

1.По времени поставки различают три вида контрактов: разовые, срочные и долгосрочные.

Разовые контракты: а) с коротким сроком поставки (сырье­ вые товары); б) с длительными сроками поставки (на комплект­ ное оборудование); в) с периодической поставкой.

Срочные контракты заключаются с целью получения това­ ра в обусловленный срок, при этом остальные условия имеют меньшее значение.

Долгосрочные контракты заключаются на поставку про­ мышленного сырья и полуфабрикатов.

2.По форме оплаты контракты бывают с оплатой либо

вденежной, либо в товарной форме.

3.По характеру и особенностям оформления контракты бывают следующих видов:

•предварительные - это договоры, по которым стороны обязуются заключить в будущем договоры на передачу товаров на условиях, предусмотренных в предварительных договорах, при этом на сторону, необоснованно уклоняющуюся от заклю­ чения договоров, возлагаются убытки, вызванные уклонением от заключения окончательного договора;

•специальные - договоры на проектные, монтажные работы, техническое обслуживание, поставку специализированной продук­ ции, проведение испытаний, геологоразведочные работы;

•рамочные - содержат лишь основные согласованные ус­ ловия, которые не считаются окончательными и подлежат по­ следующему уточнению в ходе выполнения соответствующих работ, поскольку точно определить их объем и стоимость за­ труднительно во время заключения сделки;

• намерения - устанавливаются намерения импортера при­ обрести товар без твердых обязательств.

4. В зависимости от объекта купли-продажи контракты подразделяют:

- купля-продажа товаров в вещественно-материальной форме; - купля-продажа результатов творческой деятельности,

в том числе лицензий.

Структура внешнеторгового контракта

Преамбула - вводная часть контракта, предшествующая тексту, содержит наименование и номер контракта, место и дату заключения, полное юридическое наименование сторон с указа­ нием государственной принадлежности. Указывается фирмен­ ное наименование контрагентов с учетом их регистрации в сво­ ей стране, их правовое положение, местонахождение, определя­ ется, кто является продавцом, кто - покупателем. Существен­ ным элементом преамбулы является информация о том, что сто­ роны договорились о нижеследующем (суть этой договоренно­ сти излагается во всех статьях контракта).

Предмет контракта. В этом разделе указываются:

-наименование и полная характеристика товара. Полное коммерческое наименование товара, ассортимент, размеры, мо­ дели, комплектность, страна происхождения товара и другие данные, необходимые для описания товара, включая ссылки на международные и/или национальные стандарты на продукцию;

-тара/упаковка, маркировка товара;

-объем, вес, количество товара. Объем груза, его вес брут­ то и нетто в согласованных единицах измерения;

-код товара по Товарной номенклатуре ВЭД РФ.

Гармонизированная система описания и кодирования то­

варов вступила в силу с 1 января 1988 г., она основана на Брюс­ сельской таможенной номенклатуре (31 декабря 1913 г.) и на внешнеторговом таможенном классификаторе ООН (СМТК) с учетом 12 других международных и национальных классифи­ кационных систем.

Российская товарная номенклатура (ТН ВЭД СНГ) разра­ ботана на базе Гармонизированной системы описания и кодиро­ вания товаров и введена в действие в 1991 г.

Принципы группировки товаров в разделы:

-по происхождению товаров,

-по виду материала, из которого изготовлен товар,

-по назначению товаров;

-по химическому составу.

Номенклатура построена по правилу распределения това­ ров: по степени их обработки - от сырьевых к полуфабрикатам

иготовым товарам.

Вконтракте необходимо определить единицу измерения количества товара, систему мер и весов, поскольку в основном применяются адвалорные пошлины. Выбор зависит от вида то­ вара и от сложившейся практики торговли им.

Товар должен соответствовать стандарту:

-по техническим условиям (сложное и уникальное обору­ дование);

-по спецификации, указанной в контракте;

-по образцу;

-по описанию;

-по предварительному осмотру;

-по содержанию отдельных веществ в товаре, по выходу готовой продукции;

-по справедливому среднему качеству (FAQ) (при торгов­ ле зерновыми);

- способ tel-quel, что обозначает «такой, как есть».

Цена и сумма контракта. Указываются общая сумма кон­ тракта и цена за единицу товара в валюте цены с приведением краткого наименования базиса поставки, в соответствии с меж­ дународными правилами толкования стандартных формулиро­ вок условий поставки товара.

Наименование и код валюты, в которой оценен товар в со­ ответствии с классификатором валют, используемым для целей таможенного оформления.

В случаях, когда цена за единицу товара и сумма контракта не могут быть точно установлены на дату подписания контрак­ та, приводится подробная формула цены либо условия ее опре­ деления с расчетом, чтобы при реализации всех оговоренных условий можно было однозначно установить цену товара и сум­ му контракта.

В контрактах применяются следующие цены в зависимости от способа фиксации:

•твердые цены - при поставках в течение короткого времени;

•подвижные цены (при этом в контракт вносится оговор­ ка). Имеются следующие виды оговорок: «hausse» (повышение), «baisse» (понижение), либо «haussebaisse» (в зависимости от конъюнктуры). Закупки выше лимита требуют заключения «Конкурентного листа»;

•цены с последующей фиксацией устанавливаются в назна­ ченные договором сроки на основании согласованных источни­ ков: биржевых котировок, публикаций в специальных справоч­ никах и журналах;

•скользящая цена применяется в контрактах с длительным сроком поставки. Она состоит из двух частей: базовой и пере­ менной.

Участники товарооборота могут договориться о скидках, которые классифицируются следующим образом:

•простые (общие) предоставляются с прейскурантной или со справочной цены (от 20 до 40%);

•бонусные - за объем оборота (15-20%);

•прогрессивные—за количество;

•специальные —для привилегированных импортеров;

•дилерские (постоянным посредникам);

•временные (сезонный характер товаров);

•количественные (в зависимости от величины или серий­ ности заказа);

•«сконто» —за оплату наличными или за досрочную опла­ ту (3-5% от стоимости сделки).

Срок и дата поставки. Срок поставки товара - это мо­ мент, когда продавец обязан передать товар в собственность по­ купателю или, по его приказу, лицу, действующему от его име­ ни. Датой поставки при этом будет дата фактической передачи товара в распоряжение покупателя.

Оговоренное в контракте количество товара либо поставля­ ется единовременно, либо по частям. При единовременной по­ ставке устанавливается дата, а при поставке партиями указыва­ ются промежуточные сроки исполнения контракта.

Срок поставки может быть определен следующими способами:

1)фиксированной датой;

2)периодом или промежутком времени, с использованием терминов «не позднее», «в течение»;

3)по специальным терминам («немедленная поставка)) - поставка в течение 14 дней).

Контрактом может быть оговорена досрочная поставка то­ вара, с согласия покупателя. Дата поставки определяется специ­ альным документом (авиа- и железнодорожная накладная, коно­ самент, акт приемки-передачи).

Условия платежа. По соглашению сторон в контракте ус­ танавливается срок платежа прямо или косвенно. Если сроки не установлены, то платеж производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение. По валютному законодатель­ ству РФ полный оборот внешнеторговой сделки (с даты тамо­ женной декларации до даты поступления средств на расчетный счет экспортера) не должен превышать 90 дней.

Косновным способам платежа относят:

-платеж наличными (с соответствующими ограничениями);

-платеж авансом, который предусматривает выплату по­ купателем продавцу согласованных в контракте сумм в счет

причитающихся платежей по контракту до перехода товара в его распоряжение. При отказе покупателя принять товар про­ давец имеет право обратить полученный им аванс на возмеще­ ние убытков;

-платеж в кредит, путем отсрочки или рассрочки платежа. Кредит может быть предоставлен в товарной форме, денежной форме или в форме поставок оборудования с оплатой изготов­ ляемой продукцией.

Впрактике международной торговли существует четыре основные формы платежа: инкассо, аккредитив, банковский пе­ ревод, открытый счёт.

Всвязи с формой расчётов в контракте также устанавлива­

ются:

-сроки осуществления расчётов;

-перечень товаросопроводительных документов, подле­ жащих отправке в адрес покупателя при выполнении расчётов;

- банки, через которые производятся расчёты; - обязанности сторон по оплате расходов, связанных

с осуществлением расчётов.

Приёмка по качеству и количеству. Указываются место

исроки проведения инспекции качества и количества товара, наименование независимой экспертной организации, порядок

исроки предъявления рекламаций.

Вконтракте могут быть указаны способы определения ка­ чества товара:

-по стандартам страны-Поставщика;

-по стандартам страны-Покупателя;

-по международным стандартам;

-по техническому описанию, спецификации;

-по образцам, согласованным сторонами.

По характеру сдача-приёмка товара может быть:

-предварительная (проводится на предприятий поставщика

сцелью своевременного обнаружения недостатков И их исправ­ ления);

-окончательная (устанавливает фактическое выполнение поставки по количеству и качеству и проводится в месте приём­ ки поставленного покупателю товара).

Приёмка товара как по количеству, так и по качеству может быть выборочной или сплошной; осуществляться представите­ лями покупателя или привлечённой специализированной организацей, указанной в контракте.

Штрафные санкции и возмещение убытков. Указывают­ ся санкции за ненадлежащее исполнение обязательств сторон, за просрочку в поставке/оплате товара, поставку товара ненадле­ жащего качества и количества.

Максимальный размер штрафа составляет 8-10% от стои­ мости не поставленных в срок товаров. Наряду со штрафами взыскиваются и убытки за упущенную выгоду, при этом экспор­ тер не освобождается от выполнения обязательств по поставкам. В контракте необходимо установить ответственность сторон и её размеры за нарушение (несоблюдение) взятых на себя обя­ зательств. Существует два вида арбитражей, в которые переда­ ются спорные дела:

-постоянно действующие арбитражи при торговых пала­ тах, биржах, торговых и промышленных предприятиях;

-арбитражи «ad hoc», которые создаются каждый раз для решения вопросов по конкретном контракту.

Страхование рисков. Оговаривается страхование товара от повреждения, полной или частичной утраты. Ссылки в контрак­ те на базисные условия поставки «Инкотермс-2000» определяют страхователей и основные условия распределения рисков во внешнеторговой сделке.

Форс-мажор - обстоятельства непреодолимой силы. Поня­ тие форс-мажора не имеет юридического определения, поэтому в контракте оговариваются условия, при возникновении и доку­ ментированном подтверждении которых неисполнение сторо­ ной обязательств по контракту не влечет за собой ответственно­ сти для нарушившей стороны.

Контрактом устанавливается, что сторона, для которой соз­ далась невозможность выполнения обязательств, должна ин­ формировать контрагента о наступлении «форс-мажора» и его

прекращении в пределах строго ограниченных сроков и предоставить соответствующие подтверждающие документы (справки, сертификаты национальных торговых палат).

Рассмотрение споров. Приводится порядок предъявления и рассмотрения неурегулированных претензий, порядок плате­ жей по претензиям, рассмотрение спорных вопросов в арбитра­ же. Указывается, правом какого государства будут регулиро­ ваться отношения по контракту.

Специальные оговорки. В договорах купли-продажи, за­ ключенных в международной торговле, встречаются оговорки, возлагающие на стороны обязанности (и права), обычно не свойственные такому договору: о запрещении реэкспорта, о це­ нах перепродажи, о более выгодной перепродаже, о более вы­ годной покупке.

Поскольку права и обязанности сторон при наличии такого рода оговорок специально не регулируются российским законо­ дательством, необходимо все условия в полном объеме опреде­ лять в тексте контракта

Другие условия контракта. Оговариваются гарантийные обязательства, лицензионные платежи, техническая помощь, сборка, обучение персонала, информационные и другие услуги. Устанавливается язык контракта и количество копий, статус факсимильной переписки и принятие дополнений к контракту.

Юридические адреса и подписи сторон. Приводятся юри­ дические и полные почтовые адреса сторон, банковские рекви­ зиты. Обязательны подписи уполномоченных лиц с указанием должностей, заверенные печатью организации.

Базисные условия сделки (или поставки товара). «Инкотермс» - это свод общепризнанных торговых обычаев и правил, которые определяют конкретный вид и объем обязательств про­ давца и покупателя по отношению друг к другу и перемещае­ мым товарам. Впервые были разработаны в 1938 г. Междуна­ родной торговой палатой (МТП) были внесены изменения в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 и 2000 гг. Содержание и толкова-

ние базисных условий сделки касаются трех групп вопросов контракта купли-продажи: транспортные вопросы, ценовые во­ просы, юридические вопросы (табл. 2).

Таблица 2

Обязанности контрагентов, изложенные в базисных условиях

№

п/п

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Обязанности Продавца	Обязанности Покупателя
Предоставление товара в со­	Уплата цены
ответствии с контрактом
Лицензии, свидетельства	Лицензии, свидетельства и иные
и иные формальности	формальности
Договоры перевозки и стра­	Договоры перевозки и страхова­
хования	ния
Поставка	Принятие поставки
Переход рисков	Переход рисков
Распределение расходов	Распределение расходов
Извещение Покупателю	Извещение Продавцу
Доказательства поставки,	Доказательства поставки
транспортные документы или
эквивалентные электронные
сообщения
Проверка - упаковка - марки­ Осмотр товара
ровка	Другие обязанности	|
Другие обязанности

Значение базиса поставки определяется следующими об­ стоятельствами:

-местом и моментом выполнения Продавцом своих обяза­ тельств по поставке товара Покупателю;

-моментом передачи товара Продавцом в распоряжение Покупателя;

-моментом, до которого все расходы, связанные с постав­ кой товара, несет Продавец, а последующие расходы ложатся на Покупателя;

-моментом перехода с Продавца на Покупателя рисков ут­

раты товара или его повреждения.

В«Инкотермс-2000» 13 торговых терминов сгруппированы

в4 категории (Е, F, С, D) и расположены в определенной после­ довательности, отражающей увеличение ответственности Про­ давца и его расходов, что, соответственно, влияет на повышение уровня контрактной цены (табл. 3).

Условия «Инкотермс-2000» базируются на принципе, что риск частичной или полной утраты груза переходит с Продавца на Покупателя после того, как Продавец выполнил свои обяза­ тельства по поставке (табл. 4).

1- я категория - отправление (Е), Продавец передает По пателю товар на территории франко-завод1Ex Works (EXW).

2- я категория - основной фрахт не оплачен (F), Продав обязан доставить товар перевозчику:

-франко-перевозчик Free Carrier (FCA);

-свободен у борта судна Free Alongside Ship (FAS);

-свободен на борту Free on Board (FOB).

3- я категория - основной фрахт оплачен (С), Продавец н сет ответственность за перевозку, но не обязан принимать на себя риск случайной гибели товара;

-стоимость и фрахт Cost and Freight (CFR);

-стоимость, страхование и фрахт Cost, Insurance and Freight

(CIF);

-доставка (фрахт) оплачена до...Carriage Paid То (СРТ);

-доставка (фрахт) и страхование оплачены до... Carriage and Insurance Paid To (CIP).

4- я категория - прибытие (D):

-поставлено на границу Delivered At Frontier (DAF);

-поставлено с борта судна Delivered Ex Ship (DES);

-поставлено с пристани Delivered Ex Quay (DEQ);

-поставлено без оплаты пошлины Delivered Duty Unpaid (DDU); -поставлено с оплатой пошлины Delivered Duty Paid (DDP).

1Франко (итал. franco) - условие.