Все виды практики. Попов М.С., Кирилюк О.М

К текстовой части отчета необходимо приложить все первичные документы и формы отчетности, которые студент должен был составить и заполнить во время практики.

Отчет по практике составляется по основным разделам программы практики с учетом индивидуального задания.

Отчет состоит из нескольких разделов: содержание, введение, основная часть, заключение.

Введение должно обобщать собранные материалы и раскрывать основные вопросы и направления, которыми студент занимался на практике.

Основная часть включает в себя аналитическую записку по разделам примерного тематического плана практики.

В заключении приводятся общие выводы и предложения, а также краткое описание проделанной работы и даются практические рекомендации.

Отчет по практике должен отражать умение студента применять на практике полученные теоретические знания, практические навыки и умения. Поэтому в отчете студент должен продемонстрировать знание сущности понятий и категорий коммерческой деятельности, текст отчета должен быть составлен с использованием общепрофессиональной и специальной лексики. Следует показать способность к анализу и синтезу информации в области профессиональных знаний, умение классифицировать и группировать объекты и предметы профессиональной деятельности (рынки, товары, услуги, факторы среды, управленческие решения, торговые операции и др.). В отчете выводы и суждения необходимо проиллюстрировать примерами из деятельности предприятия, отечественной и мировой практики.

Отчет должен быть оформлен с учетом требований, принятых в ОмГУПСе.

Отчет может содержать 25 – 45 рукописных листов или 20 – 40 машинописных (распечатанных на принтере) листов формата А4. Если работа выполняется с помощью компьютера, используется текстовый редактор Microsoft Word. Размер шрифта – 12 или 14. Плотность текста 28 – 30 строк на страницу через одинарный межстрочный интервал. Абзацы текста начинаются с красной строки с отступом, равным пяти знакам, и выравниваются по ширине.

11

Размер левого, верхнего, нижнего полей – 20 мм, правого – 10. Допускается выполнять таблицы и распечатки на принтере на листах формата А3, в этом случае они включаются в приложение.

Страницы отчета нумеруют арабскими цифрами, соблюдая сквозную нумерацию по всему тексту отчета. Номер страницы проставляют внизу страницы симметрично тексту. Первым листом считается титульный лист, но номер на нем не ставится, нумерация начинается со второй страницы.

В текстовой части отчета выделяют заголовки разделов, подразделов и при необходимости – пунктов и подпунктов. Заголовки следует располагать по центру без точки в конце и печатать прописными буквами. Заголовок начинают с номера соответствующего раздела (подраздела, пункта, подпункта). Переносы в заголовках не допускаются. Если заголовок состоит из двух предложений, их разделяют точкой. Разделы отчета располагают с новой страницы. Подразделы, пункты и подпункты располагают в продолжение страницы после предыдущей части раздела.

Приложения располагаются в порядке появления ссылок на них в тексте. Приложения оформляют как продолжение отчета на последующих страницах. Каждое приложение начинают с новой страницы с указанием наверху посредине страницы слова «Приложение» и его обозначения: приложения обозначают заглавными буквами русского алфавита (за исключением Ё, З, Й, О, Ч, Ь, Ы, Ъ). Имеющиеся в тексте приложения иллюстрации, таблицы, формулы нумеруют в пределах каждого приложения. Все приложения перечисляются в содержании отчета с указанием их номеров и заголовков. Страницы приложений не нумеруются.

Отчет сшивается и снабжается обложкой. Обложка должна быть выполнена из плотного материала, возможно ее совмещение с титульным листом.

Оформление текста в отчете должно быть единообразным. Не допускается использование

разных шрифтов в тексте (рекомендуемый шрифт – Times New Roman); разных стилей оформления перечислений, в том числе использование

разных маркеров в ненумерованных перечислениях (рекомендуется использовать знак дефиса);

12

разных сочетаний цифр, букв и маркеров в многоуровневых перечислениях;

разных стилей оформления заголовков разделов, подразделов, пунктов и подпунктов;

разных стилей оформления рисунков, таблиц, формул, ссылок на использованные источники и различные части отчета, а также разных стилей оформления названий, нумерации и расшифровки рисунков, таблиц, формул.

При нарушении этих требований отчет по практике будет возвращен студенту на доработку.

Защита отчета по учебно-ознакомительной практике осуществляется перед руководителем практики от вуза. В процессе защиты студент должен кратко изложить основные результаты проделанной работы, сделать выводы и предложить практические рекомендации, представить структуру и анализ материалов, включаемых в отчет по практике, оценить их полноту и объем работы, которая была выполнена для подготовки отчета по практике.

По результатам защиты отчета по практике студенту выставляется оценка. Оценка вносится в ведомость и в зачетную книжку студента.

Критерии оценок отчета по практике:

Оценка «отлично» ставится при выполнении всех требований к отчету, выполнении сроков проекта в полной мере (100 – 90 %), студент аргументированно излагает свою точку зрения, свободно отвечает на вопросы руководителя практики от вуза, оценка работы руководителем практики от предприятия – «отлично».

Оценка «хорошо» ставится при преимущественном выполнении указанных требований (90 – 76 %), оценка работы руководителем практики от предприятия – «хорошо» или «отлично».

Оценка «удовлетворительно» ставится при выполнении указанных требований в преобладающей части (75 – 60 %), оценка работы руководителем практики от предприятия – «хорошо» или «удовлетворительно».

Оценка «неудовлетворительно» ставится при выполнении указанных требований в недостаточной мере (менее чем на 60 %), оценка работы руководителем практики от предприятия – «удовлетворительно» или «неудовлетворительно».

13

В случае неудовлетворительной оценки студент обязан повторно пройти практику и (или) выполнить новый отчет по практике.

2. УЧЕБНАЯ ПРАКТИКА

Учебная практика проводится согласно учебному плану и графику учебного процесса на третьем курсе.

2.1. Цель и задачи практики

Целями учебной практики являются:

закрепление теоретических знаний, полученных при изучении базовых дисциплин;

развитие и накопление специальных навыков, изучение организационнометодических и нормативных документов для решения отдельных задач по месту прохождения практики;

изучение организационной структуры предприятия и действующей в нем системы управления;

ознакомление с ролью и местом службы маркетинга в организации; ознакомление с содержанием основных работ, выполняемых в

организации по месту прохождения практики; усвоение приемов, методов и способов обработки, представления и

интерпретации результатов проведенных практических исследований; приобретение практических навыков в будущей профессиональной

деятельности.

Задачами учебной практики являются.

При прохождении практики в коммерческих организациях:

общая характеристика предприятия, вид предприятия, отраслевая принадлежность, организационно-правовая форма;

оценка состояния отрасли, в которой работает предприятие; роль и тенденции развития предприятия внутри отрасли; факторы внутренней и внешней среды, влияющие на деятельность предприятия;

оценка основных технико-экономических показателей работы предприятия;

14

управление предприятием, тип организационной структуры управления, применяемый на предприятии;

описание функций экономических служб предприятия: финансовой, маркетинговой и др.;

маркетинговая работа на предприятии; структура отделов маркетинговой функции предприятия, обязанности

работников маркетинговой службы; анализ применяемых инструментов маркетинга;

оценка маркетинговой деятельности в целом.

При прохождении практики в некоммерческой организации: ознакомление с соответствующими законодательными и инструктивными

материалами, определяющими развитие данной сферы - по профилю некоммерческой организации;

ознакомление со структурой некоммерческой организации и еѐ функциями;

изучение показателей хозяйственной деятельности; управление предприятием, тип организационной структуры управления,

применяемый на предприятии; описание функций экономических служб предприятия: финансовой,

маркетинговой и др.; изучение возможностей маркетинга в деятельности некоммерческих

организаций; изучение роли потребителя, методов исследования их требований;

изучение моделей управление маркетингом и маркетинговой деятельностью.

2.2. Объекты практики

Базы практики для студентов должны отвечать следующим основным требованиям:

*соответствовать профилю подготовки бакалавра;

располагать квалифицированными кадрами для руководства практикой студентов.

15

Базовыми предприятиями для прохождения практики являются организации, определенные кафедрой или выбранные студентами (предприятия и организации различных форм собственности и отраслей экономики). Учебная практика проводится, как правило, индивидуально в организациях любых организационно-правовых форм, в их структурных подразделениях, соответствующих профилю профессиональной подготовки студентов и задачам практики. Как правило, местом прохождения практики являются маркетинговые службы предприятий и организаций, определенных базами соответствующей практики.

Практика в организациях осуществляется на основе договоров, в соответствии с которыми указанные организации обязаны предоставить места для прохождения практики студентов университета.

Учебная практика, как правило, проводится в следующих организациях и структурах:

- учебная практика в некоммерческих организациях; -учебная практика в коммерческих организациях.

Студентам очно-заочной и заочной форм обучения, работающим по профилю Маркетинг, предоставляется возможность организовывать учебную практику самостоятельно.

2.3. Сроки прохождения практики

Календарные сроки прохождения практики устанавливаются графиком учебного процесса, утвержденным проректором по учебной работе. Учебным планом предусматривается продолжительность учебной практики в две недели (с отрывом от занятий). Время проведения: после окончания аудиторных занятий в 6 семестре.

Распределение времени на изучение отдельных вопросов осуществляется руководителем практики от университета и организацией, где студент проходит практику, исходя из условий прохождения практики.

2.4. Содержание практики

16

Тематический план учебной практики включает в себя следующие разделы:

–общая характеристика предприятия;

–анализ состояния и динамики факторов внешней среды предприятия;

–анализ внутренней среды предприятия;

–рекомендации по повышению эффективности маркетинговой деятельности предприятия.

2.5.Компетенции обучающегося, формируемые в результате прохождения

учебной практики

В результате прохождения учебной практики обучающийся должен приобрести следующие практические навыки, умения, общекультурные и профессиональные компетенции:

а) общекультурные компетенции (ОК):

−способностью анализировать социально значимые проблемы и процессы (ОК-13);

−способностью осуществлять деловое общение: публичные выступления, переговоры, проведение совещаний, деловую переписку, электронные коммуникации (ОК-19).

б) профессиональные компетенции (ПК):

−готовностью к разработке процедур и методов контроля (ПК-3);

−способностью к анализу и проектированию межличностных, групповых

иорганизационных коммуникаций (ПК-7);

−способностью участвовать в разработке маркетинговой стратегии организаций, планировать и осуществлять мероприятия, направленные на ее реализацию (ПК-10);

−способностью использовать основные методы финансового менеджмента для стоимостной оценки активов, управления оборотным капиталом, принятия решений по финансированию, формированию дивидендной политики и структуре капитала (ПК-11);

−владеть современными технологиями управления персоналом (ПК-14);

17

−владеть методами принятия стратегических, тактических и оперативных решений в управлении операционной (производственной) деятельностью организаций (ПК-18);

−готовностью участвовать во внедрении технологических и продуктовых инноваций (ПК-21);

−способностью оценивать воздействие макроэкономической среды на функционирование организаций и органов государственного и муниципального управления (ПК-27);

−способностью анализировать поведение потребителей экономических благ и формирование спроса (ПК-29);

−умением применять количественные и качественные методы анализа при принятии управленческих решений и строить экономические, финансовые

иорганизационно-управленческие модели (ПК-31);

−способностью выбирать математические модели организационных систем, анализировать их адекватность, проводить адаптацию моделей к конкретным задачам управления (ПК-32);

−способностью оценивать эффективность использования различных систем учета и распределения затрат; иметь навыки калькулирования и анализа себестоимости продукции и способностью принимать обоснованные управленческие решения на основе данных управленческого учета (ПК-41);

−способностью проводить анализ операционной деятельности организации и использовать его результаты для подготовки управленческих решений (ПК-47);

−способностью разрабатывать бизнес-планы создания и развития новых организаций (ПК-49);

−способностью оценивать экономические и социальные условия

осуществления предпринимательской деятельности (ПК-50).

2.6.Подведение итогов практики и примерный план отчета

Впроцессе прохождения практики студент ведет дневник установленной формы. В течение практики студент подбирает, систематизирует материал и по мере выполнения отдельных разделов программы практики составляет отчет.

18

Примерный план отчета.

Раздел 1. Оценка конкурентоспособности предложения предприятия и SWOTанализ

1.Представить описание продукта (товар, услуга), реализацией которого занимается исследуемое предприятие.

2.Определить тип рынка (B2B, B2С). Выделить признаки сегментации (гео-, социо-, психо-, демографический, производственно-экономический или др.) Провести сегментацию рынка, в структуре которого функционирует предприятие. Определить целевой и потенциально привлекательные сегменты.

3.Представить перечень критериев, на основе сравнения которых потенциальный покупатель принимает решение о покупке. Распределить критерии в структуре групп:

- критерии группы потребительские свойства (product); - критерии группы распространение (place);

- критерии группы стимулирование (promotion); - критерии группы цена (price).

4.Представить анализ рынка, в структуре которого размещается предложение предприятия. Определить потенциальные возможности (О) и угрозы (Т).

Показать динамические характеристики рынка: объём в натуральных, денежных единицах, динамика цен, количество сделок.

Привести структурные характеристики: структура среды покупателей, структура конкурентной среды.

5.Составить перечень потенциально значимых конкурентов

предприятия.

6.Проанализировать значимость критериев сравнения, выделенных в п. 3, выделить доминирующие критерии, обосновать экспертно установленную, высокую оценку их значимости.

7.Разработать сценарий исследования привлекательности предложения предприятия и потенциально значимых конкурентов, для мониторинга рынка по каждому из предложенных в п.3. критериев.

8.Провести исследование привлекательности предложений компании и основных конкурентов, методом экспертных оценок в соответствии со

19

сценарием, разработанным в п.7. на основании полученных результатов, с учетом значимости критериев (п.6.). В качестве экспертов привлечь профессионально сотрудников предприятия. Оценить качество и однородность собранной информации.

9.Рассчитать конкурентоспособность предложения предприятия и потенциально значимых конкурентов.

10.На основе результатов анализ конкурентоспособности определить сильные (S) и слабые (W) стороны предложения предприятия.

11.Сформулировать заключение по результатам SWOT-анализа.

Раздел 2. Анализ продаж предприятия

1.Проанализировать динамику продаж предприятия за три последовательно идущих года. Сформулировать аналитическое заключение.

2.Проанализировать структуру продаж (критерий структурного разделения - покупатель). Оценить степень диверсифицированности клиентской базы.

3.Проанализировать структуру продаж (критерий структурного разделения - ассортимент). Оценить степень диверсифицированности продаж.

4.Рассчитать коэффициенты сезонности продаж по основным ассортиментным позициям (помесячно или поквартально).

Раздел 3. Анализ результатов рекламной и PR-деятельности

1.Проанализировать интенсивность рекламного и PR –информирования.

2.Составить сценарий исследования эффективности рекламной деятельности исследуемого предприятия.

3.Сопоставить динамику расходов на продвижение продукции предприятия и изменения объёмов продаж за период в два последних года.

Раздел 4. Анализ эффективности текущей деятельности и деловой активности предприятия

1.Анализ показателей рентабельности активов, собственного капитала и продаж. Сформулировать заключение о (не)достаточности текущего объёма реализации для обеспечения возможности эффективной деятельности предприятия.

2.Проанализировать интенсивность оборота основных ассортиментных позиций.

20