kak_organizovat_konkurs_na_vashem_saite

Однако, после того как с призами становится все более менее ясно, возникает вопрос: какую избрать стратегию? Проводить больше конкурсов, но с небольшими призами или устроить длинный конкурс, но с крупным и дорогим призом? Для молодого ресурса, оптимальным вариантом станет еженедельный конкурс с небольшим призом.

Здесь очень важным является понять цели конкурса, четко выявить их, т.к.именноотнихнужнобудетотталкиватьсявдальнейшем.Однакоздесь естьскрытаяловушка,потомучтохочетсямногогоижелательносразу.Не следует забывать, что так не бывает, поэтому не стоит ставить, слишком много целей. Минимальный набор для новичка в идеале должен быть таким:получитьнекуюизвестность,получитьнавыкпроведенияконкурсов. Наравне с навыком проведения, в качестве бонуса, автоматически осваивается так же вирусный маркетинг и доверительный маркетинги, которые уже сами по себе являются сильным инструментом и в дальнейшем не раз помогут преуспеть в работе в сети.

В целях конкурса стоит отметить так же:

Входящие ссылки; известность;

опыт;
результат,	если	не	материальный,	то	косвенно

материальный. То есть увеличение посещаемости, подписок и т.д.

Движение и рост должны присутствовать обязательно, не стоит об этом забывать.

Вторым шагом станет составление правил

Здесь есть один очень важный нюанс, сам конкурс должен быть максимально простым, чтобы участвовать в нем мог любой человек, независимо от возраста и социального статуса, а правила, соответственно, так же необходимо сделать максимально простыми, грубо говоря, все должно быть описано простым русским языком, для деревенского парня. Должны быть указаны даты, должны быть четкие ограничения по количеству призов, участников и т.д., которые обязательно нужно прописать. Что бы все было понятно и доступно, все условия максимально четкие, без двойного дна. Как вариант, написав правила, можно отдать их на рассмотрение другому человеку и уточнить, все ли

Как организовать и провести свой конкурс в Интернете

11

ему понятно, доступно ли написано, возможно, в какое-то место можно понять по-другому.

Именновправилахоговаривается,ктобудетприниматьрешение,т.е. кто будет в жюри. Необходимо четко ответить на популярный вопрос: «А судьи кто?». Следует расписать так же, каким образом будет выбираться победитель,критериивыбора.Должнабытьинструкция,котораяисключит вопросы: «А что, если…», «А что будет, если…».

Следующий шаг — оповещение

Нужно оповестить, как можно больше людей о предстоящем конкурсе. Помощниками в этом станут социальные сети, сайтыпартнеры и т.д. Следует знать, что существуют сайты, которые специализируются на конкурсах, это их тема, их конек. Если конкурс интересный, они с удовольствием разместят у себя информацию о нем абсолютно бесплатно.

Далее необходимо придумать задания.

Очень популярными являются задание на саморазвитие, людям это нравиться,темболее,чтоинтеллектуальнаяаудитория,накоторуюобычно делается основная ставка, готова работать, к тому же любит это делать.

Присоставлениизаданийоченьважнозадействоватьвирусность.Для любого конкурса наличие вирусности является обязательным условием. Т.е. каждое новое задание, должно быть еще интереснее предыдущего, каждый этап более неординарным. Обязательно должно присутствовать что-нибудь смешное - такое, чем хотелось бы, поделится даже тем участникам, которые из конкурса уже выбыли.

Среди заданий обязательно должно присутствовать такие, в которых участники конкурса в обязательном порядке должны будут дать ссылку на сайт, который проводит конкурс. Высшая ступень — это написание участниками обзоров на тему сайта с ключевыми словами и ссылками на этот сайт.

Очень важным шагом является засветка спонсора. Именно спонсорпредоставляетсайту,проводящемуконкурспризы.Чащевсего, спонсорсамготовзаплатитьзато,чтоонпростопоявитсянапроводимых

12	Как организовать и провести свой конкурс в Интернете

мероприятиях, постоит рядом или будет на бэкграунде фона сайта, т.е. поставит свой логотип на логотипе сайта.

Однако где найти спонсора, и как убедить солидную организацию со стажем сотрудничать с молодым, никому не известным проектом? Что может помочь заполучить спонсора?

В первую очередь, это грамотное коммерческое предложение.

Примеры без проблем можно найти в интернете, но копировать все, же не стоит. Коммерческое предложение необходимо составлять самостоятельно. Обязательно указываются все преимущества, которые получит спонсор от участия в конкурсе. Понятно, что чем больше преимуществ, тем лучше. Однако не следует писать целую поэму, коммерческое предложение должно быть кратким — максимум страница А4.

Кроме того коммерческое предложение должно выглядеть солидно, т.е. к письму, которое является призывом, прилагается файл - отдельный текстовый документ, в котором и находится красиво расписанное предложение.

Для того, что бы произвести впечатление профессионала,

необходимо использовать термины. Слова «конверсия, окупаемость,

коэффициент окупаемости», должны присутствовать обязательно. Естественно,чтопредварительнонеобходиморассчитатькоэффициент и продемонстрировать уже готовые цифры.

Можно так же привести примеры, ссылаясь на конкурентов компании, которые уже участвовали в качестве спонсоров в конкурсах. Предварительно, не мешало бы пообщаться с людьми, которые действительно проводили такие конкурсы.

Необходимо помнить очень важное правило: «Для того, что бы убедить профессионала, нужно выглядеть, как профессионал».

Все эти рекомендации, можно собрать в один список:

1)Использование терминов, свободное оперирование ими;

2)Ссылки на примеры;

3)Указать выгоду, которую получит спонсор от сотрудничества.

Очень важный момент, который является показателем настоящего профессионализма - умение не идти на уступки. Т.е если менеджер из потенциальной организации - спонсора начинает выставлять условия,

Как организовать и провести свой конкурс в Интернете

13

часть из которых просто не реальны, следует сказать, четкое — нет. И просто перейти к следующей организации. Самое главное, сделать первый шаг. В любом случае, координаты человека уже известны, контакт налажен, поэтому можно будет попытаться подключить его к следующему конкурсу. Статистика показывает, что из 10 организаций, на предложение о спонсорстве, откликается минимум одна, поэтому спонсора можно найти всегда.

Четвертый шаг — реклама

Основной вопрос - где ее давать? Рекламаэто читатели сайта и партнеры. Отличная реклама получается, если конкурс решили провести, объединившись два сайта. Во-первых, это реклама сразу на двухресурсах,во-вторых,конкурсвыглядитсолиднее,ведьорганизаторов сразу два.

Вообще, всех партнеров для рекламы конкурса, можно условно разделить на два типа: те, что выше по статусу или равны и те, что ниже.

Выше статусом - это опытные блоггеры, владельцы раскрученных сайтов, с большой посещаемостью.

Нижестатусом-этоначинающиеблоггерысбольшимпотенциалом, которые готовы работать, и открыты к общению. Возможно, они даже вырастут во время конкурса, что естественно, пойдет ему только на пользу.

14	Как организовать и провести свой конкурс в Интернете

Подняв тему блоггеров, невозможно не уделить внимание весьма интересному пути, которым является блогосфера. Именно в ней можно добиться потрясающих успехов, казалось бы, на пустом месте.

В первую очередь, это Twitter и различные Twitter-сообщества.

Реклама в таком случае подается через post, через блогун. На сегодняшний день, без труда можно выйти на Twitter-аккаунты на 10-20 тысяч человек.

Следующий вариант - постовые в различных блогах. Постовойэто платный пост, состоящий из нескольких строк, который пишет в конце своей статьи блоггер, где оставляет выходящую на сайт ссылку. Например: «Такой-то сайт, проводит классный конкурс, рекомендую» и ссылка. Цена такого поста колеблется от 15 до 100 рублей. Однако не сложно понять, что эти деньги быстро окупятся, тем более не стоит скупиться, если деньги спонсорские. Огромным плюсом постовых является то, что они прекрасно индексируются поисковыми системами, при этом не стоить забывать, что именно с них будут делать переходы на сайт пользователи.

Помимо постовых существуют так же обзоры. Это когда популярный блоггер, пишет полноценный обзор: «на таком-то сайте, проводится крутой конкурс, призы такие-то». Здесь цена колеблется уже от 100рублей, для сайта-середнячка до 500 рублей для действительно хороших, раскрученных блогов. В чем плюсы? Во-первых, статью пишет сам блоггер, все вкусно расписывает - ведь его задача заманить своих читателей на сайт с конкурсом, во-вторых, ссылки опять же открыты для индексации.

Частью блогосферы являются также различные социальные сети, которые могут принести сайту не плохой трафик, тем более что они в последнее время очень плотно переплетаются с блогами. Поэтому, организовывая конкурс, необходимо не скидывать их со счетов, а наоборот, привлекать.

Кстати, всегда есть возможность анонсировать конкурс бесплатно. Это анонсы в «Живом Журнале», это блоги со специальными рубриками, в которых они и рассказывают о проводимых конкурсах, это специализированные сайты, форумы, социальные группы, для которых конкурс является интересным контентом.

Как организовать и провести свой конкурс в Интернете

15

Пятым шагом станет организация жюри

Желательно, что бы сайт, который проводит конкурс, не участвовал в выдаче призов, а так же в определении не то, что призера, а даже претендента, т.к. он является заинтересованной стороной. Идеальным вариантом станет несколько судей, причем об этом следует оповестить читателей: «в жюри заседают такие-то люди».

Существуют важные рекомендации, по поводу судейства, на которые обязательно нужно обратить внимание:

Победителем в нескольких конкурсах не может быть один человек, это будет очень сильным деморализующим фактором для остальных участников, что приведет к провалу следующего конкурса для этой аудитории.

Призовыхместдолжнобытьмного.Этоделаетсядлятого,чтобыот участия в конкурсе не отказались те люди, которые понимают, что первоеместоонизанятьнесмогут.Необходимопоказатькаждому участнику, что возможно все. Пусть призы будут недорогими, но призовых мест должно быть минимум пять, можно даже 10, но тогда нужно тщательно следить чтобы не произошло путаницы.

В жюри должны быть известные люди. Это повышает статус конкурса и статус сайта. Кроме того, это положительно скажется инаучастниках,длякоторыхбудетважно,чтоприниматьрешение будет известный человек.

Призовой фонд должен быть реальным и выглядеть соразмерено сайту. Все должно быть естественно, призовой фонд молодого сайта не может быть больше 5000 рублей, другое дело, если приз предоставляет, например «Газпром», тогда это может быть и квартира, и поездка на Ямайку. Деньги на призы должны быть отложены заранее, это поможет избежать весьма неприятной ситуации, когда призы нечем выплачивать.

16	Как организовать и провести свой конкурс в Интернете

Рецепт

супер-конкурса

Что такое супер-конкурс? Каждый организатор конкурса в интернете должен понимать, что часть аудитории примет участие в конкурсе, часть, возможно, примет, а оставшаяся часть, не захочет участвовать вообще. Задача супер-конкурса, заинтересовать каждого человека таким образом, что бы ему очень захотелось поучаствовать именно в

этом конкурсе.

Что для этого необходимо?

Наличие интересного и интригующего названия конкурса

Первое - это наличие интересного и интригующего названия конкурса. Название должно быть просто бомбой. Если самостоятельно придумать что-нибудь подходящее не удается, можно воспользоваться помощью неймеров. Это специалисты во фрилансе, которые придумывают красивые, соответствующие случаю названия. Хорошее, говорящее название конкурса - это половина успеха.

Интересная обложка конкурса

Необходимо создать, нарисовать интересную обложку конкурса. Оформление группы, кнопочки, иконки - все должно быть сделано красиво. Каждый посетитель, с первого взгляда на сайт должен

Как организовать и провести свой конкурс в Интернете

17

понимать, что здесь будет действительно интересно. Помимо того, что конкурс может дать призы, он обязательно должен давать драйвфан. Для каждого человека очень важно принимать участие в каком-нибудь интересном событии, потому что дом, семья, все это очень утомляет, поэтомучеловекунеобходимаотдушина.Именноконкурсыистановятся такой социальной отдушиной.

Продающее описание конкурса

Даже описание должно быть продающим. Человека должны заинтересовать и описание, и правила. Необходимо продемонстрировать,чтоегождетнечтограндиозное,чтопринявучастие именно в этом конкурсе, он получит массу преимуществ. Т.е. прочитав текст, человек должен сказать: «Хочу!».

Задания и призы конкурса

Не следует делать сложных заданий, с каждым из заданий без проблем должен справляться первоклассник. Например: выложите фотографию, напишите статью, дайте ссылку и т.д., это идеальные задания для конкурса.

Разыгрываемые призы должны быть ценными. Не следует путать это слово, со словом дорогие. Они должны быть ценные для аудитории, которая принимает участие в конкурсе.

Точные сведения о проведении конкурса

Необходимо указывать точные сроки проведения конкурса. Начало конкурса, конец, время вручения призов, все должно быть указано очень точно. Желательно не менять правила после начала, это можно делать только в крайней ситуации, для чего в правилах заранее прописывается о том, что администрация оставляет за собой право что-либо менять на свое усмотрение, если изменения не влияют на общую концепцию конкурса. По сути, это размытое ограничение ничего не значит, в то же время оно является лазейкой для организаторов. Однако лучше правила после начала конкурса не менять. Уважительной причиной может стать только доказанный факт жульничества со стороны игроков, ведь тогда

18	Как организовать и провести свой конкурс в Интернете

правила будут меняться только потому, что первые правила не учли возможных нарушений.

Вести диалог с участниками конкурса

Обязательнонужноотвечатьнавопросывсехучастников,особенно еслиэтовопросизсерии:«Авотэтовоттак?Яправильнопонял?Авотятут сделал вот так вот, правильно понял?». Если вопросов поступает много, необходимо привлечь помощника, который будет давать подробные ответы.

Когда конкурс завершится, необходимо опубликовать на сайте имена победителей, а так же их работы, это очень важно, люди должны видеть, что участвовали не зря. Вообще, желательно поощрять всех участников, но особенно - победителей.

О предстоящем конкурсе, нужно оповестить как можно больше людей. Анонс конкурса должен присутствовать везде, где только можно.

Создание группы для конкурса

Замечательным ходом станет создание группы для конкурса,

где будут дублироваться все задания, которые публикуются на сайте. Т.е. конкурс будет параллельно развиваться и на сайте, и в блоге, и в социальной сети. Такое кроссплатформенное мероприятие заинтересуеттехлюдей,которымпрощепринятьучастиевсвоейродной социальной сети - Вконтакте, Фейсбуке и т.д.

Как организовать и провести свой конкурс в Интернете

19

Заключение

Задача любого сайта в интернете, приносить его владельцу прибыль, а грамотно проведенный конкурс, на сегодняшний день, является одним из реальных источников прибыли, получить которую можно с минимальными вложениями и за небольшой срок.

Даже просто слепое следование рекомендациям, изложенным в этой книге, позволит провести очень достойный конкурс, который не только станет отличным фундаментом, для последующей деятельности, но и принесет сайту массу бонусов: от популярности и увеличения клиентской базы, до новых спонсоров и рекламодателей, что повлечет за собой увеличение прибыли по существующим методам монетизации сайта

20	Как организовать и провести свой конкурс в Интернете