7_Shagov_k_uspekhu_s_IVACLUB_RB

Учись у успешных людей.

Неуспешные люди часто делают вид, что все знают и ни в чем не нуждаются. Секрет всех неудачников - Я ЭТО ЗНАЮ!

Секрет успеха прост: хочешь достичь высоких результатов - обучись у человека, который уже добился успеха. Поэтому при возможности задавай вопросы и внимательно прислушивайся к советам успешных людей.

Ошибки – это уроки.

Из любой неудачи, ошибки или сложности можно извлечь урок. Ошибка не должна быть поводом для того, чтобы бросить начатое дело. Ведь это опыт. Поэтому учись на ошибках - как на своих, так и чужих.

Бери на себя ответственность

Если Ты боишься ответственности и прячешься в тени, Ты никогда не станешь успешным. Один из самых важных секретов успеха - чем больше человек берет на себя ответственности, тем больше он зарабатывает.

Нет – ожиданию, да – действиям.

Не жди, что кто-то сделает все за тебя. Успешные люди не ждут, они действуют, и именно поэтому добиваются результата.

Окружай себя успешными людьми.

Окружение - это 50 % успеха! Если взять пять ближайших знакомых любого человека, сложить их заработок и разделить на пять, то это и будет твой заработок. Наше окружение влияет на нас намного сильнее, чем мы думаем. Именно поэтому успешные люди тщательно подбирают себе с кем общаться.

Безусловно, мы должны общаться с теми, кто нуждается в нашей помощи, но если общаться только с такими людьми, их менталитет будет оказывать влияние на твое мышление и как следствие на твою жизнь.

Создавай свое окружение из трудолюбивых и успешных людей, оно будет каждый раз мотивировать тебя достигать таких же высоких результатов.

Не оправдывайся.

Не ищи вечных причин своих неудач и не сваливай все на других. Это пустая трата времени и энергии. Научись признавать свои ошибки, и, сделав выводы, всегда двигайся вперед.

Найди источник своего вдохновения

Находись в хорошем настроении, найди источник своего вдохновения, и каждый день улыбайся жизни. Тогда и она улыбнется тебе в ответ. : )

Шаг 4. Составь список потенциальных клиентов.

Абсолютно любой бизнес не сможет существовать и развиваться без клиентов. Клиенты – это твой единственный ценный актив.

Именно поэтому Ты должен начать свой бизнес со списка контактов.

Для успешного старта, необходимо составить список всех знакомых в количестве от 100 и более человек.

Почему так много? Предположим, в твоем списке 4 - 5 имен, Ты беседуешь с одним из своих знакомых и не получаешь горячего отклика. То есть, человек не “загорелся” также, как и Ты, и не принял мгновенного решения. В таком случае, при получении отказа, Ты потерял сразу 20-25% из своего списка. Грустно, не правда ли?

А теперь представь, что в твоем списке 100 имен. Тогда один отказ - это всего лишь 1%. И это обнадеживает. Дистрибьюторский бизнес - это бизнес отбора.

Джон Каленч сказал так:

“Некоторые хотят, другие - нет. Ну и что из того? Следующий, пожалуйста!” Именно такой список сможет гарантировать отличный старт твоей карьеры!

Где взять столько?

Прежде всего, ЗАПОМНИ одно из важнейших правил в нашем бизнесе – НИКОГДА НЕ РЕШАЙ ЗА ДРУГОГО ЧЕЛОВЕКА! Никто не дает тебе право решать за твоих знакомых, интересен им этот бизнес/продукт или нет.

Очень поучительная притча на эту тему.

Если бы Ты встретил беременную женщину, у которой уже 8 детей, из них трое глухих, двое слепых, один умственно отсталый, а сама женщина больна сифилисом - Ты бы посоветовали ей сделать аборт?

Пока Ты думаешь что ответить, прочитай еще один пример.

Нужно выбрать нового мирового лидера, и твой голос - решающий. Вот информация о 3-х кандидатах:

Кандидат №1: общается с нечистыми на руку политиками, советуется с астрологами, у него две жены, курит без остановки и выпивает 8-10 бокалов мартини в день.

Кандидат №2: дважды изгонялся с должности, спит до полудня, баловался опиумом в колледже, выпивает около литра виски каждый вечер.

Кандидат №3: имеет воинские награды, вегетарианец, не курит, пьет изредка пиво и никогда не изменял жене.

Кого из троих Ты выберешь?

-Первый кандидат: Франклин Д. Рузвельт

-Второй кандидат: Уинстон Черчилль

-Третий кандидат: Адольф Гитлер

И, кстати, насчет аборта: если твой ответ «да», то Ты только что убил Бетховена.

Правила по составлению списка знакомых

Правило №1: Никогда не решай за человека и не вешай ни на кого ярлыки.

Правило № 2: Список знакомых на начальном этапе должен состоять из 100 человек и более.

Правило №3: Всегда спрашивай у своих знакомых рекомендации. Помни о том, что важно не только то, кого знаешь ТЫ, важно то, кого знают ОНИ.

Если Ты знаешь 100 людей, которые знают 100 людей, которые в свою очередь так же знают 100 людей – получается ОДИН МИЛЛИОН ЧЕЛОВЕК!

Правило №4: Пополняй свой список ежедневно. Подумай, в каких сферах деятельности тебе нужны знакомые и начни их искать.

Правило 5: Обязательно попроси своего спонсора помочь тебе сделать список знакомых.

Начни составление списка клиентов с «Горячего списка».

«Горячий список» – это наше близкое окружение, друзья, близкие, родственники. Эти люди интересны нам, им интересны мы. Их легко вспомнить, поэтому запиши их прямо сейчас. Этот список подходит для тренировок – оттачивания мастерства.

После составления «Горячего списка» настает очередь «Теплого списка». «Теплый список» - это все люди, которых знаешь Ты, либо которые знают тебя.

Это

-твои одноклассники и все с кем Ты общался в школе, и даже с кем не общался, но знаком заочно;

-одногрупники, учителя и ребята из соседних групп, с кем Ты пересекался и т.д.

Этот список подобен мешку с деньгами, на котором Ты сидишь. Все что остается – вынимать из него по монетке.

Так же существует еще и «Холодный список».

«Холодный список» - это пока еще не знакомые тебе люди, например рекомендации.

Заведи специальную тетрадь, начерти и заполни в ней таблицу.

Имя, фамилия	Телефон	Комментарий

Для начала запиши в таблицу 100 потенциальных клиентов.

Составляя список, все время задавай себе вопрос: «Кому я смогу сегодня помочь? » В первую очередь ищи счастливых, позитивных людей, у которых есть мечты, и которые готовы действовать.

Раздели свой список на 3 категории: «А» - амбициозные, «Б» - близкие, «В» - все остальные.

Амбициозные – это предприниматели, сетевики, бизнес-тренера, в общем успешные люди. Это люди, которые уже доказали, что хотят от жизни чего-то большего.

Близкие – это родственники и друзья.

Каждый раз, когда Ты делаешь звонок или вспоминаешь потенциального клиента, ОБЯЗАТЕЛЬНО записывай все в свою таблицу.

В последнем столбце отмечай проделанные действия различными значками, например:

Крестик: встреча состоялась - отказ Галочка: состоялась - положительный ответ Круг: встреча назначалась, но не состоялась

Без значка - не предпринимались никакие действия

Такие простые действия легко помогут увидеть твою статистику. Запомни, все, что не записано – забыто!

Постепенно пополни свой список до 300 контактов.

При составлении списка используй следующие подсказки:

Воспоминания по ассоциациям

По отношению к	По чертам характера:	По национальности	По внешнему виду:
делу:		и местоположению:
	Кто …
Кто …	Позитивный	Кто …	Кто …
Ответственный	Целеустремленный	Приехал из России	Усатый
Серьезный	Запоминающийся	Уехал в Россию	Лысый
Человек слова	Душа компании	Из поселка, деревни,	Высокий
Целеустремленный	Лидер		Маленький
Доводит начатое до	Недооценен	Уехал учиться в:	Широкий
конца	Важный	Витебск, Гомель,	Носит пирсинг
Созидатель	Обаятельный	Россию, Украину,	Бородатый

Общительный	Харизматичный	Польшу, Чехию,	Кареглазый
Тактичный	Интеллектуал	США и т.д.	Сексуальный
Трудолюбивый	Много говорит		Седовласый
	Может любого	русский, белорус,	Похож на актера,
	развеселить Добрый	украинец, поляк, и т.д	певца или певицу
	Вежливый		Всегда улыбается
	Педант		Всегда в хорошем
	Неряха		настроении
			Имеет шрамы
			Носит очки

Воспоминания по ситуации
По профессии:	По профессии	Знакомые	Кто продал тебе…
Кто…	Кто …	Кто твой
Почтальон	Банкир	Приятель	дом/жилплощадь
Курьер	Офтальмолог	Сосед	компьютер
Стоматолог	Туристический агент	Одноклассник	ковер
Юрист	Парикмахер	Одногруппник	машину
Адвокат	Фотограф	Твои учителя	ТВ/стерео
Страховой агент	Архитектор	Твой руководитель	обручальные кольца
Бухгалтер	Работник химчистки	Устанавливает ТВ	очки/контактные
Депутат	Механик	Работал с тобой на	линзы пылесос
Фармацевт	Арендодатель	последней работе	лодку
Ветеринар	Кинолог	С тобой отдыхал	автоприцеп
Официант	Кто любит животных	Владеет рестораном	мебель санатории
Мясник		Родители твоих	кондиционер
Врач		одноклассников	электроприборы
Булочник		Ходил с тобой на	автопокрышки
Фрилансер		кружки и секции
		Ходит с тобой в
		церковь
		Смотрит с тобой
		игры С кем Ты

ходишь в спортзал Милиционер Военный Работает в клубе С кем Ты посещал тренинги С кем недавно

познакомился

Чем больше Ты пригласишь людей, тем быстрее Ты научишься определять тех, кому может быть интересно наше предложение.

Как правильно приглашать клиентов в наш бизнес мы рассмотрим в следующем шаге.

Практическое задание.

1.Составь список из 100 человек. Внеси в него всех, с кем Ты когда-либо был знаком, без какого-либо отбора.

2.Раздели список на 3 категории «А», «Б» и «В».

3.На сегодня или завтра назначь время со спонсором для тренировки и звонка кандидатам.

4.Перейди к изучению шага №5.

Шаг 5. Научись приглашать.

Итак, теперь у тебя есть список контактов, и Ты можешь смело переходить к следующему, очень важному шагу в нашем бизнесе – приглашению.

Но прежде, чем разобрать конкретные шаблоны и действия, давай определим твое отношение к тому, что мы здесь делаем.

Сейчас Ты стоишь у истоков многомиллионного бизнеса, мы выводим на рынок компанию с продуктом, который не имеет аналогов.

Как только Ты заключил договор с компанией и стал участником клуба, на тебя начали работать программисты, дизайнеры, офисные рабочие, персонал, служба поддержки – огромное количество людей, которые предоставляют тебе качественный сервис.

И все эти люди работают на твой бизнес. Относись к этому бизнесу с уважением.

Не пытайся уговаривать людей прийти на встречу, если им это не интересно. Если человек не хочет изучить информацию, не надо ему ее навязывать. Цени то, что у тебя есть.

Твоя задача – найти несколько заинтересованных людей и сделать это как можно быстрее. Не пытайся тянуть в бизнес людей, время которых еще не пришло. Это не приведет ни к чему хорошему. В дальнейшем просто предложи им стать нашими клиентами – и все.

Прочитай этот шаг 10-15 в следующие 30-60 дней. Это поможет тебе привыкнуть к фразам и правильной интонации. Предварительно обязательно потренируйся со спонсором. Будь естественен во время звонка. Также, важно донести до человека срочность предложения и наши эмоции. Во время звонка ходи, двигайся. Если Ты лежишь на диване – собеседник это почувствую, будь уверен. И никогда, ни в коем случае не делай презентацию о продукте и бизнесе по телефону. В 99% случаев твой кандидат не придет на встречу. Звони каждый день своим кандидатам и постепенно в твоем голосе появится решительность и уверенность.

Итак, перейдем к самим шаблонам.

Для начала разберем как приглашать людей из категории «А» - амбициозных.

Отметим, что чем проще и лаконичнее звучит предложение, тем лучше.

-Привет, «ИМЯ кандидата». Это «Свое Имя». Звоню по делу, есть минута?

-Да.

-Хорошо. Слушай, у меня к тебе деловое предложение. Предлагаю встретиться и пообщаться. Что скажешь?

-Можно.

-Как у тебя сегодня/завтра со временем?

Если человек говорит «Хорошо», назначь встречу на конкретное время, в точное место.

Не откладывай встречу на несколько дней!

Твоя задача - донести срочность и важность своего предложения.

Вот еще один вариант звонка:

-Алло, Антон? Привет, это Андрей. Звоню по делу, удобно говорить?

-Да. Ок.

-Слушай, у меня к тебе интересное предложение (идея, тема). Давай встретимся и пообщаемся (обсудим). Когда тебе удобно, сегодня или завтра?

-Ну давай...

-Где-нибудь в центре, удобно? В часиков 6-7 когда лучше?

-В центре хорошо, лучше в 7.

-Отлично, тогда давай завтра в 19.00 на Академии наук, договорились?

-Да.

-Я себе записал, Ты тоже не планируй ничего на это время. Пока, хорошего дня.

-ИЛИ!!! А что это (что за предложение, с чем связано)?

-Вопрос важный, поэтому хочу обсудить его с тобой лично (мог бы рассказать по телефону, рассказал бы)! Ну что, когда удобнее сегодня/завтра?

Друзьям можно позвонить так:

- Привет, слушай, есть важное дело, нужно встретиться. Ты можешь подойти ко мне (в офис, домой) прямо сейчас?

Если человек спрашивает: «Что за тема?», « Можешь в двух словах рассказать?», можно ответить так:

- Слушай, не телефонный разговор, вопрос очень важный. Не хочу, чтобы у тебя сложилось отрывочное представление.

И забираем возможность фразой

- Если тебе некогда, так и скажи.

То есть не уговариваем, а как-бы немного отталкиваем человека.

Если человек ответил, что не придет – завершаем разговор на позитиве. Ты можешь сказать в шутку:

- Хорошо. Только потом не говори, что я тебя не приглашал.

После такого ответа, скорее всего он сам вам вскоре перезвонит.

ЗАПОМНИ: ГЛАВНОЕ ВСЕГДА СОХРАНАЯТЬ ХОРОШИЕ ОТНОШЕНИЯ!!!

Ведь когда через пару месяцев у тебя будет результат, Ты можешь позвонить ему и напомнить о своем предложении.

Если человек живет в другом городе, то можно назначить ему встречу в скайпе таким образом.

-Привет, у тебя Скайп есть?

-Да, конечно.

-Ты СЕЙЧАС в Скайп можешь выйти?

-Нет (допустим).

-Хорошо, когда сможешь?

То есть, доносим срочность и назначаем конкретное время.

Если у тебя есть сильные контакты в других регионах, то обязательно спроси у своего вышестоящего партнера как правильно запускать регионы.

Как приглашать людей из категории «Б» – близких.

- Привет, это «Свое Имя». У меня есть очень интересная информация. Тебе одному из первых звоню. Я считаю, что тебе важно об этом знать. Можешь сегодня ко мне в 7 подъехать?

Как приглашать владельцев крупных бизнесов и людей с большой базой контактов.

Основной смысл звонка, организовать встречу через запрос о помощи и собрать рекомендации.

Примерно так:

-Привет, можешь мне помочь? Пауза. Дождись встречного вопроса.

-Чем именно?

-Я тут начал работать над одним бизнес проектом. И сейчас ищу толковых людей в команду. Я знаю, Ты вращаешься в деловых кругах. Я бы хотел к тебе подъехать и рассказать суть дела. Минут на 15 всего. Ты оценишь мою информацию и возможно сможешь мне порекомендовать, с кем можно переговорить. Сможешь?

-А в чем суть дела.

-Смысл в том, что теперь люди имеют возможность путешествовать, покупать технику и другие товары и услуги без посредников. Но в двух словах не расскажешь. При встрече смогу рассказать самое основное. Когда я могу к тебе подъехать?

И так далее.

Проведя презентацию этому человеку, Ты сможешь собрать список рекомендаций.

Как приглашать людей из категории «В» - всех остальных.

-Привет, «ИМЯ кандидата». Это «свое ИМЯ». (Ждем пока вспомнит) - Звоню по делу, есть минута?

-Есть.

-Слушай, Ты сейчас в деловом плане чем занимаешься? (Это очень важный вопрос! Отвечая на него, человек сосредотачивается на нашем разговоре.)

-Тем-то. Понятно.

-Я вот чего звоню. У меня новый этап в жизни. Я тут начал(а) работать над одним бизнеспроектом, мы сейчас активно расширяемся и я ищу пару толковых людей в команду. Ты рассматриваешь какие-то варианты дохода помимо того, чем сейчас занимаешься?

-А что за бизнес?

-Российская компания с большими целями и амбициями. Я - один из еѐ активных участников. Человек теперь наконец-то получит возможность свободно приобретать туристические путёвки, технику без посредников и наценок, а также иметь множество организаций по всей стране, которые предоставляют корпоративные скидки. Собственно, тебя это может заинтересовать?

Если да, то

-Тогда давай встретимся, переговорим. Как тебе такая мысль?

-Хорошо.

-Я могу сегодня во столько-то и завтра примерно во столько-то. У тебя как по времени?

Если нет, то

-Хорошо. Тогда о бизнесе не будем говорить. А туризм и техника без посредников тебе может быть интересна?

-Если «Да».

-Хорошо. Тогда давай встретимся, пообщаемся, я тебе покажу как это работает.

-Если «Нет», то

-Хорошо. Ну, тогда всего доброго. Хорошего дня!

Поговорим О ЧАСТЫХ ОШИБКАХ, которые совершают новички, и которые ни в коем случае не нужно совершать!

ОШИБКА №1. Отправлять презентацию по почте.

Во время звонка кандидат говорит:

- Хорошо, скинь мне информацию на почтовый ящик. Я сам разберусь.

Новичок в этот момент думает, что человек интересуется. На самом же деле, такой ответ – это мягкая форма отказа. Человеку не интересно твое предложение и, скорее всего, он даже не откроет твое письмо, а попросил отправить его с той целью, чтобы Ты его больше не задерживал.