PRAKTIChESKOE_RUKOVODSTVO_GALDELKA

Если для ваших потенциальных партнёров затруднительно посмотреть

презентацию в интернете или посетить живую презентацию в определенное

время, то предложите им посмотреть ранее записанные презентации.

ЗАПОМНИТЕ: Если вы новичок в бизнесе, НЕ СОЗДАВАЙТЕ собственные

презентации — воспользуйтесь уже существующими.

ШАГ 3 ____________________________

Презентация.

Мы лично встречаем приглашенного на улице около офиса. И лично ведем на

презентацию со словами: «Сейчас сам все увидишь!».

Не смотря на кажуюся простоту, Ваше присутствие на презентации – тоже

работа, тоже построение Вашего бизнеса!

Запомните главное правило: на презентации Вы не участник. Вы –

организатор!

1.На презентации Вам обязательно нужно присутствовать с лично приглашенным и, более того, сидеть рядом с ним всю презентацию целиком! Поверьте, ему не так

уж и уютно при множестве незнакомых людей, а когда Вы рядом, он держится Вас и более спокоен. К тому же, если он на презентации, а Вы нет (ждете в

коридоре), у вас с ним разные уровни эмоциональной возбужденности после этого.

Представьте, он с круглыми глазами выходит с презентации, у него 1000

вопросов, он заряжен, а Вы уныло прождали его в коридоре, и Вам его зарядить более не удастся, т.к. он заряжен сильно положительно, а вы –

нет.

2.Мобильные телефоны и другие вещи, которые Вас могут отвлечь – выключите! И попросите это сделать и Вашего приглашенного. Во-первых, чтобы ничего вам не помешало понять презентатора, во-вторых, - чтобы Вас потом не убил

презентатор (поверьте, безумно мешает!)

3.Никаких хождений по залу во время презентации! Это значит вообще никаких!

Да, вообще. Заранее сходите в туалет с приглашенным, поешьте, позвоните маме,

бабушке и т.д. Хождений быть не должно! Во-первых, если Вы встали и вышли (даже если по уважительной причине), то, поверьте, всеми приглашенными в зале

это будет воспринято как «Тааак, вот тот парень ушел – значит и мне пора валить…». Вы создаете эффект паники в зале своими хождениями! Никто же не знает, что Вы партнер. А во-вторых, Вы опять же мешаете и сбиваете этим презентатора. Причем еще как! Стоять на сцене, зажигать большие аудитории

порой нелегко, поверьте. А тут еще кто-то уходит, и на него все оглядываются…

4.На презентации мы… КИВАЕМ! Но это не значит, что мы должны постоянно кивать как известная собачка на панели автомобиля. Согласны с презентатором в

11

чем-то – улыбнулись, кивнули. Это очень важно. Психология любого человека так

устроена, что когда многие кивают, даже самый интровертный скептик и

ненавистник начинает что?

Тоже кивать! ☺ Он уже подсознательно и заранее согласен со всем!

5.Помогайте презентатору в ответе на его вопросы/опросы. Если он просит поднять руку – поднимите руку! Это безумно раскрепощает всех приглашенных и не менее безумно помогает презентатору.

6.Слушайте и исполняйте все просьбы презентатора. Если он просит пересесть

вперед, пересядьте вперед. Даже если якобы «нам и здесь хорошо». Слушайтесь

его, даже если Вы его не знаете! Он оказывает Вам большую услугу тем, что делает для Вас презентацию. Поверьте, если презентатор попросил прикрыть дверь, и никто не прикрыл (его проигнорировали, каждый подумал, что кто-нибудь другой закроет), то всё, – скорее всего, презентацию он проведет гораздо хуже, чем мог бы. Будьте партнерами! ;)

7.Каждый раз слушайте презентацию так, будто Вы ее слушаете впервые! Слушайте и учитесь с той мыслью, что Вам самим вскоре самому нужно будет

проводить такую презентацию!

8.Никогда не лажайте презентатора! Ни-ко-гда! Даже в разговоре с партнерами.

Попробуйте сначала сами сделать лучше.

ШАГ 4 ____________________________

ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ.

Самый важный этап всей работы. После окончания презентации просто спросите у человека 2 вопроса:

1)– как тебе тема? легонько можно кивать головой в знак согласия и,

независимо от ответа человека, задайте второй вопрос:

2)– когда регистрируешься?

Если человек говорит что-то в духе: «Я же сказал тебе, что тема не интересна»

или «это не мое», переходим к самому важному этапу в завершении сделки - трехстороннему разговору.

Берете друга и со словами:

-слушай, наверняка остались вопросы, я тебя хочу познакомить с Артёмом (имя человека), он в этом бизнесе уже не первый день и сможет много прояснить.

И подводите его к человеку, который уже заработал в этом бизнесе, сами стоите рядом и помогаете, поддерживая диалог.

Важно ловить сигналы о покупке и сразу переходить к регистрации или помощи в

поиске денег для человека, а не тянуть кота за ... Например, может быть вопрос:

«а что нужно для регистрации?» «С этой карты можно оплатить?»

«А если я 4 человека позову завтра, сколько я заработаю» и т.д.

12

Что важно помнить: в трехстороннем разговоре Вы должны продать лучше

своего спонсора!

Т.е. это значит, что Вы не должны просто подвести приглашенного к спонсору и ждать, пока он выполнит всю работу за вас. Участвуйте в разговоре, подбадривайте, но не перебивайте спонсора.

Ни-ко-гда ☺ Тут мы подошли к заветному «ДА» от приглашенного. Но к «ДА» вдруг внезапно прибавляется

«НО» Знакомо? «Да, но завтра» и пр.

Здесь могут быть разные возражения. Внимание! Тут главное отличить:

1.Возражения ложные (тупые). Типа «А почему 800 шаблонов видеописем, а не 1000»? Или «А почему только 20 человек в конференции?», «Почему 500руб, а не меньше» и т.д.

Извиняюсь, ежику понятно, что это возражения ради возражения. Они не имеют под собой никакой логической основы. Тут важно не растеряться и прямо спросить:

- Слушай, друг, может, у тебя денег просто нет?

- Ну да, не хватает.

- Да ничего страшного! Бывает. Например, когда я регистрировался, у меня тоже

денег не было. Я занял и через неделю легко вернул! Т.е. правильно понимаю, что

единственное, что тебя сейчас останавливает, это отсутствие нужной суммы?

- Да.

Всё! Значит, Вам осталось решить всего один вопрос. Где найти деньги. А это легко. Всегда можно занять, всегда можно одолжить, всегда (и круглосуточно) можно взять беспроцентный кредит до 50 дней («Евросеть», «МТС», «Связной» и

т.д.)

2.Возражения истинные:

Вот несколько примеров:

1) 5000руб. - это много.

А 120 километров в час это много? Если ты на велосипеде едешь, то много, а если

на мерседесе то не много. Если инструмент, который ты купил за 5000руб., дает

возможность зарабатывать по 15тыс.руб. в неделю, то не дорого, если на них вы покупаете футболку, то дорого.☺

2) На тебе и на твоих друзьях зарабатывают.

Может, я открою для тебя какой-то секрет, но суть любого бизнеса продавать и зарабатывать. Назови мне хоть один бизнес, который не зарабатывает на тебе? Любой магазин зарабатывает, любой ресторан тоже, твой сотовый оператор зарабатывает на тебе, причем всегда ли он дает тебе, то качество связи, за которое ты платишь? И дает ли бизнес, зарабатывающий на тебе, возможность для того, чтобы заработал ты?

3) А если все будут в GALDELK’е, и некому будет подключаться?

Во-первых, рынок не статичен, он постоянно меняется, находится в динамике.

Люди приезжают в Москву учиться, работать, кто-то становится

совершеннолетним, кто-то решает заниматься бизнесом. Кроме этого любой новый инструмент, вводимый компанией, открывает новые ниши для развития.

13

4) А если у меня не получится? Если я не смогу?

Если у тебя не получится заработать в GALDELKE, то, скорее всего, у тебя не

получится заниматься бизнесом вообще, потому что суть бизнеса в продаже и строительстве команды. В любом случае это будет для тебя самый безопасный и недорогой способ проверить себя. Эффективнее, конечно, поставить себе цель, за сколько ты хочешь вернуть деньги, потраченные на бизнес, и заработать для себя.

5) Какие гарантии, что все не развалится?

Хорошо, а какие гарантии, например, что не закроется компания, в которой ты

работаешь? Это бизнес, и здесь всегда есть риски. Какой риск у тебя? 5000руб.

Будь умным, поработай, создай команду, заработай больше, чем инвестировал и все. Представь, что будет, если в MacDonald’s не придет ни один человек за неделю и не купит гамбургер? Через сколько закроется MacDonald’s?

Кто наш конечный потребитель? Весь бизнес, который связан с клиентами. А сегодня практически любой бизнес связан с клиентами. Этих компаний – миллионы. Продукт классный. Он в любом случае дойдет до всего бизнеса, уже доходит.

6) На чем зарабатывает компания? Откуда деньги?

Все просто. Ребята вышли на рынок с инструментом для видео коммуникаций и

G-card. Их продукт стоит 5000руб.. Каждый новый участник бизнеса при оплате

5000руб. отчисляет 2000руб. самой компании за пользование программой, а

3000руб. компания распределяет , как зарплату всем, кто дал тебе информацию

про этот бизнес.

7)В чем вообще суть всего этого бизнеса, я не понял, приводить людей?

Сейчас мы создаем новый рынок, рынок видео коммуникаций и делаем имя для компании GALDELKA. Наша задача создавать команду людей продвигающих компанию, а так же команду пользователей программы и карты G-card. За это

тебе и платят деньги. Просто берешь и рассказываешь, если человек готов

работать, получаешь деньги.

8)Мне нужно подумать.

А о чем ты будешь думать? Я/мой партнер/спонсор давно в теме, давай мы ответим на все твои вопросы. Сейчас лучшая возможность.

(Поверьте, если Вы даете человеку день/ночь, он остывает. Вы вряд ли проведете

весь следующий день вместе, презентатор - тем более вряд ли. Он вновь

возвращается к своему быту, крохотной зарплате, кредитам, проблемам и т.д. Это

всего лишь статистика, решать Вам, но в 70% случаев, даже если ему все понравилось, но «он ушел думать» - это «нет» через день)

9) Мне нужно посоветоваться.

Вот этого наотрез нет! К кому обычно идет советоваться приглашенный? Понимаете, как правило же, к великим финансистам, правда? А они обычно, финансисты, на кухне в данный момент скудный ужин варят, под машиной ковыряются или мелочь на вечернее пиво собирают. Так же обычно у приглашенного все знакомые Роберты Киосаки делают? ☺

10) Да, но завтра (сниму деньги, завтра зарплата, нужно покормить кота и т.д.)

Завтра под тобой уже может быть несколько человек. Порой, никогда не угадаешь, кто зайдет. И если сегодня ты в теме, мы прям сегодня, прямо сейчас

14

начинаем зарабатывать тебе деньги. Мне важно, чтобы ты заработал сразу,

потому что…Ни в коме случае не отпускайте друга одного на поиск денег и т.д.

Главное правило: «Я с тобой!».

«Я сейчас приеду» - «Я с тобой!», «Я только поднимусь за картой домой» - «Я с тобой», «Я только с женой поздороваюсь» - «Я с тобой!»

ШАГ 4 ____________________________

Обучение

Помните про 3 главных правила в GALDELKA?

1.Научитесь сами.

2.Научите команду.

3.Научите обучать.

Так вот 5-й шаг посвящен обучению.

Какое у Вас первое действие обычно после регистрации партнера? Так вот.

Сразу после регистрации:

1.Дайте своему новому члену команды распечатанное практическое руководство

к действию. Объясните что это, как им пользоваться, и насколько это важно. Покажите, где скачать.

2.Дайте распечатанный этот файл, что Вы сейчас читаете, своему новому члену

команды, покажите, где скачать.

3.Составьте список 20 вместе. Список 20, а не список 19 или 18.

4.Потренируйтесь минимум 20 раз, играя с ним в ролевые игры «приглашающий

по тлф – приглашаемый». Тренируйтесь до тех пор, пока не отточите все до идеала, и у новичка не будет недочетов в разговоре.

5.Пригласите на презентацию 2-3 человека. Т.е. не позвоните 2-3 раза, а именно

что на презентации должно оказаться 2-3 человека.

6.Расскажите под запись о времени прохождения обучения и о времени

прохождения презентации.

Важно помнить, что на первом этапе ни в коем случае нельзя самому рассказывать про бизнес ни под каким предлогом, так как вы просто

запорите, неверно подав информацию, самых адекватных своих людей!

Помните, что нельзя отступать от этих простых 5 правил и менять систему! Просто делайте все по инструкции, и ваша команда, делая то же самое, сможет легко дуплицировать Вас и получить финансовый результат.

Обязательно ведите воронку по всем операциям по дням:

День	Сколько звонков	Сколько придёт	Сколько пришли	Подключение
25.апр	10	6	3	1
26.апр	7	5	2	2
27.апр	15	7	4	1
		15

Смотрите, на каком этапе происходит основная потеря людей, и работайте в этой

части, либо над приглашением, либо над завершением сделки. Успехов в работе, и помните, что успешные люди ищут возможности, а

неудачники – причины!

Немного мотивации ☺

“Если ты действуешь и не останавливаешься , то те ошибки которые совершаешь , они ничтожны по сравнению , с моментом действия”

Почему потенциальные партнёры говорят «ДА»

Поймите одну простую вещь. Потенциальные партнёры начинают совместный

бизнес с вами не из-за технологий или бонусов. Их решение основывается на

более важном критерии. Их вере в вас.

Волшебная формула выглядит так: ВНД. Если они Верят вам, вы им Нравитесь и они Доверяют тому, что вы говорите, то они согласятся. В данной отрасли все построено на взаимоотношениях. Помните об этом. Это просто!

Данное руководство изучите вдоль и поперёк , выполните все инструкции пошагово и будет Вам счастье. Если что-то не понял , опять открываем практическое руководство и пункт за пунктом перечитываем. Как минимум 3 раза прочитай данное руководство .

Почему НЕТ РЕЗУЛЬТАТА?

- 99% почему нет результата , это нет действий, мало действий или не те

действия.

“Можно продавить любую ситуацию, продавить тем , что Ты делаешь!”

В данном руководстве, использован

опыт ,самых успешных лидеров в

сфере маркетинга отношений.

Только для членов команды и немедленного внедрения в бизнес!

16