Лекция 6

Автоматическая обработка данных

исследования

Интерпретация результатов

•Точка IPP отражает среднюю цену продукта, или цену лидера рынка

•При близких значениях IPP и OPP в широком интервале приемлемых цен - тестируемый продукт воспринимается близким

по цене к товару – лидеру рынка

3.3. Моделирование покупок -

методика BPTO (Brand/Price Trade-Off)

•В торговой точке или в лаборатории (Hall-test) расставляются витрины, копирующие типичную раскладку продукции в магазине

•«Какую торговую марку Вы бы приобрели при данных ценах?»

•Затем цену на исследуемую марку повышают. Потребителей вновь опрашивают о решении приобрести тот или иной товар

4.Рыночные ценовые эксперименты

•Ценовые эксперименты более сложны и рискованны по сравнению со статистическими измерениями и опросами, но компания получает реальную краткосрочную реакцию спроса на изменение цен

•ПРИМЕР. Доля рынка продавца сотовых телефонов по цене 600 евро – 24%. Продолжительность эксперимента – 3 мес. Регионы были выбраны так, что покупатели не могли сопоставить цены и переключить спрос

Регион	Цена	Рост	Прирост за	Доля прироста	Эластичность
		продаж	счет цены	за счет цены	спроса
А	600	26%	0
В	450	41%	15%	(15/26)*100 =	57,6% : 25%
				57,6%	= 2,3
С	300	45%	19%	(19/26)*100 =	73,1% : 50%
				73,1%	= 1,46

Рыночные ценовые эксперименты

В итоге эксперимента складывается следующая картина:

Цена		Спрос (продажи)
Руб. за 1 кг	% изменения	кг		% изменения
220	+10%	5500		-31%
200	0	8000		0
192	-4%	8240		+3%
180	-10%	10600		+32%
160	-20%	15000		+87%