МУ ПЗ ЦО_ 2011

1.Чачина Е.Г., Путихин Ю.Е. Ценообразование: Метод. указания к проведению практических занятий: Учеб. пособие. - СПб.: Изд-во Политехн. ун-та, 2011. - 62с.

2.Бутакова М.М. Практикум по ценообразованию. – М: Изд-во КНОРУС, 2007. – 224 с.

3.Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование (Управление ценообразованием в организации): Учебник для вузов. - М.: Изд-во Экономистъ, 2009. - 368 с.

4.Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. – 11- е изд. перераб. и доп. – М.: Издательский дом «Дашков и К°», 2010. – 192 с.

Дополнительная

1.Есипов В.Е. Цены и ценообразование: Учеб. пособие. – СПб.: Изд-во

«Питер», 2009. – 480 с.

2. Слепов В.А. Ценообразование: Учеб. пособие. – М.: Изд-во

«Экономистъ»,2010 – 574 с.

7.2. Технические средства освоения дисциплины

Использование информации по дисциплине “ Ценообразование”, размещенной в Internet, а также информационно-правовых систем “ Гарант”, “ Консультант плюс”.

8. Материально-техническое обеспечение дисциплины

Компьютерные классы, объединенные в локальную сеть с выходом в Интернет, ИПС «Гарант», «Консультант плюс», а также библиотека кафедры.

9. Методические рекомендации по организации изучения дисциплины

Изучение учебной дисциплины предусматривает лекционное изложение курса, практические занятия, выполнение контрольной работы, самостоятельную работу с литературой.

Решение задач и разбор ситуаций должны обеспечить соблюдение методического принципа активизации теоретического материала в процессе учебно-практической деятельности (табл. 1).

Текущий контроль осуществляется тестированием, проведением контрольных работ, выполнением домашних заданий.

11

								Таблица 1
		План проведения практических занятий
Номер	Тема занятия				Содержание занятия			Домашнее задание
занятия
	Анализ эластичности спроса				Обзор структуры курса.			Выполнение задач
1.	на товары				Решение	задач	1.1, 1.2,	1.6 – 1.10. Изучить
					1.3, 1. 4, 1.5			[3,5].
	Методы		обработки		Проверка	домашнего		Выполнение задач
	информации о		поведении		задания.			2.3, 2.6, 2.7 по
2.	покупателей при изменении				Решение	задач	2.1, 2.2,	вариантам.
	цен				2.4, 2.5			Подготовится к
					Анализ	полученных		следующей теме
					результатов			практики [1,5]
	Виды	цен	и	их	Проверка	домашнего		Выполнение задач
3.	классификация.		Структура		задания.			3.6 - 3.13 по
	цен				Решение задач 3.1 – 3.5			вариантам
								Изучить [5,8]
	Методы	государственного			Проверка	домашнего		Выполнение задач
4.	регулирования цен				задания.			4.4, 4.5.
					Решение задач 4.1, 4.2,4.3			Изучить [5]
	Анализ	влияния цен		на	Проверка	домашнего		Выполнение задач
5.	финансовые		результаты		задания.			5.5 – 5.7, 5.9
	предприятия				Решение задач 5.1 -5.4,			Изучить [3,4]
					5.8, 5.10
	Методы		рыночного		Проверка	домашнего		Выполнение задачи
6.	ценообразования				задания.			6.10.
					Решение задач 6.1, 6.2,6.5			Изучить [2,7]
	Методы		рыночного		Проверка	домашнего		Выполнение задачи
7.	ценообразования				задания.			6.8, 6.9.
					Решение	задач	6.3, 6.4,	Изучить[2,7]
					6.6, 6.7
	Допуск к экзамену				Тестирование,		проверка
8.					полноты	конспектов,		-
					выполнения контрольной
					работы

12

10. Экзаменационные вопросы по курсу

1.Основные понятия рынка, сущность цен в рыночной экономике. Цена как основная категория рынка. Функции цен.

2.Условия и виды рыночного ценообразования. Роль и значение цен в предпринимательской деятельности.

3.Величина спроса. Шкала спроса. Функция спроса. Способы построения шкал и функций спроса. Факторные признаки функции спроса.

4.Понятие эластичности спроса. Коэффициенты эластичности спроса по факторам. Группы товаров по коэффициенту эластичности. Основные цели предприятия.

5.Классификация методов сбора информации. Факторы, определяющие выбор методов.

6.Методы, основанные на анализе фактических данных о покупателях. Исследование поведения покупателей по данным о фактических покупках. Анализ панельных данных. Эксперименты в магазинах и лабораторных условиях.

7.Методы сбора информации, основанные на выявлении предпочтений

инамерений.

8.Цена и стоимость, их сущность и взаимосвязь. Функции цены. Система цен. Структура цены.

9.Виды цен и их классификация. Оптовые, закупочные и розничные цены. Свободные и регулируемые цены. Цены твердые, подвижные и скользящие. Период скольжения, лимит скольжения.

10.Характеристика цен по способу установления фактора времени. Цены текущие, средние и сопоставимые. Способы расчета средних цен. Приведение цен в сопоставимый вид. Индекс инфляции. Индексы цен. Относительные цены.

11.Роль государства в рыночной экономике. Необходимость регулирования конкуренции и ограничения монополизма. Экономические критерии монополизма и оценка товарных рынков по уровню конкуренции.

12.Методы государственного регулирования цен. Государственное регулирование цен в отраслях естественных монополий. Методы и меры государственного регулирования цен в странах с рыночной экономикой. Взаимосвязь системы налогообложения и цен.

13

13.Уровни и способы прямого регулирования цен. Регулирование цен на продукцию производственно-технического назначения, продукцию НТП. Установление предельного уровня рентабельности, предельного размера снабженческо-сбытовых и торговых надбавок.

14.Влияние налогов на уровень цен и на поступления в Федеральный бюджет РФ. Механизм воздействия налоговых платежей на уровень цен. Формы государственной поддержки цен. Влияние субсидий государства на спрос и предложение, структуру цен.

16.Классификация затрат для целей ценообразования. Понятие возвратных и невозвратных затрат.

17.Экономическая модель безубыточности. Бухгалтерская модель безубыточности. Математический анализ и задачи, решаемые на основе бухгалтерской модели безубыточности. Зависимость финансовых результатов от уровня цен.

18.Расчет масштабов продаж, необходимых для достижения целевой прибыли. Расчет порога рентабельности и запаса финансовой прочности, их экономический смысл.

19.Анализ безубыточности решения при изменении постоянных или переменных затрат. Анализ безубыточности решений при изменении цен и затрат. Изменение выигрыша фирмы: эффект цены и эффект объема. Анализ условий безубыточности изменений цен при непостоянстве затрат.

20.Сущность затратного ценообразования, достоинства и недостатки. Калькулирование себестоимости по полным и сокращенным издержкам. Определение цены методом целевой прибыли.

21.Роль нормативного ценообразования и сфера его применения. Понятие пассивного и активного ценообразования. Положительные и отрицательные стороны нормативного ценообразования. Методы нормативного ценообразования: расчет цен на основе нормативов рентабельности, на основе торговых скидок и надбавок (наценок).

22.Методы расчета цен. Система скидок как инструмент стимулирования продаж. Скидки за большой объем закупок: некумулятивные скидки, кумулятивные скидки. Скидки за внесезонную закупку. Скидки за ускорение оплаты. Скидки для поощрения продаж нового товара. Скидки при комплексной закупке товаров.

14

23.Понятие полезности товара. Экономическая ценность товара. Последовательность этапов определение экономической ценности товара.

24.Методы параметрического ценообразования: параметрический ряд, удельная цена, индекс изменения цены. Использование различных шкал при оценке значимости и степени изменения параметров товара. Метод структурной аналогии. Агрегатный метод.

25.Экспертные методы ценообразования. Метод ранговой корреляции, его достоинства и недостатки. Методы парных сравнений.

26.Принцип ценностного ценообразования. Понятие выигрыша покупателя. Положительные и отрицательные стороны ценностного ценообразования. Сфера применения ценностного ценообразования. Цена безразличия. Процедура определения экономической ценности товара для покупателя.

27.Мировые цены: сущность, роль и виды. Ценообразующие факторы во внешней торговле. Расчет контрактной цены на экспортируемую и импортируемую продукцию. Поправки к ценам на экспортируемую и импортируемую продукцию. Расчет цены на момент заключения и

исполнения договора.

28. Конкурентоспособность товара и понятие ценовой конкурентоспособности. Цены в международной торговле. Тарифные методы регулирования международной торговли. Среда международной торговли. Целесообразность выхода организации на внешний рынок. Выбор рынка и методы выхода на него.

29.Ценовая стратегия. Этапы разработки ценовой стратегии: сбор исходной информации для ценового анализа, стратегический анализ, формирование стратегии. Состав исходной информации. Компоненты стратегического анализа. Понятие тактики ценообразования.

30.Выбор типа ценовой стратегии на базе оценки экономической ценности товара. Стратегия премиального ценообразования. Стратегия ступенчатых премий. Стратегия ценового прорыва. Нейтральная стратегия ценообразования.

31.Ценовая стратегия предприятия как элемент маркетинга. Разработка ценовой политики в соответствии с выработанной стратегией ценообразования.

15

32. Понятие политики цен, ее виды. Влияние конкуренции на процесс обоснования цен. Проблемы эффективного использования информационных потоков при реализации ценовой стратегии. Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии. Применение ценовой конкуренции.

16

Тема 1. Анализ эластичности спроса на товары

Тезисы по теме

Состояние рыночной экономики, уровень и механизм развития всех инструментов рынка, в том числе и цены, описываются с помощью таких понятий, как спрос (Demand, D) и предложение (Supply, S).

Спрос – это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Объем спроса – это то количество товара (услуг), которое покупатель готов приобрести при данных условиях в течение определенного промежутка времени.

Взаимосвязь между объемом спроса на товар и определяющими его факторами отражена в общей функции спроса и может быть представлена следующей формулой:

		QDx =f(Px , Рy , ..., Рz , I, W, Т, F, S, q),
где QDx –		объем спроса на товар Х в единицу времени, ед.; Рx – цена товара
х, руб.;	Рy, ...,Рz – цены товаров-заменителей и взаимодополняющих товаров,
руб.; I	–	доход покупателя, руб.; W–	уровень благосостояния, т.е.
покупательная способность потребителя, руб.; T –				вкусы и предпочтения
покупателей; F– потребительские ожидания;			S –	сезонность потребности,

удовлетворяемая данным товаром; q – количество покупателей, ед.

Закон спроса показывает связь между ценами и количеством товаров и услуг, которые могут быть приобретены по каждой из данных цен. При прочих равных условиях по низкой цене удастся продать больше товаров, чем по высокой.

Кривая спроса (DD) показывает (рис. 1.1), что между ценой товара и его количеством устанавливается обратно пропорциональная зависимость. Чем выше цена, тем меньше товаров по этой цене может быть куплено. Увеличение количества товара в продаже вызывает снижение цены на него.

Если изменяется цена товара (Рx), то при прочих равных условиях изменяется величина спроса на него и движение идет по кривой спроса. В случае изменения других факторов (кроме цены) изменяется сам спрос и,

17

следовательно, положение кривой спроса: при падении спроса кривая спроса сдвигается вниз и влево (DD), а при его повышении – вверх и вправо (D1D1).

Рис. 1.1. Кривые спроса и предложения

«Изменение в спросе» нельзя смешивать с «изменением объема спроса». Изменение объема спроса означает движение по кривой спроса, тогда как изменение в спросе выражается в смещении всей кривой спроса влево или вправо.

Предложение – это количество товара, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в определенном месте.

Кривая предложения (SS) характеризует предложение товара прямо пропорциональной зависимостью между ценой и спросом. Эта специфическая связь называется законом предложения1.

Функция предложения показывает взаимозависимость между предложением товара и определяющими его факторами. Эта зависимость может быть выражена следующим образом:

QSx=f(Px,Py,…,P z, K,L,N,q),

1Нельзя не отметить, что такая закономерность не безусловна. Некоторые экономисты высказывают мнение о том, что общего закона предложения (подобно закону спроса, который действует практически без исключений) не существует, так как встречаются случаи, когда нет прямой зависимости между изменениями цены товара и

объемом его предложения.

18

где QSx – объем предложения товара Х в единицу времени, шт.; Рx– цена предложения товара х, руб.; Рy , ..., Рz – цены на товары-конкуренты и товары, производимые совместно с данным товаром, руб.; К – уровень технологии производства; L – налоги и дотации, руб.; N – плата за производственные ресурсы, руб.; q – количество продавцов, шт.

Объем предложения – это то количество товара, которое продавец желает продать при данных условиях.

Объем предложения меняется только при изменении цены. Графически изменение объема предложения выражается в движении по кривой предложения SS (рис. 1.1). В случае изменения других факторов, влияющих на предложение, смещается сама кривая предложения (S1S1).

Изменение объема предложения означает передвижение по кривой предложения с одной точки на другую вследствие изменения цен на данный товар. Изменение в предложении выражается смещением всей кривой предложения вправо или влево при изменении одного или нескольких неценовых факторов.

Цена, при которой объем спроса равен объему предложения, называется рыночной (равновесной) ценой (рис. 1.2), именно по этой цене товары на рынке будут обмениваться на деньги.

Рис. 1.2. Рыночная (равновесная) цена спроса и предложения

Количественно измерить чувствительность спроса и предложения к изменению факторов, их определяющих, позволяет эластичность.

19

Эластичность – это мера реагирования одной переменной величины на изменение другой величины. Иными словами, эластичность есть число, которое показывает, на сколько процентов изменится зависимая переменная в результате изменения независимой переменной на 1 процент.

Особую важность представляет эластичность спроса от цен, или ценовая эластичность, которая показывает реакцию величины спроса в ответ на изменение цены и определяет, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1 процентов. Ценовая эластичность определяет чувствительность покупателей к изменению цен с точки зрения количества товаров, которые они приобретают.

Степень ценовой эластичности определяют с помощью коэффициента эластичности Кэ по формуле

	К э =	q	,
		p

где ∆q – процентное изменение спроса; ∆p – процентное изменение цены. Товары высокоэластичного спроса. Коэффициент эластичности спроса

больше единицы. Спрос и цена меняются разнонаправлено, причем на каждый процент изменения цены приходится более одного процента изменения спроса. В результате снижение цены приводит к росту выручки, а повышение цены к снижению выручки.

Товары низкоэластичного спроса. Коэффициент эластичности спроса меньше единицы. Спрос и цена меняются разнонаправлено, причем на каждый процент изменения цены приходится мене одного процента изменения спроса. В результате снижение цены приводит к снижению выручки, а повышение цены к повышению выручки.

Товары с единичной эластичностью спроса. Спрос и цена меняются разнонаправлено, причем на каждый процент изменения цены приходится один процент изменения спроса. В результате снижение цены и повышение цены не изменяют выручку.

Перекрестный коэффициент эластичности спроса по цене показывает, на сколько процентов изменится спрос на данный товар при изменении цены на другой товар на 1 процент, при условии, что остальные цены и доход останутся неизменными.

20