Журнал "Аплодисменты"_2012-03_web

АПЛОДИРУЕМ И ПОЗДРАВЛЯЕМ

Барият Тетакаева,

НАЦИОНАЛЬНЫЙ ЛИДЕР*

«Сегодня я хочу поблагодарить Лидеров и Консуль- тантов моей линии, участвовавших в Национальной программе. Меня переполняли эмоции, когда я и моя

команда только приступили к ее выполнению. Я думаю, что сегодня мои дочерние Лидеры испытают необыкновенные чувства: они еще не знают, как это классно, какие умеет делать подарки Компания, как она умеет встречать. Уверена, когда они приедут домой после этой церемонии, произойдет что-то волшебное. Если говорить о будущем, у меня очень большие планы на мой регион. Я вижу в своих Лидерах продолжателей

традиций Мэри Кэй Эш и очень надеюсь, что мы скоро порадуем новыми успехами».

Наталья Селезнева,

ЭЛИТНЫЙ ВЕДУЩИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ЛИДЕР*

«Это значительное и долгожданное событие. Произошло рождение новой Национальной ветви в Дагестане. Я счастлива, что у Барият все получи-

лось, и верю, что «Мэри Кэй» изменила жизни женщин в Дагестане. Это результат не одного дня, они к этому шли много лет: Барият в Компании с 1996 года, но все произошло будто на едином дыхании. С какой верой она стала Консультантом «Мэри Кэй»! Эту веру она отдавала людям, и они доверялись ей, поэтому эта Ветвь родилась.

Сегодняшнее событие важно не только для той, кто выполняет Национальную программу, но и для ее единомышленников.

Я очень ценю вклад Барият, но больше всего я ценю команду, которая осознанно шла к этому событию. Их всех объединил именно дух «Мэри Кэй». Эта философия понятна каждой женщине, особенно в Дагестане».

Церемония подписания соглашения с Национальным Лидером

Барият

Тетакаевой

22 декабря 2011 года

аплодисменты

март 2012 9

СТАВЬТЕ НА КРАСНЫЙ

на красный

воспитай

ЛИДЕРА

В этом году Компания бросает Консультантам новый вызов «Ставьте на красный». Этот вызов для тех, кто может разглядеть в новичке будущую звезду, помочь реализовать ему свои таланты и вырастить нового Лидера.

Благодарим Элитного Ведущего Лидера* Татьяну Чуеву и Ведущего Лидера* Ольгу Кондаурову за помощь в подготовке материала.

Международная команда Консультантов по красоте «Мэри Кэй» каждый день пополняется тысячами новичков. У каждого из них есть потенциал, который помогает раскрыть Компания, предлагая интересные мотивационные программы и азартные вызовы. Вы тоже можете помочь будущему Лидеру реализовать свой талант, разделив работу с ним на три этапа.

Вера в успех

Консультант-новичок видит перспективы и возможности с компанией «Мэри Кэй», безоговорочно верит в успех, но не представляет, как его достичь. Станьте для Консультанта примером для подражания.

Расскажите о мотивационных программах: «Звездный Консультант», «Красный пиджак», «Леди в красном», а также «Клуб 12%»**. Объясните, как отразится участие в программах на его бизнесе. Приводите конкретные примеры.

Достижения финалиста программы «Звездный Консультант»:

•престижная награда Сапфировая звезда

•личные продажи – до 63,99 б.е.

•доход – до 51 192 руб.

Достижения финалиста программы «Красный пиджак»:

•знаковая награда, символизирующая успех, – красный пиджак

•успешная команда из 5 активных Консультантов

•60.00 б.е. – уровень продаж личной группы в квартал

Конечно, необходимо донести до своего «ученика» в том числе информацию о наградах за свои усилия: ювелирные украшения, статусные награды, а также символ успеха – красный пиджак.

Без сомнений

Без труда не выловишь и рыбки из пруда – эта пословица актуальна для любого бизнеса, в том числе и для

бизнеса с «Мэри Кэй». В какой-то момент новичок сталкивается с возражениями, он начинает сомневаться в своих знаниях. Именно в это время для него особенно важна ваша поддержка. Ваша цель – мобилизовать и мотивировать Консультанта.

Объясните ему, как важно посещать собрания Бизнес-Группы и другие обучающие мероприятия. Посоветуйте принять участие в Дне карьеры с «Мэри Кэй». Это уникальное меро-

* Здесь и далее статусы указаны на 1 января 2012 года.

** С условиями программ вы можете ознакомиться в брошюре «Мечтай и побеждай! Мотивационные программы Семинарского года 2011–2012».

10 аплодисменты

март 2012

СТАВЬТЕ НА КРАСНЫЙ

приятие, насыщенное обучающими занятиями с выдающимися Лидерами «Мэри Кэй», дает возможность получить практические знания. В этом году это событие состоится в одиннадцати городах России, возможно, и в вашем городе.

Попросите Консультанта провести класс для вас, а потом обсудите его: помогите выявить недочеты в работе и ликвидировать их. Вместе скорректируйте план его деятельности. Выработайте алгоритм для достижения определенной цели.

Заполните вместе с ним ежедневник, в который впишите даты классов и имена приглашенных. Предложите

составить план на неделю и недельный отчет. Регулярно связывайтесь с Консультантом, чтобы узнать об успехах.

Рождение Лидера в красном

Благодаря вам Консультант-новичок теперь по-новому смотрит на бизнес с «Мэри Кэй», ставит перед собой конкретные цели и достигает их. Результатом ваших успешных действий как наставника станет еще один человек в красном. После того как вы отпразднуете это событие, необходимо поставить новые, еще более высокие и амбициозные цели.

Сообщите своему подопечному о том, что пора двигаться дальше к вершине Лестницы успеха. Для Будущих Лидеров и Кандидатов в Лидеры Бизнес-Группы созданы мотивационные программы «Леди в красном» и «Клуб 12%». Эти программы помогут Красному пиджаку достичь

статуса Лидера Бизнес-Группы и поддерживать свою команду в тонусе.

БИЗНЕС

«Скажите, что вам нужно, чтобы делать большие продажи и стать звездным Консультантом? (Дождитесь, пока новичок выскажется.) От чего зависит первый пункт? Второй? Третий? Вы хотели бы посещать обучающие мероприятия для Консультантов-новичков? Их ведут Лидеры Бизнес-Групп, женщины, которые знают о продукции все. Вы станете экспертом в вопросах ухода за кожей, научитесь создавать новый образ. Я могу внести вас в списки?»

«Вы в моем бизнес-плане обозначены как финалист программы «Красный пиджак» этого квартала. Что вы думаете об этом? Красные пиджаки – это будущие Лидеры Компании, основа нашей будущей Национальной ветви. Таких Консультантов ждут особые награды, а самое главное – у них впечатляющие доходы и крепкие команды. Что вам нужно, чтобы достичь успеха?

Я верю, вы это сможете, а я всегда буду рядом и поддержу вас. Приступаем?»

«Представьте себе, что вы заходите в море. Если зайти по колено, рыба здесь

вообще не плавает. Вы заходите по пояс, на этой глубине иногда уже плавают мелкие рыбешки. Вы отплываете на глубину и видите много большой рыбы. Так и в бизнесе с «Мэри Кэй». Чтобы быть успешной, нужно плавать на глубине. Одним словом, нужно стать мастером своего дела».

аплодисменты

март 2012 11

СТАВЬТЕ НА КРАСНЫЙ

ВАШИ

ВОЗМОЖНОСТИ

В ВАШИХ РУКАХ!

УДАЧИ ВАМ, САМЫЕ АКТИВНЫЕ!

Надеемся, январь был для вас успешным месяцем и вы привлекли множество новичков в вашу команду. Помогайте им оставаться активными и продолжайте участвовать в программе.

И тогда в мае вас ждет заслуженное дополнительное вознаграждение!

	Этап	Условия	Бонус
			Организатору/Лидеру
		• Привлечь новичка.
	Январь	• Новичок должен приобрести стартовый набор
		«Делюкс» за 950 руб.
		• Объем первого заказа новичка – 3.00 б.е. и более.
		Единовременный заказ новичка	400 руб. (при выполнении новичком
	Март
		на 2.00 б.е. и более.	условий программы за январь и март)*.
		Единовременный заказ новичка	400 руб. (при выполнении новичком
	Май		условий программы за январь,
		на 2.00 б.е. и более.
			март и май)*.

*Указанный бонус предоставляется Организатору в форме скидки на сумму бонуса при оплате заказа (но не более чем 50% от стоимости заказа). Скидка предоставляется при оплате заказов, размещенных не ранее апреля – для бонуса марта, и не ранее июня – для бонуса мая.

12 аплодисменты

март 2012

жизнь замечательных

женщин

Главный праздник первого весеннего месяца, 8 Марта, – это день, когда во всем мире чествуют женщин, дарят им цветы и говорят: все без исключения женщины прекрасны!

«Думай как женщина», – призывала Мэри Кэй Эш. Она отлично знала, как важна в жизни женщины поддержка семьи и те самые мудрость, чуткость и понимание, которые присущи женщинам, и только им.

В честь праздника мы хотим рассказать вам о двух замечательных и дружных семьях, где вера в мечту передается из поколения в поколе-

ние и где родственники действительно активно поддерживают все начинания близких. Более того, в этих семьях именно женщины первыми добились оглушительного успеха – благодаря тому, что дерзали, думали как женщины и поддерживали друг друга.

ЖИЗНЬ ЗАМЕЧАТЕЛЬНЫХ ЖЕНЩИН

Я РАЗДЕЛЮ С ТОБОЙ

МЕЧТУ

В семье Национального Лидера Ларисы Юхалиной все принимают участие в построении бизнеса с «Мэри Кэй» и каждый вносит свою лепту в этот

блестящий общий успех. Но ведь Москва не сразу строилась, и в этой дружной семье тоже не сразу все уcтроилось…

Лариса Юхалина,

НАЦИОНАЛЬНЫЙ ЛИДЕР*

В 1997 году я потеряла работу. На специальном обучении в службе занятости я узнала, что план маркетинга «Мэри Кэй» изучается в Гарвардской и Нью-Йоркской школах бизнеса. Для меня привлекательными стали слова «работа», «бизнес», особенно вдохновили автомобили, путешествия и бриллианты как мотивация (в моем понятии – премия) за вовремя сделанный объем работ.

Во время кризиса и перестройки в это было невозможно поверить, но для меня вдруг стало делом чести доказать, что это реально.

Муж и дочь Инна, ей тогда было 15 лет, ничего не поняли в этом мудром маркетинге, но, слава богу, верили в меня и мои способности. Поначалу им было не сладко, так как приоритеты сместились в сторону бизнеса. Цветы завяли, белье перестало гладиться, газон и другая растительность на дачном участке начали жить своей жизнью без моего участия. А я активно завоевывала первых клиентов. Я благодарю Александра и Инну за то, что они позволили мне делать то, что в других семьях казалось ненормальным: посещать собрания, Семинары, ездить в командировки, назначать и проводить встречи, бесконечные классы.

Муж к началу моей карьеры с «Мэри Кэй» уже имел собственный бизнес: в сфере розничной торговли продуктами. Он поддерживал меня в минуты отчаяния, когда я почти не видела реальных денег, создавая свой мини-склад, когда были проблемы с клиентами, вернее, с их непостоянством.

Свою дочь Инну для бизнеса я завоевывала восемь лет. Она проходила свои стадии развития: школа, институт, поиск работы и получение опыта в других сферах, замужество. Затем дочь пришла к выводу, что бизнес с «Мэри Кэй» – лучший из бизнесов, который она может построить. После окончания Торгово-экономического института Инна стала давать мне правильные советы. Мой опыт и ее молодой, свежий, научный взгляд очень помогли нам обеим.

Отец поддержал Инну в начале карьеры и продолжает поддерживать ее сейчас реальными действиями, советами. Мы мыслим одинаково: чтобы что-то получить, надо сначала вложить – труд, душу, сердце, а потом уже можно надеяться на результат.

Тот факт, что мы уже 30 лет живем вместе и 13 из них строим семейный бизнес – очень важный аргумент при проведении бизнес-интервью с потенциальными Консультантами по красоте. Это так здорово, что нас объединяют общие интересы, жизненные приоритеты. С мужем нас очень сблизили совместные поездки в мечту от Компании: Китай, Бразилия, Швейцария, Италия, Сингапур. Мы вместе учимся, ездим на мероприятия, на отдых, проводим мероприятия, семинары. С дочерью очень приятно и комфортно работать. Мы стали ближе друг другу, стали подругами.

Дочь Ларисы, Инна Юхалина,

СТАРШИЙ ЛИДЕР* БИЗНЕС-ГРУППЫ № 012516

Я не сразу пришла к мысли, что карьера с «Мэри Кэй» – это мой путь. Только спустя восемь лет после того, как

* Cтатус указан на 1 января 2012 года.

14 аплодисменты

март 2012

ЖИЗНЬЗАМЕЧАТЕЛЬНЫХ ЖЕНЩИН

мама начала бизнес, я написала бизнес-план и приступила к выполнению Лидерской программы. Папа тогда очень обрадовался и сказал, что наконец-то я приняла правильное решение и что теперь он будет за меня спокоен.

Семейный бизнес – это супер, мне очень приятно, что мы с мамой работаем вместе: это дает нам возможность больше общаться и проводить много времени вместе.

Хоть я восемь лет и сопротивлялась, но, когда живешь в одной квартире с успешным Лидером, невозможно не замечать того, что происходит. К маме на классы приходили самые обыкновенные девушки, и те из них, которые становились Консультантами, превращались в шикарных независимых бизнес-леди.

Мама поступала очень мудро: она просила меня участвовать в мероприятиях под любыми предлогами, лишь бы только я там присутствовала. В результате на момент начала собственной карьеры у меня уже был необходимый багаж знаний, который дал мне возможность быстрого старта.

Я решила пойти по стопам мамы в тот момент, когда поняла, что Компания действительно помогает улучшать жизни женщин, что сотрудничество с ней дает реальный шанс изменить свою жизнь.

Муж Ларисы, Александр

В 1998 году Лариса посоветовалась со мной о предстоящем заключении договора купли-продажи с компанией

«Мэри Кэй». Был самый разгар дефолта. Люди теряли бизнес, терпели большие убытки, а у нее горели глаза. Энтузиазм, с которым она рассказывала про Лестницу успеха, перевесил мой пессимизм, и из семейного бюджета была выделена необходимая сумма для приобретения стартового набора.

Она легко сходилась с людьми, а обучение, предоставленное Компанией, основные принципы и правила работы, заложенные в философии Компании, позволили ей измениться самой. Правда, произошло это не сразу. Мне пришлось несколько раз напоминать ей о системе приоритетов Компании – «вера, семья, карьера».

Первые собрания ее Бизнес-Группы проходили в нашей квартире и заканчивались

приготовленным мной ужином. Постепенно эта традиция, по мере роста БизнесГруппы, переросла в конкурс – обед от Александра Юхалина на даче. Группа росла, появились дочерние Лидеры, условия конкурса менялись, но обед остается и пользуется большой популярностью.

С момента начала работы с Компанией Лариса действительно очень изменилась. Ей удалось создать сначала в Бизнес-Группе, а затем и во всей Ветви по-семейному теплые отношения.

Жаль, что дочь не сразу начала строить собственный бизнес с компанией «Мэри Кэй». Несмотря на наши с Ларисой советы, она решилась на этот шаг только после того, как в работе «на дядю» ее обманули в третий раз. Инна стала активной маминой помощницей в организации всех мероприятий сначала будущей, а теперь и действующей Национальной ветви «Я подарю тебе мечту». Я очень доволен, что Инна пошла по маминым стопам.

аплодисменты

март 2012 15

ЖИЗНЬ ЗАМЕЧАТЕЛЬНЫХ ЖЕНЩИН

СЕМЕЙНЫЙ БИЗНЕС –

В семье Элитного Ведущего Лидера* Татьяны Марфенко истина глаголет устами младших поколений: сначала свой бизнес с «Мэри Кэй» начала внучка, потом уже мама, а после этого – и бабушка.

ЭТО ВЕСЕЛО!

Кто первым подал идею сотрудничать с «Мэри Кэй»?

Татьяна Марфенко: Первой начала свое сотрудничество с компанией «Мэри Кэй» я. Любовь к «Мэри Кэй» у меня была с первого класса по красоте, на котором я присутствовала. Но когда я стала Консультантом, то не сразу поняла, как все серьезно, и не могла даже представить себе, как это повлияет на мою жизнь и на жизнь людей вокруг меня.

Мама Татьяны Валентина Каштанова, Старший Лидер* Бизнес-Группы № 012410: О Компании и возможностях с ней я узнала от одноклассницы Галины Карчемкиной**, поэтому уверенно поддержала дочь в ее стремлении к успеху с «Мэри Кэй» и сама стала Консультантом, а потом и Лидером.

Бабушка Татьяны Елизавета Маркина,

Независимый Консультант по красоте*: Идею подала внучка Танечка.

Как другие члены семьи отнеслись к вашим планам?

Татьяна: Когда я начинала сотрудничество с Компанией, все, кроме

мамы, были категорически против. Муж перестал что-то комментировать, только когда мы получили первый автомобиль от Компании. Кстати, и за рулем первого авто ездил муж, и вдохновил меня на выполнение «Автопрограммы» тоже он. Сейчас ни у кого нет сомнений, что мы с мамой выбрали правильный путь. Даже страшно представить, как бы все сложилось, если бы я прислушалась к тем, кто меня отговаривал.

Елизавета: Все приятно удивлялись, когда узнавали, что я стала Консультантом, но в основном просто радовались за меня.

Семейный бизнес – это весело/сложно/ здорово? Что бы вы могли сказать о родственных связях на работе?

Татьяна: В этом году моя мама вошла в десятку лучших Лидеров Национальной ветви Светланы Генераловой по итогам года в двух номинациях: «Продажи Бизнес-Группы» и «Личные продажи Лидера». Я просто прыгала возле сцены, такие невероятные чув-

ства переполняли. Это даже важнее, чем свои победы.

Мама – мой первый Лидер. Она умеет одним словом вселить в меня уверенность, поддержать. Это потрясающая и сильная личность. Я когда-то услышала фразу, что от осинки не родятся апельсинки. Думаю, это про нас! А бабушка стала Консультантом

сравнительно недавно, хотя пользуется продукцией очень давно. Ей никто и никогда не дает ее возраст – 89 лет.

Дочь Татьяны Марфенко, Полина (11 лет)

Мне нравится, что мама работает с «Мэри Кэй». У мамы много свободного времени. Я путешествую больше всех своих одноклассников. Мама очень красивая, ее любят ее Лидеры и Консультанты. Ей все всегда улыбаются, даже актеры в театре могут махать рукой. Бабушка дарит мне много средств «Мэри Кэй».

А еще мама все время что-то придумывает, пишет сценарии. Я люблю упаковывать подарки, открывать коробки с заказами. А когда мы получили новую машину, розовую, очень красивую, на нас все смотрели на улице, даже дети. И в школе мне все завидуют, какая у меня мама.

* Cтатус указан на 1 января 2012 года.

** Бывший Лидер Бизнес-Группы, обладательница «Награды за бескорыстие», которая трагически умерла.

16 аплодисменты

март 2012

ЖИЗНЬЗАМЕЧАТЕЛЬНЫХ ЖЕНЩИН

Брат Татьяны, Дмитрий

Когда-то давно, в конце девяностых, когда сестра сказала, что будет сотрудничать с компанией «Мэри Кэй», я и другие родственники отнеслись к этой затее с сомнением. Работать в сфере прямых продаж?!

Но теперь я всегда и везде привожу ее результат как пример для других, да и для себя тоже делаю выводы. Когда человек работает в удовольствие, зарабатывает и получает дополнительную мотивацию (как автомобиль, например), то, соответственно, отдача максимальная. У сестры уже третий автомобиль, и это весомый аргумент для тех, кто хочет жить в удовольствие.

И в очередной раз моя любимая сестра ставит перед собой грандиозную задачу – стать Национальным Лидером.

Я только за. И нисколько не сомневаюсь в том, что у нее это получится: я был на нескольких Семинарах, встречах, классах, которые она проводила, – она зажигает людей, помогает тем, кому нужна помощь.

В маме я тоже никогда не сомневался. Она даже просила меня послушать ее репетиции первых классов. Я рад, что она занимается любимым делом и очень сильно отличается от всех известных мне мам моих друзей и одноклассников не только внешне, но и настроем, образом мыслей.

Как достижения одной из вас влияют на планы или энтузиазм другой?

Татьяна: Я посвятила свою Лидерскую программу маме. Она тогда вообще не думала ни о какой карьере, а я себе представляла, что получу статус и мама будет мною гордиться. Так хотелось ее порадовать. А потом и она решилась и поверила в себя. Сейчас мама поддерживает меня на пути к Национальной программе, растит своего первого Лидера и планирует приступить к «Автопрограмме».

Валентина: Мы же в одной связке, поэтому приходится пересматривать свои планы для достижения общих успехов.

Елизавета: Я решила присоединиться, когда Валя выполняла программу «Красный пиджак». Хотелось бы приблизиться к дочке и внучке по статусу, но увы – годы…

Какие изменения, произошедшие благодаря работе с Компанией, вы видите в маме/дочке?

Валентина: Моя мама оптимист по жизни, и, несмотря на возраст, она выглядит отлично, верит в наш успех. И, конечно, я горжусь Танечкой! Она всегда была жизнерадостной, активной, и в Компании эти ее качества еще больше развились. Она вдохновляет своим энтузиазмом, верой в успех!

Елизавета: И дочь, и внучка отлично выглядят, настроены всегда оптимистично. А мне очень нравится ездить на нашем розовом красавце автомобиле!

Ездите ли вы на мероприятия Компании вместе?

Татьяна: Мы на всех мероприятиях вместе. Я счастлива разделить с мамой такие прекрасные мгновения, как балы, Семинары, конференции. Наряды тоже выбираем вместе – так здорово, для нас шопинг – просто необходимость.

Елизавета: Я была с девочками на встрече с Национальным Лидером Светланой Генераловой и еще больше поверила в «Мэри Кэй».

Как сотрудничество в бизнесе сказалось на взаимоотношениях в вашей семье?

Татьяна: Мы говорим с близкими на одном языке и о работе тоже, понимаем друг друга с полуслова, поддерживаем друг дружку и гордимся.

Валентина: Мы больше понимаем друг друга. Чувствуем, поддерживаем.

И прибавляется оптимизм и уверенность в том, чем занимаешься.

Елизавета: У нас есть общий интерес, и это здорово!

аплодисменты

март 2012 17

			МАРТ
		БОНУСЫ* «КЛУБА 100 КЛИЕНТОВ»
			бонус
			месяца
			ИЛИ
		Бонус* за заказ
		на 4.00 б.е. и более**
	Основа под лак/		Основа под лак/
	закрепляющее средство, 1 шт.		закрепляющее средство, 1 шт.
	и лак для ногтей		и лак для ногтей
	«Солнечный коралл», 1 шт.,		«Песчаная роза», 1 шт,
	брошюра «Образ», 1 шт.		брошюра «Образ», 1 шт.
	БОНУС* «КЛУБА 100 КЛИЕНТОВ»
	ЗА I КВАРТАЛ 2012 ГОДА
	Вкладывается в активный заказ		бонус
			квартала
	с 16 апреля по 15 мая
	Каждый промо-месяц I квартала (с 16 января
	по 15 февраля, с 16 февраля по 15 марта,
	с 16 марта по 15 апреля) заказывайте
	продукцию на 4.00 б.е. и более и получите
	зеркало с LED-подсветкой*** в красной
	коробочке.
	Вместе с квартальным
	бонусом «Клуба 100 клиентов» вы
	получите специальный значок****.
	Согласитесь, вашим клиентам будет		Зеркало с LED-подсветкой,
	приятно сотрудничать
			150×150 мм;
	с успешным Консультантом
			выс	зеркала с подставкой: 200 мм
	по красоте.
	* Компания оставляет за собой право изменять составы бонусов в зависимости от наличия продукции на складе.
	** Количество бонусов увеличивается на каждые следующие 4.00 б.е. вашего единовременного заказа. Максимальное количество бонусов, которое можно получить в заказе, – 4 шт.
	*** LED-подсветка – светодиодная подсветка.
	**** Значок выдается, только если он не был выдан ранее.
	18 аплодисменты	март 2012