if_net_Samsonova
.pdfПослесловие
Я надеюсь, вы заметили, что в книге кроме примеров из бизнеса есть много различных идей просто для жизни.
Возражения в бизнесе — это только часть всех возможных ситуаций, в которых люди не до конца понимают друг друга и поэтому спорят и отстаивают свое мнение. Ведь все мы разные. И внутренние миры у нас разные. И карты реальности у каждого из нас свои. И хотя эта книга посвящена работе с возражениями в бизнесе, способам «победы» в спорах и раскрутке различных убеждений, для меня она не только об этом.
Я буду рада, если после ее прочтения вы, уважаемый читатель, задумаетесь о тех людях, которые находятся рядом с вами. Задумаетесь о том, насколько эти люди отличаются от вас. Задумаетесь, насколько интересно прислушаться и присмотреться к ним и узнавать что-то новое, просто посмотрев на происходящее с точки зрения другого человека, сквозь призму восприятия его карты. А для этого достаточно только задать несколько уточняющих вопросов.
•А как ты об этом думаешь? А каково твое мнение?
•А откуда ты это знаешь? Как ты себе это представляешь?
•А как это связано с тем, что ты сказал раньше?
•На каком основании ты сделал такой вывод?..
Ишаг за шагом вы начнете погружаться в другие миры и образы мышления, другие представления и точки
Послесловие • 153
зрения. Какие-то из них вам не понравятся, но никто не заставляет вас и дальше общаться с обладателями этих карт и точек зрения. А какие-то захватят вас в плен, и вы с удивлением скажете: «А я так никогда не думал и даже представить себе не мог, что так интересно можно воспринимать данную ситуацию».
Эта книга в первом варианте называлась «У каждого своя "собачка"». Но ведь не только «собачка». У каждого своя любовь и ненависть, своя преданность и предательство, свои знания и свои заблуждения. И все мы равны в том, что никто из нас не владеет истиной в последней инстанции. У всех нас только карты этого мира. И в нашей власти изучать эти карты, делиться своими открытиями и обогащать и расширять наши представления о мире. А работа с возражениями — это только часть этого процесса.
Успехов и удачи вам!