- •Вопросы для подготовки к зачету
- •Понятие «коммерция» в широком и узком смысле
- •Принципы коммерческой деятельности
- •Субъекты коммерческой деятельности
- •Классификация фирм по правовому положению
- •Классификация фирм по характеру собственности
- •Классификация фирм по принадлежности капитала
- •Классификация фирм по целям объединения, характеру хозяйственных отношений участников
- •Состояние коммерческой деятельности предприятий России в современных условиях
- •Коммерческие службы предприятия: структура и функции
- •Внутрифирменное планирование: долгосрочное и текущее
- •Прямые и косвенные методы изучение рынка сырья и материалов
- •Последовательность разработки плана закупок материальных ресурсов
- •Договор поставки: содержание и функции
- •Этапы выбора поставщика
- •Условия поставки материальных ресурсов
- •Способы установления цены в договоре
- •Международные торговые правила инкотермс
- •Условия поставки сиф, фоб, фас
- •Основные формы расчетов при закупке материальных ресурсов
- •Определение емкости рынка
- •Исследование деятельности конкурентов
- •Планирование ассортимента продукции
- •Причины неудач при внедрении новинок
- •Определение рациональной структуры выпуска продукции
- •Целесообразность использования посредников
- •Виды посредников
- •Договор с посредником: виды, содержание.
- •Дистрибьюторы и их виды
- •Классификация предпринимательских рисков
- •Факторы, влияющие на риски
- •Методы и пути минимизации риска
- •Роль паблик рилейшнз в коммерческой деятельности
- •Установление хозяйственных связей между партнерами.
- •Роль диверсификации в коммерческой деятельности
- •Функции маркировки и упаковки
- •Формирование портфеля заказов
- •Планирование ассортимента новой продукции
- •Конъюнктура и сегментирование рынка
- •Концепция жцт, характеристика этапов.
Дисциплина: Коммерческая деятельность предприятия
Вопросы для подготовки к зачету
-
Понятие «коммерция» в широком и узком смысле
В широком смысле коммерческая деятельность — это любая деятельность, направленная на получение прибыли. В узком значении коммерческая деятельность связывается с деятельностью торговых организаций. «Коммерческая деятельность» как экономическая дисциплина рассматривает организацию коммерческих процессов главным образом на предприятиях сферы обращения, т. е. использует узкую трактовку определяемого понятия. Таким образом, коммерческая деятельность — деятельность юридических и физических лиц, связанная с осуществлением операций купли-продажи в целях удовлетворения спроса и получения прибыли.
-
Принципы коммерческой деятельности
Для достижения поставленных в коммерческой деятельности задач необходимо учитывать следующие основные принципы:
1) неразрывную связь коммерции с маркетингом;
2)гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка;
3)умение предвидеть коммерческие риски;
4)выделение приоритетов;
5)проявление личной инициативы;
6)высокую ответственность за выполнение принятых обязательств по сделкам купли-продажи;
7)нацеленность на достижение конечного результата — прибыли.
-
Субъекты коммерческой деятельности
В качестве субъектов коммерческих операций выступают торговые организации и предприятия, наделенные правом их совершения.
Классификация субъектов КД:
1) по территории принадлежности: - местные (магазин приостановочный) - региональные (предприятия перерабатывающей промышленности) - национальные (в пределах страны) - международные (METRO)
2) по размерам: - крупные (Газпром) - средние (Ростелеком) - мелкие (Соседушка)
3) по участию в секторах экономики: - организации отрасли первичного цикла, занимающиеся добычей всех видов сырья (Норильский никель) - организации отрасли вторичного цикла, перерабатывающих сырье (хлебзавод) -организации отрасли третичного цикла, оказывающее различного рода услуги (гостиничный бизнес, туризм, парикмахерские, ЖКХ) - организации отрасли информационных технологий (1-С, рекламные компании)
4) по направлению коммерческой предпринимательской деятельности: - производственная - коммерческая - финансовая - консультационная
5) по количеству участников: - индивидуальное - коллективное
6) по отношению к прибыли: - коммерческие, которые преследуют извлечение прибыли в качестве своей основной цели - некоммерческие, финансируются из бюджета страны
7) по форме собственности: - частная собственность - федеральная и субъекты Федеральная - муниципальная собственность - смешанная форма собственности
8) по организационно – правовым нормам: - хозяйственные товарищества - хозяйственные общества - производственные кооперативы - унитарные предприятия - потребительские кооперативы - общественные и религиозные предприятия - фонды - учреждения - ассоциации - союз
-
Классификация фирм по правовому положению
Организации могут отличаться по отраслевой принадлежности (промышленные, сельскохозяйственные, транспортные, торговые и др.); самостоятельности принятия решений: (головные, дочерние и зависимые).
Статус правительственной организации присваивается высшими официальными органами власти.
Коммерческие организации создаются физическими или юридическими лицами (резидентами страны) на свой страх и риск для производства продукции с целью получения максимальной прибыли в интересах учредителей.
Некоммерческие организации ставят своей основной целью удовлетворение общественных потребностей, при этом вся прибыль идет не учредителям, а на развитие организации.
Бюджетные организации планируют масштаб своей деятельности, исходя из выделенных государством средств.
Небюджетные организации сами изыскивают источники финансирования, заключая договора с другими компаниями.
Общественные организации создаются для удовлетворения социальных потребностей и интересов членов своих обществ.
Хозяйственные организации предназначены для удовлетворения потребностей и интересов человека и общества преимущественно во внешней для организации среде путем производства продукции.
Формальные организации— это объединение людей, связанных между собой договоренностями о правах и обязанностях.
Неформальные организации— это объединение людей, не связанных между собой формальными договоренностями о правах и обязанностях.