- •Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования московский финансово-промышленный университет «Синергия»
- •Методические рекомендации по подготовке
- •Курсовых работ по дисциплине «Маркетинг».
- •Глава 1: анализ и оценка ситуации.
- •Глава 2: обоснование предложений по решению рассматриваемой задачи.
- •Глава 3: выводы и рекомендации.
- •Тема: Разработка стратегического маркетингового плана для предприятия ооо «Термофлекс-юг»
- •Глава 1: анализ и оценка ситуации
- •Глава 2: обоснование предложений по решению рассматриваемой задачи.
- •Глава 3: выводы и рекомендации.
Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования московский финансово-промышленный университет «Синергия»
Контрольно-курсовая работа
Дата |
|
код |
||
22 апреля 2016г. |
|
|
||
|
|
|
||
Дисциплина |
||||
Маркетинг |
||||
|
|
|
||
Программа |
||||
МВА (дистанционная форма обучения) |
-
Скрипак Антон Валентинович, ДО-117ПП
-
-
-
Методические рекомендации по подготовке
-
Курсовых работ по дисциплине «Маркетинг».
Цель курсовой работы: закрепление теоретических знаний путем анализа и обоснования решения конкретной маркетинговой задачи предприятия.
Тематическая направленность курсовой работы:
-
разработка стратегических и оперативных планов маркетинга предприятия, а также маркетинговых программ;
-
организация маркетинговой деятельности на предприятии;
-
маркетинговый аудит.
Рекомендуемая структура работы:
Введение: обоснование рассматриваемой темы, ее значения для предприятия.
Глава 1: анализ и оценка ситуации.
Глава 2: обоснование предложений по решению рассматриваемой задачи.
Глава 3: выводы и рекомендации.
Список использованных источников информации.
Тема: Разработка стратегического маркетингового плана для предприятия ооо «Термофлекс-юг»
Введение
Актуальность темы определяется тем, что сейчас мы находимся в условиях жесткой конкурентной борьбы за потребителя, за место на рынке, поэтому стратегический маркетинг является одним из важнейших направлений для предприятия. Стратегический маркетинг – это активный маркетинговый процесс с долгосрочными планами, которые направлены на превышение среднерыночных показателей и обеспечение покупателей товарами более высокой потребительской ценности, чем у конкурентов.
Объект исследования – предприятие ООО «Термофлекс-юг»
Предмет исследования – маркетинговая стратегия.
Цель работы: разработать маркетинговую стратегию для предприятия ООО «Термофлекс-юг»
Глава 1: анализ и оценка ситуации
Миссия: Компания Термофлекс-юг стремится помочь своим клиентам сделать их продукцию яркой, неповторимой и информативной одновременно.
Анализ внешней среды предприятия
Основные конкуренты:
1. ООО «Флексопринт»
Одна из крупнейших типографий Волгоградской области. Обслуживает клиентов по всей России. Является лидером на локальном уровне.
2. ООО «Атлантис-Пак»
Крупнейшее предприятие на юге России по производству этикетки, оболочки и пленки.
Занимает лидирующую позицию в своем сегменте на юге России.
3. ООО «Белкрас 999»
Крупнейшая типография в Краснодарском крае. Является одним из лидеров производителей самоклеящейся этикетки в Южном и Северо-Кавказском федеральных округах.
4. ООО «Сити Принт»
Крупнейшая типография столицы. Обслуживает клиентов по всей России.
5. ООО «Артфлекс»
Крупнейшая типография г.Санкт-Петербург. Обслуживает клиентов по всей России и СНГ.
Отраслевой анализ:
Отрасль в целом развивающаяся и перспективная. Рынок – вся Россия и близлежащие страны. Прослеживается средний рост рынка полиграфических услуг и производимой продукции. Конкуренция на национальном уровне. В каждом крупном городе среднее количество крупных и мелких типографий. Крупные могут себе позволить работать на национальном уровне, мелкие только на локальном. Потребителей производимой продукции много. Войти в отрасль довольно непросто, из-за высокой стоимости оборудования. Рентабельность средняя.
Главным конкурентным преимуществом является ценовая политика. Второстепенными – качество продукции и сроки производства. Производимая продукция делится на три сегмента: бюджетный, средний и премиум.
Самыми сильными конкурентами являются крупнейшие типографии России, самыми слабыми – мелкие областные типографии.
Конкуренция сильнее ощущается на локальном уровне, так как у потребителя больше доверия к местному производителю. Конкуренты стремятся стать лидером в отрасли, расширить рынки сбыта, становится сильнее.
Основные группы влияния: учредители, менеджеры высшего звена, работники, потребители, поставщики.
PEST-анализ
Политические факторы:
• Рост напряжения в отношениях между нашей страной и страной главного экспортера.
• Бюрократизация и уровень коррупции растет
• Налоговая политика ужесточается
• Предстоят выборы Президента РФ
Экономические факторы:
• Курсы основных валют будут продолжать расти
• Инфляция прогнозируется на уровне 10%
• Рост безработицы
• Уровень располагаемых доходов населения снизится
• Доступность кредитов будет расти
• Экспорт производимых товаров увеличится
Социально-культурные факторы:
• Люди более склонны покупать отечественные товары
• Увеличивается количество покупок через интернет
• В обществе растет положительное отношение к натуральным продуктам
• Занятость населения растет
• Численность населения растет
• Уровень здравоохранения и образования повышается
Технологические факторы:
• Технологического порыва в отрасли не наблюдается
• На рынке больше ценится дизайн, чем технологические свойства продукта
• Завозятся технологии, использующиеся на более развитых рынках
• Внедряются новые материалы для производства
• Происходит снижение энергозатрат
Конкурентное давление по пяти направлениям
Внутриотраслевая конкуренция:
Высокая на локальном и региональном уровне и средняя на федеральном уровне.
Вероятность появления новых конкурентов:
Не высокая, так как войти в отрасль непросто. Сложности связаны с приобретением дорогостоящего оборудования.
Вероятность появления товаров заменителей:
Возможна. На данный момент присутствуют товары заменители, но в данный момент по соотношению цена-качество все же преимущество за производимым товаром.
Давление поставщиков:
Присутствует, умеренное. Так как товар продукт имеет заменители и поставщик не является монополистом.
Давление покупателей:
Присутствует, среднее. Так как есть конкуренция в отрасли, покупатель закупает продукцию в больших объемах.
Карта стратегических групп для отрасли типографии
Уровень продукции
Премиум
Средний
Бюджетный
Объемы закупаемой продукции
Анализ внутренней среды предприятия
Стратегические возможности предприятия
Ресурсный потенциал типографии:
-низкая себестоимость продукции
-низкий уровень брака продукции
-современное оборудование
-опытные работники
-устойчивое финансовое положение
-программное обеспечение для ведения бизнеса через Интернет
-передовые технологии
-налаженные связи с ключевыми поставщиками
-опыт ведения бизнеса через Internet
При эффективном распоряжении ресурсов стратегические возможности очень большие. Ниша довольно прибыльная и финансовые возможности способствуют выбранной стратегии. Запланировано и выделяется финансирование на проекты для реализации целей и миссии компании. Производство работает на полную мощность без выходных. Персонал постоянно обучается, создаются условия для развития творческого потенциала работников.
Анализ сильных и слабых сторон организации
Главный конкурент в отрасли типография ООО «Белкрас 999», потенциал выхода на общероссийский рынок продаж по сравнению с конкурентом высокий; качество обслуживания потребителя на том же уровне и выше; качество производимой продукции на данном этапе на уровне с конкурентом и ниже, принято решение закупить оборудование более высокого уровня, выделено финансирование; возможность обслуживания иных рынков, которые не обслуживаются конкурентом есть и мы ее пользуемся, расширен ассортимент продукции, продаются сопутствующие товары, закупаемые на сторонних производствах; возможность доступа к новым ресурсам присутствует; нашей компанией постоянно проводится сокращение издержек производства, уровень издержек производства конкурента по сравнению с нашим выше.
Матрица SWOT-анализа ООО «Термофлекс-юг»
Сильные стороны |
Слабые стороны |
Большой опыт работы производства (12лет работы) Большие производственные мощности Компетентное руководство Низкие издержки производства Современные технологии Постоянное повышение квалификации сотрудников
|
Нестабильность цен на материалы (из–за скачков валют) Средний ассортимент Недостаточный опыт в области маркетинга
|
Возможности |
Угрозы |
Возрастающий спрос самоклеящуюся этикетку Возможность расширения мощностей Возможность предоставлять продукцию на Европейском уровне за счет приобретения современного оборудования
|
Экономический и финансовый кризис в стране Снижение курса национальной валюты Нестабильность поставок материалов Неплатежеспособность населения
|
Матрица SWOT-анализа ООО «Термофлекс-юг»
Поле |
Наши действия |
SO Действия, по использованию сильных сторон фирмы для максимальной реализации возможностей, предоставляемых внешней средой
|
-Закупка нового, более современного оборудования и расширение мощностей производства
|
WO Действия разрабатываются таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть слабости фирмы |
-Увеличение ассортимента за счет расширения мощностей и приобретения современного оборудования -Найм высококвалифицированного маркетолога на средства полученные от возрастающих продаж
|
ST Действия, предусматривающие использование сильных сторон организации для компенсации или преодоления угроз |
-Сокращение издержек производства и частичная компенсация этим снижения курса национальной валюты -Принятие руководством решения по ужесточение условий договора с поставщиками
|
WT Действия, которые позволили бы фирме избавиться от слабостей или попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу |
-Найм высококвалифицированного маркетолога -Увеличение ассортимента -Ужесточение условий договора с поставщиками
|
Оценка ситуации
Общая ситуация для развития компании благоприятная. В стране наблюдается рост спроса производимой продукции. Из-за кризиса закрылись мелкие конкуренты, предоставив своих клиентов более крупным игрокам. Компания старается всячески снизить издержки производства, закупать новое, современное оборудование, обучает персонал, открывает новые филиалы, привлекает высококвалифицированных специалистов и менеджеров.
Выбрана стратегия лидерства за счет экономии на издержках.