- •Введение
- •1 Содержание разделов дисциплины
- •Раздел 1. Введение (1 час)
- •Раздел 2. Содержание предпринимательской деятельности: субъекты, объекты и цели (2 часа)
- •Раздел 3. Нормативное и правовое обеспечение коммерческой деятельности (2 часа).
- •Раздел 4. Методология коммерческих сделок на предприятии (4 часа).
- •Раздел 5. Предпринимательский договор как основа осуществления коммерческой деятельности (6 часов).
- •Раздел 6. Условия эффективного осуществления коммерческой деятельности (4 часа).
- •Раздел 7. Организация и техника проведения коммерческих операций (5 часов).
- •Раздел 8. Закупочная коммерческая деятельность (4 ч)
- •Раздел 9. Содержание сбытовой коммерческой деятельности (4 часа).
- •Раздел 10. Обеспечение эффективности коммерческой деятельности (2 часа).
- •Тестовые задания
- •Список рекомендуемой литературы
- •394026 Воронеж, Московский просп., 14
Введение
В условиях рынка предприятия устанавливают принципиально новые отношения с партнерами, действуют свойственные рыночной экономике регуляторы, вырабатываются коммерческие принципы, направленные на целенаправленную куплю-продажу товаров.
Руководитель - администратор обязан владеть современными методами хозяйствования и коммерческого предпринимательства. Непременными признаками их действий являются активность, предприимчивость, оправданный риск. Грамотное ведение коммерческой деятельности становится основой труда коммерческих работников.
Если в условиях централизованного планового управления достоинства торгового работника оценивались по его способности «выколачивать товарные фонды», то при рыночной экономике качество коммерческой работы зависит главным образом от умения вести активный поиск и находить товары у различных поставщиков, включая производителей товаров, на оптовых ярмарках, товарных биржах по наиболее низким ценам с учетом покупательского спроса, уметь быстро продать товары, используя современные методы продажи, убедительную рекламу, при необходимости пойти на разумный риск.
Сегодня сотрудники торговых отделов предприятия должны владеть искусством вести коммерческие переговоры с партнерами, знать способы и методы регулирования хозяйственных взаимоотношений между покупателями и поставщиками товаров и услуг, потребительские свойства и методы качественной экспертизы товаров, хорошо разбираться в основах рекламного дела, маркетинга, менеджмента и многих других специальных дисциплин.
В процессе работы над курсом студенты должны изучить основной понятийный аппарат курса и практическую деятельность предприятий в вопросах организации коммерческой деятельности.
1 Содержание разделов дисциплины
Раздел 1. Введение (1 час)
Лекция 1. Предмет и задачи дисциплины. Содержание и цели коммерческой деятельности. Роль коммерческой деятельности в управлении предприятием. Развитие коммерческой деятельности в России. (1 час).
Самостоятельное изучение.
Взаимосвязь предпринимательской и коммерческой деятельности.
Тестовые задания
1 ### деятельность – деятельность, направленная на получение прибыли посредством купли-продажи товаров
коммерческая
предпринимательская
сбытовая
2 Цель коммерческой деятельности по определению Гарвардской школы
выполнение операций по купле-продаже
удовлетворение спроса
удовлетворение потребительских требований с прибылью
удовлетворение ожиданий потребителей
3 Капитал, материально-техническая база, информационно-компьютерное обеспечение – это ### коммерческой деятельности
базис
оценка
4 Основные коммерческие операции представляют собой
транспортно-экспедиционное обслуживание
обмен товарами и услугами
обмен научно-техническими знаниями
перевозку грузов
страхование грузов
ведение расчетов
5 Подсистемы коммерческой деятельности
подсистема элементов по организации оптовых закупок
подсистема элементов по организации оптовой продажи
информационная подсистема
рекламно-информационная подсистема, управляющая подсистема
обеспечивающая подсистема, управляющая подсистема
6 Последовательность элементов системы коммерческой деятельности предприятия по доведению товара от производителя до потребителя
продажа
распределение
производитель (поставщик)
потребитель
закупка
поставка
хранение
7 Предметы коммерческой деятельности
купля-продажа товаров
товарно-денежный обмен
рынок товаров
сфера обращения
управление
организация
8 ### коммерческой деятельности – средство квалифицированной достижения цели предприятия в условиях рынка
метод
предмет
способ
9 Понятие «коммерция», «коммерческий» означает:
а) торговлю,
б) любую деятельность, приносящую доход;
в) торговые процессы по купле-продаже товаров с целью получения прибыли.
10 В чем отличия предпринимательства от коммерции:
а) нет отличий;
б) предпринимательство представляет собой организационно- производственную деятельность;
в) коммерция представляет собой вид торгового предпринимательства.
11 Есть ли отличия в формах и методах коммерческой работы в период административно-плановой и рыночной экономики:
а) да;
б) нет.
12 В торговле осуществляются процессы:
а) основные и дополнительные;
б) коммерческие и производственные;
в) самые различные.
13 К коммерческим процессам относятся:
а) погрузка и разгрузка товаров;
б) хранение товаров;
в) изучение и прогнозирование спроса;
г) подсортировка товаров;
д) заключение договоров на поставку товаров;
е) рекламно-информационная работа.