Маркетинг / Сегментация и позиционирование
.docxСоциально-экономическая сегментация
(психографическая сегментация-образ жизни)
Доход:
Низкий (никогда не купят)
Средний (лояльные и непостоянные)
Высокий (лояльные и непостоянные)
Людей со средним доходом большое количество, поэтому мы должны больше на них ориентироваться, а людей с высоким доходом меньшее количество, соответственно конкуренция высокая, поэтому с этого сегмента мы получаем меньше прибыли.
Наша стратегия охвата рынка это избирательная специализация.
Товар 1 |
|
|
|
Товар 2 |
|
|
|
Товар 3 |
|
|
|
|
Рынок 1(низкий) |
Рынок 2(средний) |
Рынок 3(высокий) |
Избирательная специализация. Для некоторых выбранных рыночных сегментов, привлекательных с точки зрения поставленных целей и имеющихся ресурсов, предложить различные продукты. Целевые сегменты могу быть как сходными, так и различными, но от каждого из них фирма ожидает высокие доходы. Стратегия одновременного охвата нескольких сегментов дает возможность распределить риски.
Наша компания занимается производством нижнего белья для женщин со средним и высоким уровнем дохода. Мы предлагаем нашим покупательницам белье, в котором они будут чувствовать себя сексуальными, кокетливыми и неотразимыми. В отличие от конкурентов мы предлагаем широкий выбор белья из натуральных тканей. С нашей компанией сотрудничают иностранные дизайнеры, которые помогают создавать уникальные коллекции. Таким образом, покупая бельё в нашем магазине, женщина получает качественное и эксклюзивное бельё.
Уровни позиционирования нашей торговой марки:
-
Социально-демографический – акцент на доходе
-
Рациональный – качество продукта
-
Эмоциональный – создание эмоциональной атмосферы