11

СОДЕРЖАНИЕ:

1. ФОРМИРОВАНИЕ КОНЕЧНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ.....................................................................................................................................3

Пр.1:

1.1. Валовой доход, прибыль - конечные результаты хозяйствования: сущность и назначение..............................................................................................................................................3 - 6

2. Прибыль: ее сущность и формирование.....................................................................................6 - 7

Пр.2:

1.3. Максимизация прибыли.................................................................................................................8 - 11

1.4. Методы оценки условий получения прибыли...........................................................................11 - 13

Пр.3:

1.5. Анализ чувствительности прибыли к изменениям цены и структуре затрат.......................14 - 15

1.6. Ассортиментная политика предприятия и ее влияние на формирование прибыли....................................................................................................................................................15 - 16

Практическое занятие №1.

1. Опрос по темам:

Тема 1. Предприятие – основная экономическая структура рыночной системы хозяйствования

1. Предприятие – самостоятельно хозяйствующий субъект рынка

2. Понятие «экономика предприятия». Ее сущность и ведение

3. Экономическая категория «хозяйствование». Ее сущность и назначение.

4. Основные принципы формирования эффективной системы хозяйствования

5. Оценка эффективности хозяйствования

6. Социальная ответственность предприятия

Тема 2. Организационно-правовые формы предприятий

2.1. Предприятия с государственной, коллективной, арендной и частной формами собственности

2.2. Оценка эффективности организационно-правовых форм предприятий

2.3. Акционерные общества

2.4. Холдинги: их роль и значение

2.5. Финансово-промышленные группы в промышленности

2. Предметная часть:

1. ФОРМИРОВАНИЕ КОНЕЧНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ.

1.1. Валовой доход, при ыль - конечные результаты хозяйствования: сущность и назначение.

Уровень издержек производства, является главным образом результатом производственной деятельности. И действительно, он непосредственно зависит от прогрессивности производственного процесса, технологии выпуска продукции. Итоговыми же показателями хозяйственной деятельности являются доход и прибыль. Они характеризуют не что иное, как эффект, полу­чаемый в результате производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Доход предприятия, как это принято в странах с рыночной системой хозяй­ствования, складывается из выручки от реализации продукции (работ, услуг), ос­новных фондов (излишних) и иного имущества предприятия, а также из доходов от внереализационных операций. На практике различают совокупный (валовой) доход, доход (выручка) от реализации продукции, средний доход (выручка) н предельный доход (выручка), каждый из которых играет свою роль в управле­нии финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.

Валовой доход (выручка), получаемый предприятием от реализации това­ра, определяется как произведение средней цены на количество проданных еди­ниц:

TR=pq, (1)

где TR - выручка от реализации, руб.,

р - цена за единицу товара, руб./шт. (т),

q - количество проданных товаров, шт. (т).

Из формулы (1) следует, что величина совокупного дохода зависит от уров­ня продажной цены (P) и количества проданных товаров (q). В свою очередь, количество проданных товаров (величина спроса) будет зависеть от уровня цены. На практике эта зависимость может быть эластичной, неэластичной и единичной. Причем каждой из зависимостей соответствует определенный коэффициент эла­стичности: в первом случае он больше единицы, во втором меньше, в третьем ра­вен единице.

Физический смысл этих коэффициентов состоит в том, что при К_э > I изме­нение цены на один процент приводит к изменению спроса более чем на один процент; при К, = I изменение цены на один процент приносит один процент изменения величины спроса; при К_э < I изменение цены на один процент вызывает изменение продаж менее чем на один процент.

Степень эластичности по-разному влияет на искомые величины. Например, при эластичном спросе (К_э > I) общая выручка (qP) при снижении цены растет, а при неэластичном (К_э < I) падает, так как потери от снижения цены не компенси­руются приростом величины спроса. При единичной эластичности общая выручка не изменяется, поскольку снижение цены полностью компенсируется соответст­вующим ростом спроса (q). Или, например, при единичной ценовой эластичности спроса увеличение выпуска продукции может позволить снизить издержки таким образом, что сумма прибыли возрастет. Характер изменения выручки в зависи­мости от изменения спроса и цены показан на рис. 1.1.

График показывает, что выручка при цене Р₁ представляет собой площадь прямоугольника OP₁Aq₁ и характеризует эластичный спрос, т.е. при снижении це­ны совокупный доход возрастает. Прямоугольник OP₂Bq₂ соответствует нейтраль­ной эластичности спроса в зависимости от изменения цены, валовая выручка (P2Q2) в данной области изменения цены не меняется. Прямоугольник OP₃Cq₃ ото­бражает условия неэластичного спроса. В этом случае снижение цены ведет к уменьшению совокупного дохода (выручки).

Как видим, на изменение величины совокупного дохода (выручки) по-разному влияет характер спроса - эластичный, неэластичный и единичный. В свя­зи с этим практический интерес представляет графическое построение зависимо­сти совокупного дохода от изменения цены при определенной функции спроса. На рис. 1.2 дана такая зависимость при понижающемся спросе в зависимости от цены.

Рис. 1.1. Величина общей выручки (Рд) в Рис. 1.2. Изменение совокупного дохода

зависимости от изменения цены (Р) и в за­висимости от изменения цены

коли­чества товара(q)

График показывает, что выручка (TR=Pq) от реализации продукции до опре­деленного увеличения объема ее реализации возрастает при снижении цены (эла­стичный спрос), но после достижения критического объема начинает снижаться.

На первой стадии снижение цены может дать эффект в росте общей выручки, но по достижении критической точки (объем реализации) предприятие начинает те­рять в выручке за реализуемую продукцию. В политике цен это необходимо учи­тывать, чтобы не потерять возможные доходы.

Расчеты показывают, что при изменении цены возможны шесть качественно отличных ситуаций образования объемов выручки в зависимости от значений ко­эффициентов эластичности спроса и от парно противоположных направлений из­менения цен (табл. 1).

Таблица 1. Влияние ценовой эластичности спроса на общую выручку (доход)

Величина коэффици­ента эла­стичности	Качественное опре­деление эластично­сти спроса (терми­нология)	Количественная характери­стика эластичности спроса (объяснение терминов)	Влияние на общую выручку
			Повышение	Снижение
КЭ >1	Эластичный или от­носительно эла­стичный спрос	Процентное изменение ко­личества спрашиваемого то­вара превышает процентное изменение цены	Выручка уменьшается	Выручка увеличива­ется
КЭ= 1	Единичная эластич­ность спроса	Процентное изменение ко­личества спрашиваемого то­вара равно процентному из­менению цены	Выручка неизмененна	Выручка неизмененна
КЭ < 1	Неэластичный спрос	Процентное изменение ко­личества спрашиваемого то­вара меньше процентного изменения цены	Выручка уве­личивается	Выручка снижается

На рис. 1.3 показана предлагаемая (планируемая) выручка предприятия в расчете на определенный период (год, квартал). Иными словами, график позволяет руководству предприятия определить наиболее выгодные решения об уровне цены при известной функции спроса от цены. Выгодность в данном случае означает максимизацию совокупного дохода (выручки) или, по крайней мере, получение достаточно полной картины об его (ее) изменениях.

Ориентиром, указывающим, когда выручка начнет уменьшаться при сниже­нии цены, является изменение среднего и предельного доходов (выручки).

Средний доход (AR) представляет собой величину, получаемую от продажи одной единицы товара в среднем за рассматриваемый период:

AR = илиAR = , (2)

где TR - совокупный доход, руб.,

q - количество проданного товара, шт. (т).

Иным словами, средний доход за определенный период равен средней цене единицы товара за этот же период.

Предельный доход MR принимается как приращение совокупного дохода TR при увеличении реализации товара на одну единицу:

МR = (3)

Объем реализации

Предельный доход

Рис. 1.3. График изменений совокупного, среднего и предельного доходов и цены (TR — совокупный доход; MR — предельный спрос; АС — прямая изменения спроса от цены и среднего дохода в расчете на единицу продукции AR = P(q); АВ — предельный доход от каж­дой дополнительной единицы реализуемого товара MR)

Он, по существу, показывает эффект от увеличения или уменьшения объема реализации товара, т.е. направление изменений в доходе (выручке) предприятия в результате принимаемых решений по изменению динамики продаж. Предельный доход является фундаментальным понятием рыночной экономики, поскольку он характеризует приращение дохода в результате увеличения или уменьшения реа­лизации на одну единицу и позволяет предприятию ориентироваться на рынке.

Для того чтобы лучше понять сказанное, снова обратимся к графику изме­нения совокупного, среднего и предельного доходов и цены спроса, представлен­ные на рис. 3.3.

Прямая АС - кривая спроса в зависимости от изменения цены, она же харак­теризует изменение среднего годового дохода в расчете на единицу реализованной продукции AR=P(q). Эта прямая отражает наиболее типичную ситуацию, когда увеличение спроса на товар, производимый предприятием, сопровождается сни­жением цены. Следовательно, с увеличением спроса уменьшается и средний годо­вой доход в расчете на единицу реализуемой продукции. Эта ситуация реальна для рыночных условий работы предприятия.

Предельный доход от каждой дополнительной единицы реализуемого това­ра MR (q) изменяется с вариацией объема реализуемой продукции в соответствии с прямой АВ. Она находится ниже прямой АС и наклонена также вниз, поскольку отражает уменьшение предельного дохода с расширением спроса и в данном слу­чае делит отрезок ОС пополам. Наклон прямой вниз означает, что дополнитель­ный доход, получаемый на единицу реализуемой продукции, с расширением спро­са уменьшается.

В то же время при росте объема реализации совокупный доход TR (q) на от­резке ОВ возрастает. Этому соответствует эластичный спрос, и кривая MR нахо­дится выше оси абсцисс. В точке В MR (q)= 0, а совокупный доход TR (q) достига­ет максимума. Дальнейшее увеличение объема реализации за пределами точки В ведет к уменьшению совокупного дохода. Этому соответствует малоэластичный спрос и отрицательность предельного дохода: MR (q) < 0 при q>B.

Таким образом, совокупный доход с увеличением объема реализации това­ров до некоторого предела возрастает (точка В), поскольку каждая единица при­роста реализации дает дополнительный доход: MR > 0. Затем в точке В достигает­ся максимум совокупного дохода, а приращение (предельный доход) равно 0. Дальнейшее увеличение объема реализации товара (после точки В) дает не прира­щение совокупного дохода, а его уменьшение. Этот вывод чрезвычайно важен для определения оптимального объема производства и реализации товара, предлагае­мого предприятием на рынке.

2. Прибыль: ее сущность и формирование

Прибыль образуется в результате реализации продукции. Ее величина опре­деляется разницей между доходом, полученным от реализации продукции, и из­держками (затратами) на ее производство и реализацию. Общая масса получаемой прибыли зависит, с одной стороны, от объема продаж и уровня цен, устанавливае­мых на продукцию, а с другой - от того, насколько уровень издержек производст­ва соответствует общественно необходимым затратам.

Первое - объем продаж - зависит от эффективности осуществления ком­мерческой работы: от умения создавать выгодные условия для реализации своей продукции, т.е. проводить маркетинг, организовать рекламу, сбыт, сформировать ценовую и товарную политику и т.д.

Второй уровень издержек производства - зависит от эффективности орга­низации производства и труда, выбранной технологии, технической оснащенности предприятия.

Вместе с тем прибыль на предприятии зависит не только от реализации про­дукции, но и от других видов деятельности, которые ее либо увеличивают, либо уменьшают. Поэтому в теории и на практике выделяют так называемую «балансо­вую прибыль». Ее название говорит само за себя. Она состоит из прибыли от реа­лизации продукции (выручка от реализации продукции без косвенных налогов минус затраты (расходы) на производство и реализацию продукции) плюс внереа­лизационные доходы (доходы но ценным бумагам, от долевого участия в деятель­ности других предприятий, от сдачи имущества в аренду и т.п.) минус внереализа­ционным расходы (затраты на производство, не давшее продукции, на содержание законсервированных производственных мощностей, убытки от списания долгов и т.д.).

Кроме того, выделяется валовая прибыль, которая представляет собой ба­лансовую прибыль за минусом или плюсом финансового результата от операций с основными фондами (средствами), нематериальными активами и иным имущест­вом.

Во всех странах с рыночной экономикой прибыль облагается налогом. По­этому на практике принято выделять налогооблагаемую прибыль. Последняя представляет собой валовую прибыль за вычетом отчислений в резервные фонды, доходов по видам деятельности, освобожденной от налогообложения, отчислений на капиталовложения.

В результате на предприятии, как это принято называть в теории и на прак­тике, остается так называемая чистая прибыль. По своей величине она представ­ляет налогооблагаемую прибыль за минусом налога на прибыль и налога на пре­вышение фактических расходов на оплату труда по сравнению с нормируемой.

Из чистой прибыли предприятие выплачивает дивиденды и различные соци­альные налоги и образуют фонды. В результате остается прибыль неиспользо­ванная, или убыток, непокрытый деньгами.

В условиях рыночных отношений, как свидетельствует мировая практика, имеется два основных источника получения прибыли.

Первый - это монопольное положение предприятия по выпуску той или иной продукции или уникальности продукта. Поддержания этого источника на от­носительно высоком уровне предполагает проведение постоянной новации про­дукта. Здесь следует учитывать такие противодействующие силы, как антимонопольную политику государства и растущую конкуренции о стороны других предприятий.

Второй источник связан с производственной и предпринимательской дея­тельностью, поэтому касается практически всех предприятий. Эффективность его использования зависит от знания конъюнктуры рынка и умения постоянно адап­тировать под нее развитие производства. Здесь, по сути, все сводится к марке­тингу. Величина прибыли в данном случае зависит: во-первых, от правильности выбора производственной направленности предприятия по выпуску продукции (выбор продуктов, пользующихся стабильным и высоким спросом); во-вторых, от создания конкурентоспособных условий продажи своих товаров и оказания услуг (цена, сроки поставок, обслуживание покупателей, послепродажное обслуживания и т.д.); в-третьих, от объемов производства (чем больше объем продаж, тем больше масса прибыли); в-четвертых, от ассортимента продукции и снижения из­держек производства.

Однако получение прибыли в условиях рынка всегда связано с риском - над предприятием постоянно висит угроза потерять вложенный капитал целиком или частично. Именно поэтому в теории и на практике используется понятие «пред­принимательская прибыль», которая по своей величине должна быть больше, чем процент, получаемый по вкладам в банк.

По своему содержанию понятие «риск» относится как к хозяйственной, коммерческой, так и к финансовой деятельности. Для определения риска исполь­зуются два основных метода: статистический и экспертный. В основе статистиче­ского лежат приемы математической статистики (расчет вариации, дисперсии и стандартного отклонения по показателям финансово-хозяйственной деятельно­сти). Этими показателями являются рентабельность производства, продукции, ин­вестиций, продаж и т.д.

Полностью избежать риска в предпринимательской деятельности практиче­ски невозможно, но существует система методов смягчения его отрицательных последствий. К ним относятся самострахование (создание резервных фондов), участие в венчурных компаниях, хеджирование, заключение фьючерных сделок и т.д.