Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°»

Л.К. Раицкая, л.В. Коровина

КОММЕРЧЕСКАЯ

КОРРЕСПОНДЕНЦИЯ

И ДОКУМЕНТАЦИЯ

УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ ПО АНГЛИЙСКОМУ ЯЗЫКУ

Рекомендовано УМО по образованию в области финансов, учета и мировой экономики в качестве учебного пособия для студентов,

обучающихся по специальностям 060600«Мировая экономика» и 060400 «Финансы и кредит»

Под общей редакцией к.э.н., доц. Раицкой Л.К.

Москва, 2007

УДК 811.111

ББК 81.2

Р18

Рецензенты:

В.К.Поспелов – к.э.н., профессор, директор Института международных экономических отношений Финансовой академии при Правительстве РФ;

С.В.Лысенко – к.ф.н., доцент, зав. кафедрой английского языка № 4 МГИМО (Университета) МИД России;

М.Ф. Матявина – доцент кафдры иностранных языков Финансовой академии при Правительстве РФ.

Р18

Раицкая Л.К., Коровина Л.В. Коммерческая корреспонденция и документация : Учебное пособие по английскому языку / Под ред. к.э.н., доц. Раицкой Л.К. – 4-изд. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2007. – 808 с.

Isbn 978-5-911131-514-6

Учебное пособие предназначено для экономиеских факультетов университетов и институтов, готовящих специалистов в области мировой экономики, международных экономических отношений, менеджмента и финансов, и рассчитанро на 200 часов аудиторных занятий. Цель курса – изучение основ деловой корреспонденции, составление писем, запросов, оферт, заказов, работа с контрактами, юридическими и платежными документами, широко используемыми в бизнесе, а также совершенствование диалогической речи сиспользованием профессиональной лексики; выработка навыков последовательного перевода диалогов коммерческого содержания. В течение ряда лет материалы, вошедшие в пособие, проходили апробацию на четырех факультетах МГИМО (У) и подтвердили свою эффективность. Учебное пособие полностью соответствует программе МГИМО (У) МИД России по английскому языку по аспекту «Коммерческая корреспонденция и документация, деловое общение».

© Раицкая Л.К., Коровина Л.В., 2006

Содержание

Введение	5
SECTION 1. BUSINESS LETTER LAYOUT	8
SECTION 2. SIMPLE COMMERCIAL LETTERS	13
BLOCK 1. SIMPLE COMMERCIAL LETTERS-1	13
BLOCK 2. SIMPLE COMMERCIAL LETTERS-2	28
BLOCK 3. SIMPLE COMMERCIAL LETTERS-3	43
SECTION 3. SOCIAL BUSINESS LETTERS	61
BLOCK 1. LETTERS OF CONGRATULATION, APPRECIATION, SYMPATHY AND CONDOLENCE	61
BLOCK 2. BUSINESS LETTERS FOR DIFFERENT OCCASIONS	74
SECTION 4. ENQUIRIES	90
BLOCK 1. ENQUIRY-1	90
BLOCK 2. ENQUIRY-2	102
SECTION 5. OFFERS AND ORDERS	113
BLOCK 1. OFFERS	113
BLOCK 2. ORDERS	127
BLOCK 3. GENERAL CONDITIONS OF SALE	139
SECTION 6. NEGOTIATING PRICES AND TERMS	152
BLOCK 1. ACCEPTING OR DECLINING OFFERS AND ORDERS. REVISION OF PRICES	152
BLOCK 2. REVISION OF TERMS	165
SECTION 7. AGENCY	181
BLOCK 1. CORRESPONDENCE RELATING TO AGENCY	181
BLOCK 2. AGENCY AGREEMENT-1	193
BLOCK 3. AGENCY AGREEMENT-2	205
BLOCKS 4-5. AGENCY AGREEMENT-3	220
SECTION 8. EXPORT CONTRACTS	243
BLOCKS 1-2. CONTRACT FOR THE SALE OF OIL PRODUCTS	243
BLOCK 3. EXPORT CONTRACT FORM	265
BLOCK 4. CONTRACT FORM FOR THE SALE OF CEMENT	281
BLOCK 5. EXPORT CONTRACT FOR THE SALE OF TIMBER	298
SECTION 9. IMPORT CONTRACTS	312
BLOCKS 1-2. IMPORT CONTRACT FORM FOR THE SALE OF MACHINERY	312
BLOCK 3. CONTRACT FORM FOR IMPORT OF WHEAT	344
SECTION 10. CORRESPONDENCE RELATING TO SALES CONTRACTS	358
BLOCK 1. EXECUTION OF CONTRACTUAL OBLIGATIONS RELATING TO TRANSPORTATION AND PACKING	358
BLOCK 2. DISCUSSING PROBLEMS ARISING OUT OF CONTRACTUAL OBLIGATIONS	371
SECTION 11. CLAIMS	383
BLOCK 1. CLAIMS AND REPLIES TO CLAIMS	383
BLOCK 2. LETTERS OF COMPLAINT	394
SECTION 12. BANKING AND PAYMENTS	408
BLOCK 1. BANKING SERVICES	408
BLOCK 2. PAYMENTS IN FOREIN TRADE – LETTER OF CREDIT	428
BLOCK 3. COLLECTING DEBTS	443
BLOCK 4. SETTLING ACCOUNTS	455
SECTION 13. INSURANCE	468
BLOCK 1. CORRESPONDENCE RELATING TO INSURANCE	468
BLOCK 2. INSURANCE POLICY	480
BLOCK 3. FORM OF LLOYD’S MARINE POLICY	496
BLOCK 4. INSURANCE CLAUSES	507
SECTION 14.TRANSPORTATION AND SHIPPING. PACKING	520
BLOCK 1. TRANSPORTATION, SHIPPING AND PAKING	520
BLOCK 2. TRANSPORTATION AND SHIPPING CLAUSES	530
BLOCK 3. SHIPPING DOCUMENTS. BILL OF LADING	543
BLOCK 4. TERMS OF TRANSPORTATION^ INCOTERMS	561
SECTION 15. READ AND DISCUSS	572
SECTION 16. REVISION	580
RUSSIAN-ENGLISH GLOSSARY OF COMMERCIAL TERMS	610
INDEX OF ENGLISH COMMERCIAL TERMS	662
APPENDIXES	677