ИздательствоИвановский государственный политехнический университет Год2019Страниц29Уровень образованияБакалавриат. Товарный менеджмент. Методические указания

Объем товарооборота определяется по формуле

	Т = ^ P Q		,
где	Р - цена единицы товара, д.е.;
	Q - количество товара, шт.
	Плановый товарооборот рассчитывается по формуле
	Т = Т	t пл	^ф
	пл	100 '
где	Тпл - планируемый товарооборот на год, д.е.;
	t пл - планируемое значение на квартал, %;
	t ф - фактическое значение на квартал, %.

(4.1)

(4.2)

Емкость рынка - это потенциально возможный объем продаж определенного товара на рынке в течение заданного периода, зависящий от спроса на товар, уровня цен, общей конъюнктуры рынка, доходов населения, деловой активности. Определяется объемом (в физических единицах или стоимостном выражении) реализуемых на нем товаров обычно в течение года.

	Емкость рынка определяться по формуле
	Ер = П • (Уд + Кэл• Ц%),	(4.3)
где	П - численность потребителей в сегменте;
	Уп - уровень потребления на душу населения в базисном году, ед. на
душу населения;
	Кэл - эластичность в натуральных единицах на 1 % изменения цен;
	Ц% - процентное изменение цен на товар.
	Емкость рынка в регионе
	Е = N • Ч,	(4.4)
где	N - норма душевого потребления;
	Ч - численность потребителей в данном регионе.
	Дефицит товара
	Д = Е - МП - Вв + Выв,	(4.5)
где	МП - местное производство данной продукции на	действующих в
регионе предприятиях, тыс. шт. ;
	Вв - ввоз данной продукции в регион в год, тыс. шт.;
	Выв - вывоз данной продукции из региона в год, тыс. шт.

20

Товарные запасы - это часть товарного обеспечения, представляющая собой совокупность товарной массы в процессе движения ее из сферы производства к потребителю.

Товарные запасы образуются на всех стадиях движения товаров: на складах производственных предприятий, в пути, на складах оптовых и розничных торговых организаций и предприятий.

Соответствие спроса и предложения достигается за счет товарных запасов. Оптовые и розничные товарные запасы должны служить реальным предложением товаров, обеспечивающим их бесперебойную продажу.

Запас текущего пополнения

	R	г л г\
	ЗТП = i - ,	(4.6)
где	г
	i - средний интервал между поставками, дн.;
	R - общее количество ассортиментных разновидностей;
	г - количество ассортиментных разновидностей в одной партии.
	Норматив товарного запаса
	NT3 = ПП + РЗ + / ЗТП + ГЗ,	(4.7)
где	ПП - время на приемку и подготовку товара к продаже, дн.;
	РЗ - время пребывания товаров в пути, дн.;
	ГЗ - гарантийный запас, дн.
	Норматив товарного запаса в денежном выражении	(4.8)
где	ТЗПЛ = ОРТО •
	ОРТО - оптово-складской оборот, руб.

Продолжительность оборота запасов

Т	З	360
		В
1 3

где З средний остаток запасов в рассматриваемом периоде, д.е.;

Ввыручка от реализации продукции, д.е.

Потребность в запасах при увеличении длительности оборота

	-	Т3-В
	З = —— .
		360
Оптимальный объем заказа
	Qo =		2DS
		у	~PF ’
где D
	■годовая потребность в ресурсах, шт.;
S	стоимость заказа, д.е.;
P	цена единицы ресурса, д.е.;

F доля затрат на хранение в стоимости единицы запаса, %.

(4.9)

(4.10)

(4.11)

21

Число заказов в год

D

	(4.12)
Прибыль от реализации
П = Р • Q - VC • Q - FC,	(4.13)
где Р - цена единицы продукции, д.е.;
Q - количество единиц продукции, шт.;
VC - переменные издержки на единицу продукции, д.е.;
FC - постоянные издержки, д.е.
Оптовая цена продукции
П + VCxQ + FC	(4.14)
Р =

Q

Задание № 4.1 Определите ожидаемое выполнение плана товарооборота, если за девять

месяцев фактический товарооборот составил 3248 тыс. д.е., план четвертого квартала составляет 25 % от годового товарооборота. Планируемый на год товарооборот - 4590 тыс. д.е.

Задание № 4.2 Рассчитайте показатель товарооборота, если даны следующие показатели:

количество товара А - 1259 шт.; цена товара А - 548 д.е.; количество товара Б - 169 шт.; цена товара Б - 1960 д.е.

Задание № 4.3 Цена продаж за январь 20Х1 года составила 2,5 тыс. д.е., объем продаж за

январь 20Х1 года - 300 000 тыс. шт. Найдите товарооборот за январь.

Задание № 4.4 Рассчитайте емкость рынка некоего товара по следующим данным:

численность потребителей в сегменте - 857 тыс. чел.; уровень потребления на душу населения в базисном году составил 80 ед. в год; поправка на эластичность спроса составляет сокращение в 2 ед. на 1 % роста цен (по прогнозу в текущем году цены вырастут на 3 %).

Задание № 4.5 Определите емкость рынка продовольственных товаров в регионе «Х». Исходные данные:

-численность потребителей в регионе - 1200 тыс. чел.;

-норма душевого потребления - 3,5 шт./чел. в год;

-мощность местных предприятий - 1200 тыс. шт.;

-ввоз аналогичных товаров в год - 2000 тыс. шт.;

-вывоз продукции из региона - 500 тыс. шт.

22

Задание № 4.6

Рассчитайте необходимый размер товарных запасов суммарный и в днях по тканям для оптовой организации на IV квартал планируемого года.

В оптовой организации должно быть 400 разновидностей тканей. В каждой партии завозится 100 разновидностей. Периодичность завоза - 8 дней. Время для приемки товаров и проведения складских операций - 3 дня. Время пребывания товаров в пути - 2 дня.

Резервный запас на случай неравномерной поставки товаров - 20 % от периода полного обновления всего ассортимента. Резервный запас на случай увеличения спроса - 20 % от периода полного обновления ассортимента. Оптово-складской оборот в ценах себестоимости в IV квартале планируемого года составит 2700,0 д.е. Дайте пояснения к расчетам и прокомментируйте полученные данные.

Задание № 4.7

Выручка от продаж компании «РиК» составила 15000 тыс. д.е. в год, средняя величина запасов - 6000 тыс. д.е. Какова средняя продолжительность оборота запасов и сколько средств придется привлечь дополнительно, если длительность оборота будет составлять 155 дней?

Задание № 4.8

Объем продаж в год в компании «Мебель» составляет 12 тыс. шт., стоимость единицы продукции - 8 д.е., доля затрат на хранение в стоимости единицы запаса - 0,2, стоимость организации одного заказа - 2000 д.е. Рассчитайте оптимальную величину заказа, число заказов в год, величину среднего запаса. Что произойдет, если все переменные изменятся на 10 % (по очереди)? Результаты занесите в таблицу (табл. 4.1).

Таблица 4.1

Оптимальный объем заказа и число заказов в год при поочередном изменении на 10 % всех переменных

Изменение	D	S	P	F	Qo	N
D Т 10 %
D | 10 %
S т 10 %
S 1 10 %
р т 10 %
P | 10 %
F Т 10 %
F I 10 %

23

Задание № 4.9

Предприятие производит ионизаторы воздуха, реализуя их по 400 шт. в месяц и по цене 3000 д.е. каждая (без НДС). При этом переменные издержки составляют 1800 д.е./шт., постоянные издержки предприятия - 270000 д.е.

вмесяц. Ответьте на следующие вопросы с позиции финансового менеджера:

1.Руководитель отдела маркетинга полагает, что увеличение расходов на рекламу на 100000 д.е. в месяц способно дать прирост ежемесячной выручки от реализации на 300000 д.е. Следует ли одобрить повышение расходов на рекламу?

2.Заместитель директора по производству хотел бы использовать более

дешевые материалы, позволяющие экономить на переменных издержках, - по 250 д.е. на каждую единицу продукции. Однако начальник отдела сбыта опасается, что снижение качества плит приведет к снижению объема реализации до 350 шт. в месяц. Следует ли переходить на закупку более дешевых комплектующих?

3.Руководитель отдела маркетинга предлагает снизить цену реализации на 200 д.е. и одновременно довести расходы на рекламу до 150000 д.е. в месяц. Отдел маркетинга прогнозирует в этом случае увеличение объема реализации на 50 %. Следует ли одобрить такое предложение?

4.Руководитель отдела маркетинга предлагает снизить отпускную оптовую цену, чтобы стимулировать сбыт и довести дополнительный ежемесячный объем оптовых продаж до 150 ионизаторов. Как следует повысить оптовую цену на дополнительную продукцию, чтобы прибыль возросла на 30000 д.е.?

Задание № 4.10

Используя данные табл. 4.2, сделайте расчет средней торговой надбавки по группе «Парфюмерные товары» и по торговой организации (предприятию) в целом. Результаты занесите в таблицу (см. табл. 4.2).

						Таблица 4.2
	Расчет средней торговой надбавки и суммы дохода от реализации
	_____________ по группе «Парфюмерные товары»					________________
	Виды	Торговая надбавка,		Товарооборот,		Сумма доходов
			%,			от реализации
	товаров			тыс. д.е.
		к товарообороту				товаров, тыс. д.е.
	1	2	3	4	5	6	7
		текущего	будущего	текущего	будущего	в	в
						текущем	будущем
		года	года	года	года	году	году
	Духи	32	31,5	10512	13788
	Одеколон	25,5	25,0	7740	9288
	Дезодоранты	23	23	11556	12672
	Мыло	17	18	16092	17964
	туалетное

24

					Окончание табл. 4.2
1	2	3	4	5	6	7
Зубная паста	17,2	17,5	14148	15192
Губная	19,3	19,2	6984	7236
помада	19,7	20,0	5832	6588
Пудра и др.
Крем	17,3	17,3	5292	5724
Прочее	16,0	16,0	43272	63108
Итого

Вопросы для самопроверки

1.Что такое товарные запасы?

2.Перечислить стадии движения товара.

3.Формула запаса текущего пополнения.

4.Формула оптимального объема запаса.

5.Перечислить товарные запасы по исполняемым функциям.

6.Что такое товарооборот?

7.Что представляет собой розничный товарооборот?

8.Что представляет собой оптовый товарооборот?

9.Дать определение емкости рынка.

10.Что такое прогнозирование спроса?

ТЕМА 5 Управление закупками товара

Определение эластичности спроса и предложения на продукцию

Цель занятия: определить предложение и эластичность спроса на продукцию с учетом потребностей товарного рынка.

Под спросом понимают количество товара, которое отдельные покупатели готовы купить по некоторой цене.

Обобщающей характеристикой спроса является эластичность - отношение скорости возрастания величины спроса к скорости убывания цены. Количественно эластичность спроса по цене определяют через коэффициент эластичности:

	К л.ц. = [(Q2 - Ql )/Q l ]/ [(Р2 - Рь>/P i ],	(5.1)
где	Q1 и Q2 - величина спроса соответственно при	цене Р1 и Р2 .

Коэффициент эластичности анализируется по абсолютной величине:

если Кэлц. > 1, то спрос считают эластичным - доход производителя возрастает, т.к. спрос растет быстрее, чем цена. Спрос эластичен, если цена повышается, и неэластичен при низких ценах;

если Кэл ц. < 1, то спрос неэластичный по цене, он растет медленнее, чем цена, - доходы производителя падают;

если Кэлц. = 1 - изменение цен не влияет на спрос.

25

Обобщающей характеристикой спроса по доходу является коэффициент эластичности:

	Кэл.д. = [(Q2 - Qi )/Q 2]/ [(D2 - Di )/D J ,	(5.2)
где	Q1 и Q2 - величина спроса соответственно при доходе D1 и D2 .

Критерий оптимума реализации нового товара для фирмы можно выразить следующей формулой:

V = L • Y (1 ± d) - C ^ max,

(5.3)

где L - число покупателей;

Y - интенсивность покупок нового товара в среднем одним покупателем

в год;

±d - потеря доли рынка в результате конкуренции производителей нового товара;

С - издержки на исследование и сегментацию рынка в каждом районе.

Задача № 5.1

Рассчитайте эластичность спроса на продукцию, если известно, что при повышении цены с 50 д.е. до 100 д.е. за 1 шт. спрос снизился в три раза.

Задание № 5.2

Определите, эластичен ли спрос на продукцию, если при снижении цены с 10 000 до 8 000 д.е. спрос вырос в два раза.

Задание № 5.3

Определите, спрос на какой из трех товаров более эластичен (табл. 5.1).

		Исходные данные			Таблица 5.1
	Наименование товара	Цена, д.е.		Спрос, шт.
		начальная	конечная	начальный	конечный
	Новый товар А	5	10	20	18
	Новый товар Б	5	6	100	80
	Новый товар В	3000	2000	100	200

Задание № 5.4

Используя формулы (5.1) и (5.2), сравните эластичность товаров по доходу и цене по следующим данным (см. табл. 5.2):

			Исходные данные				Таблица 5.2
	Товар	Доход, д.е.		Цена, д.е.		Спрос, шт.
		начальный	конечный	начальная	конечная	начальный	конечный
	А	1000	1500	400	90	5	10
	Б	200	100	3	2	100	150
	В	500	600	100	20	300	400

26

Задание № 5.5

Определите влияние эластичности товара по цене на эффективность производства:

вариант № 1

цена (Р) - 14 тыс. д.е., объем продаж (V) - 60 шт., постоянные издержки (Спст) - 400 тыс. д.е., переменные издержки (Спер) - 4 тыс. д.е.;

вариант № 2

цена (Р) - 10 тыс. д.е., объем продаж (V) - 75 шт., постоянные издержки (Спст) - 400 тыс. д.е., переменные издержки (Спер) - 4 тыс. д.е.

		Результаты расчетов занесите в таблицу (табл. 5.3).
				Исходные данные			Таблица 5.3
			Совокупные		Полные	Прибыль
	№	D = P • V,	переменные		издержки			• V),
						п с т	п ер
		тыс. д.е.	издержки		С + С • V	D - (С	+ С
						тыс. д.е.
			п ер	• V	тыс. д.е.
	№1		С	V
	№2

Задание № 5.6

Вычислите проценты оттока и притока покупателей торговых центров А, В и С на конец июня 20Х1 г. (табл. 5.4).

		Исходные данные					Таблица 5.4
	Число						Движение
			Приток		Отток
	покупателей	Доля					покупателей
Организация
	на конец	рынка,
	мая	%	чел.	%	чел.	%	чел.	%
	20Х1 г., чел.
А	400		140		120
В	400		100		200
С	200		120		40

Задание № 5.7

Используя данные табл. 5.4, рассчитайте доли рынка торговых центров А, В и С на конец июня 20Х1 г. (табл. 5.5), июля и августа 20Х1 г. (табл. 5.6), предполагая сохранение показателей оттока и притока покупателей в будущем и при условии раздела рынка между этими тремя организациями.

Организация

А

В

С

Движение покупателей		Таблица 5.5
Число покупателей	Индекс	Доля
на конец июня 20Х1 г., чел.	роста	рынка, %

27

			Таблица 5.6
	Движение покупателей
Организация	Число покупателей	Доля	Число покупателей	Доля
	на конец июля	рынка,	на конец августа	рынка,
А	20Х1 г., чел.	%	20Х1 г., чел.	%
В
С

Задание № 5.8

Используя данные табл. 5.4-5.6, рассчитайте показатели лояльности (приверженности) покупателей новым видам продукции в торговых центрах А, В и С (табл. 5.7). Проанализируйте сложившуюся тенденцию.

				Таблица 5.7
		Лояльность покупателей к новым видам продукции___________
	Организация	Лояльность товарной марке в III квартале 20Х1 г., %
		июнь	июль	август

А

В

С

Задание № 5.9

Фирма действует в регионе, состоящем из четырех районов (сегментов), для каждого из которых известны следующие условия реализации нового товара: число покупателей L, интенсивность покупок нового товара в среднем одним покупателем в год Y, потеря доли рынка в результате конкуренции производителей нового товара ± d и издержки на исследование и сегментацию рынка в каждом районе С (табл. 5.8).

			Исходные данные		Таблица 5.8
	Район
		L, тыс. чел.	Y, д.е./год	d	С, тыс. д.е.
	(сегмент)
	1	150	40	+0,2	500
	2	220	50	-0,1	400
	3	280	30	-0,3	600
	4	110	30	-0,2	300

1. Определите район, в котором фирме выгоднее всего продавать новый

товар.

2. Вычислите величину объема чистых продаж фирмы.

Вопросы для самопроверки

1.Что такое спрос?

2.Что такое предложение?

3.Что такое эластичный спрос?

4.При каком условии спрос считается эластичным?

5.При каком условии спрос считается неэластичным?

28