ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО СВЯЗИ

Федеральное государственное образовательное бюджетное учреждение высшего профессионального образования

«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ТЕЛЕКОММУНИКАЦИЙ

им. проф. М. А. БОНЧ-БРУЕВИЧА»

Е. Л. Иванова, А. А. Симонина

ПРОГНОЗИРОВАНИЕ И ПЛАНИРОВАНИЕ В УСЛОВИЯХ РЫНКА

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

ПО ИЗУЧЕНИЮ ДИСЦИПЛИНЫ И ЗАДАНИЯ К ВЫПОЛНЕНИЮ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ

СПбГУТ)))

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

2013

УДК 338.27(077) ББК 65.23я73

И21

Рецензент кандидат экономических наук, доцент кафедры ЭТ и ОП СПбГУТ

А. В. Мешков

Рекомендованы к печати редакционно-издательским советом СПбГУТ

Иванова, Е. Л.

И21 Прогнозирование и планирование в условиях рынка : методические указания по изучению дисциплины и задания к выполнению контрольной работы / Е. Л. Иванова, А. А. Симонина ;

СПбГУТ. – СПб., 2013. – 16 с.

Приведены указания к выполнению контрольной работы, список рекомендуемой литературы.

Предназначены для студентов заочной формы обучения по специальности 080602 «Менеджмент».

УДК 338.27(077) ББК 65.23я73

©Иванова Е. Л., Симонина А. А., 2013

©Федеральное государственное образовательное бюджетное учреждение высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский государственный университет телекоммуникаций им. проф. М. А. Бонч-Бруевича», 2013

2

3

ВВЕДЕНИЕ

Дисциплина «Прогнозирование и планирование в условиях рынка» базируется на знаниях, полученных при изучении экономической теории, экономики предприятия, бухгалтерского учета, маркетинга и др.

Цель изучения дисциплины – приобретение теоретических знаний и овладение практическими навыками разработки планов предприятий различных сфер деятельности, в том числе бизнес-планов расширения и развития бизнеса, создания новых предприятий.

Студентами заочного отделения выполняется контрольная работа, включающая изложение одного теоретического вопроса по выбору студента из предлагаемого перечня и решение задач. Выбор задания для решения задач по вариантам осуществляется в соответствии с последней цифрой номера зачетной книжки.

Краткие методические указания, а также изучение материала рекомендуемой литературы помогут самостоятельному изучению дисциплины студентами.

ТЕМАТИКА ТЕОРЕТИЧЕСКИХ ВОПРОСОВ

В соответствии с основными задачами изучения дисциплины в контрольной работе может быть рассмотрен один из предлагаемых теоретических вопросов или его раздел.

1.Планирование в условиях рыночной экономики.

2.Прогнозирование социально-экономического развития предприятия.

3.Стратегическое планирование социально-экономической деятельности предприятия.

4.Тактическое планирование на предприятии.

5.Бизнес-план предприятия.

6.Ценообразование в условиях рынка.

ПОРЯДОК ОФОРМЛЕНИЯ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ

Работа должна иметь титульный лист, содержание, нумерацию страниц, таблиц, список использованной литературы, подпись исполнителя с указанием даты завершения работы.

Работа должна быть написана (напечатана) на отдельных листах (на одной стороне листа) с полями.

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО ИЗУЧЕНИЮ ДИСЦИПЛИНЫ Тема 1. Планирование в условиях рыночной экономики

Рыночные механизмы регулирования экономики не отвергают необходимости планирования, роль которого возрастает.

Изучение вопросов данной темы позволяет установить взаимосвязь плана и рынка, роль планирования в системе менеджмента.

4

Планирование как деятельность представляет собой процесс формирования образца будущего состояния субъекта на основе использования методов исследования, моделирования, оптимизации.

План представляет собой результат планирования как деятельности управления, который используется для реализации конкретных целей, выработки рациональной экономической политики, направленной на решение стратегических задач предприятия.

Основная задача плана – выполнение поставленных целей, для этого в плане необходимо предусмотреть механизм адаптации плановых решений к конкретному состоянию внутренней и внешней среды предприятия.

Прогнозирование – элемент перспективного средне- и долгосрочного планирования. Научно обоснованным представляется перспективный план, в котором с наибольшей достоверностью прогнозируется величина общественных потребностей и структурные изменения производства в предстоящем периоде.

Важнейшей частью системы планирования является изучение и прогнозирование рынка, которое включает:

–изучение рынка – определение его емкости, динамики, степени конкуренции, географических особенностей, тенденций развития в перспективе

ит. д.;

–изучение покупателей;

–изучение продукта – анализ его соответствия требованиям покупате-

ля, уровня конкурентоспособности на занимаемом (планируемом

кразмещению продукции) рынке.

Впроцессе изучения данной темы рассматриваются вопросы:

– цели и задачи планирования;

– функции планирования;

– принципы планирования;

– методы планирования.

Тема 2. Прогнозирование социально-экономического развития предприятия

Изучение данной темы позволяет понять сущность, содержание, методы прогнозирования, его роль в системе планирования.

Прогнозирование – предплановая стадия технико-экономических исследований, исходная база перспективного планирования.

Прогноз призван обеспечить процесс планирования информацией о возможных в будущем технических и экономических решениях и действия по их выполнению.

Прогнозирование – процесс формирования поведения объекта в перспективном периоде на основе изучения и анализа тенденций его развития.

Экономические прогнозы в зависимости от промежутка времени, на который рассчитан прогноз, различаются:

–оперативный;

–краткосрочный;

5

–среднесрочный;

–долгосрочный.

Прогнозирование на предприятии должно осуществляться по следующим направлениям:

–прогнозирование объекта производства (продукции);

–прогнозирование технического, экономического уровней предприятия (техника, технология, автоматизация производства, качественная оценка средств труда);

–изменение трудоемкости, материалоемкости;

–снижение затрат.

Выбор метода прогнозирования должен учитывать особенности прогнозируемого объекта.

Тема 3. Стратегическое планирование социально-экономической деятельности предприятия

Изучение данной темы способствует пониманию роли среды, как внутренней, так и окружающей данную фирму, реальные возможности развития, ресурсные ограничения, количественные и качественные последствия реализации принимаемых плановых решений.

Влияние внешней среды проявляется, прежде всего, через условия конкуренции и факторы, формирующие спрос.

Стратегическое планирование характеризует особый механизм регулирования плановых решений, представленных в виде стратегий, приоритетных направлений, способных сделать эти решения действенными, выполнимыми, реальными.

Стратегическое планирование представляет собой поиск альтернативных вариантов развития и роста фирмы, выбор лучшего из них, построение на основе выбранного варианта общей стратегии и формирование механизма ее реализации.

Стратегическое планирование, как правило, ориентировано на долгосрочную перспективу.

Стратегическое планирование является основополагающей функцией стратегического управления фирмой и включает процессы:

–разработка стратегии;

–формирование стратегической политики и выработки целей;

–определение конкретных путей реализации стратегических целей. Стратегическое планирование многоэтапный процесс, осуществляе-

мый последовательно-параллельно.

1. Определение видения миссии целей предприятия. Стратегическое видение отвечает на вопросы:

–чем занимается фирма в настоящем;

–чем будет заниматься в перспективе;

–что будет представлять собой фирма через 5 и более лет.

6

Миссия отвечает на вопросы: для чего, какова миссия или роль бизнеса в условиях конкретного рынка.

Цели должны быть представлены совокупностью количественных измерителей, выражающих уровень развития фирмы.

2. Стратегический анализ рыночной ситуации.

Анализ рыночной ситуации выполняется по следующим направлени-

ям:

–анализ воздействия факторов внешней среды предприятия;

–анализ сильных и слабых сторон предприятия в конкурентной среде.

Впроцессе анализа воздействия факторов внешней среды исследу-

ется:

–состав важнейших факторов макросреды, влияющих на условия бизнеса (факторы косвенного воздействия);

– факторы прямого воздействия, характеризующие состояние на рынке, конкурентные позиции предприятия на нем.

Для анализа конкурентной среды может быть использована модель М. Портера. Анализ сильных и слабых сторон фирмы в конкурентной среде выполняется на базе оценки позиций фирмы по отдельным видам, сферам деятельности, выполняемым функциям (маркетинг, производство, техника, технология, менеджмент, персонал, финансы и т. д.).

3.По результатам проведенного анализа определяется позиция фирмы на рынке, выявляются стратегические цели и возможные (альтернативные способы их достижения). Альтернативные стратегии предполагают определение возможных путей, достижения целей, поставленных перед предприятием.

4.Выбор стратегии из ряда возможных альтернатив осуществляется решением высшего менеджмента фирмы.

5.Разработка стратегии фирмы. Процесс формирования стратегии включает:

–формирование общей стратегии фирмы;

–формирование конкурентной стратегии;

–определение функциональных стратегий.

Общая стратегия фирмы может быть отнесена к одному из следующих типов:

–стратегия роста (наступательная);

–стратегия стабильности (оборонительная);

–стратегия сокращения (деинвестирования).

Конкурентная стратегия фирмы нацелена на обеспечение конкурентных преимуществ фирмы на занимаемом ею рынке.

Функциональные стратегии – это стратегии функциональных сфер деятельностей фирмы, определяемые на основе общей стратегии.

6. Реализация стратегии предполагает разработку механизма достижения стратегических целей, в том числе на основе совершенствования структуры управления фирмы, разработку бюджета структурных подразделений, разработку тактических планов на основе принятой стратегии.

7

7. Контроль и оценка реализации стратегии производятся путем сравнения результатов работы фирмы с показателями, определенными в стратегическом плане. Процесс оценки используется в качестве механизма обратной связи для корректировки стратегии.

Состав показателей (критериев) оценки стратегии зависит от содержания конкретной стратегии.

Тема 4. Тактическое планирование на предприятии

Изучение данной темы позволяет конкретизировать знания, полученные при изучении предыдущей темы, применительно к условиям внутрифирменного планирования деятельности предприятия.

Тактическое планирование является средством реализации стратегических планов, охватывает пери од времени 1–2 года.

Тактический план представляет собой развернутую программу производственной, хозяйственной, социальной деятельности коллектива предприятия, направленную на выполнение заданий стратегического плана при рациональном использовании материальных, трудовых, финансовых, природных ресурсов.

Тактическое планирование представляет собой систему управленческих решений по каждому объекту планирования.

Состав разделов и показателей тактического плана зависит от специфики и отраслевой принадлежности предприятия, сложившихся на нем методов управления, состояния экономики, рыночной конъюнктуры и т. д.

Процесс тактического планирования начинается с определения объемов продаж. Практически вся система внутрифирменного планирования базируется на этом показателе. На основе плана продаж осуществляется планирование производственной программы предприятия, планирование потребности производственных ресурсов, условия и сроки создания производственных запасов и т. д.

Процесс обоснования решений по объему продаж включает ряд этапов, имеющих между собой прямые и обратные связи:

–исследование конъюнктуры рынка;

–планирование ассортимента;

–оценка конкурентоспособности продукции;

–планирование цены;

–прогнозирование объемов продаж.

Тема 5. Бизнес-план предприятия

Стабильный успех производственно-коммерческой деятельности фирмы в условиях рынка может быть реально достигнут на основе планирования ее роста и развития.

Планирование способствует снижению рисков при принятии решений, служит для формулирования целей организации и их последующего достижения.

8

Бизнес-план является необходимым инструментом обоснования про- ектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка.

Целью бизнес-плана может быть привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров деятельности фирмы, оценка ее положения на рынке и другие.

Бизнес-план – инструмент управления фирмой и отдельными направлениями в ее деятельности. Он обеспечивает объективную оценку возможностей развития производства, способах продвижения продуктов на рынок, ценах, возможной прибыли, выявляет зоны (виды) опасностей, предлагает меры их ограничения. В нем определяются внутренние задачи фирмы, управления фирмой, а также порядок взаимодействия фирмы с другими участниками.

Инициаторами разработки бизнес-плана являются юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность. Разработчиками бизнес-плана могут быть фирмы, специализирующиеся в области консалтинга, маркетинговой деятельности и т. д.

Изучение данной темы позволяет понять сущность и назначение биз- нес-плана, содержание его разделов, методы оценки эффективности инвестиционных проектов.

Тема 6. Ценообразование в условиях рынка

При изучении данной темы следует остановиться на следующих вопросах:

–роль цены в рыночной экономике;

–методы ценообразования;

–роль издержек в ценообразовании;

–маркетинговые стратегии цен.

Для подготовки темы должны быть рассмотрены вопросы:

–экономическая сущность и функции цены в рыночной экономике;

–виды и классификация цен;

–факторы ценообразования;

–зависимость изменения объема спроса от изменения цены и др.

В обобщенном виде цена есть денежное выражение стоимости продукции, которое находится под влиянием комплекса ценообразующих факторов – факторов спроса и предложения.

Факторы спроса формируют цену спроса, т. е. максимальную цену, которую покупатели готовы заплатить за определенное количество товаров или услуг. Среди факторов спроса выделяют вкусы и предпочтения потребителей, размеры их денежных доходов и накоплений, потребительские свойства продукции, ее качественные характеристики.

9

Факторы предложения определяют цену предложения. Цена предложения – это минимальная цена, по которой продавцы согласны предложить на рынке данное количество товаров или услуг.

Цена предложения в значительной степени определяется затратами на производство продукции, отсюда к числу ценообразующих факторов относятся: концентрация производства, рост производительности труда, снижение расходов сырья и затрат на рабочую силу в расчете на единицу выпускаемой продукции и др.

Создание более совершенной и качественной продукции может привести к повышению цен, однако конкуренция на рынке такой продукции приведет к снижению цен на нее (пример: цены на рынке компьютерной техники).

Таким образом, соотношение спроса и предложения товаров и услуг составляют основные ценообразующие факторы.

Важным ценообразующим фактором является монополизация рынка. Чем выше степень монополизации – тем выше уровень цен и меньше их колебание. Возможности повышения цен монополиями не безграничны. На цены продукции фирм-монополистов оказывают влияние ряд факторов:

–борьба между монополиями и аутсайдерами;

–конкуренция монополий (между угольными и нефтяными отрасля-

ми);

–конкуренция со стороны товаров-заменителей (заменители кожи, пластмассы и т. д.);

–государственное регулирование цен.

Впонятие «ценообразование» входит совокупность организационных

иметодологических мер по определению цен на товары и услуги, вступающие после их производства или одновременно с ним (услуга) в сферу обращения. Сложность процесса ценообразования определяется участием в нем большого количества торговых и торгово-посреднических организаций на пути товародвижения от производителя к потребителю.

Процесс ценообразования направлен на обеспечение реализации ряда задач:

–получение максимальной прибыли;

–завоевание рынка сбыта;

–рост объемов производства и продаж;

–борьба с конкурентами и т. д.

На предприятии используются 2 подхода:

– с ориентацией на издержки и рынок (предполагают расчет цены продукции на основе издержек). Однако окончательный уровень цены устанавливается после проверки объемов реализации продукции на занимаемом рынке. Цена, определенная с ориентацией на рынок, анализируется с позиций рентабельности фирмы. Основой формирования уровня норматива рентабельности является потребность предприятия в прибыли как источнике

10