- •Товародвижение - перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве: передача прав собственности на
- •Путь товара, который выбирает производитель, называется каналом товародвижения. Он состоит из цепочки дистрибьюторов,
- •Имеется определенная тенденция к интеграции участников канала товародвижения.
- •Вертикальная маркетинговая система - единый комплекс, обеспечивающий общие интересы и стремящийся к максимизации
- •Горизонтальные маркетинговые системы -
- •Дистрибьюция - выбор торговых посредников и их деятельность по движению товара от сферы
- •В качестве дистрибьюторов выступают оптовые предприятия, торгующие крупными партиями товаров с другими оптовиками,
- •Функции дистрибьютора:
- •Многие оптовые фирмы осуществляют лизинговые операции, т.е. долгосрочную аренду технически сложных товаров и
- •Функции дистрибьюции осуществляются оптовой торговлей Оптовая торговля - отрасль товарного обращения,
- •Логистический информационной поток - сложившееся или организованное в пределах логистической информационной системы движение
- •Файлы содержат данные и информацию, обеспечивающие межфункциональное взаимодействие внутри логистической системы.
- •Логистические информационные потоки характеризуются:неоднородностью (информация, используемая в
- •Каждое предприятие при разработке коммуникационных программ выбирает определенный набор инструментов продвижение товара, с
- •Нахождение эффективной структуры затрат коммуникационных программ - это достаточно сложная задача, от неё
- •Формы и средства продвижение товара образуют его инструментарий.
- •Эффективное продвижение основано:
Товародвижение - перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве: передача прав собственности на товар от одного владельца к другому и транспортировка товара от места его создания или места хранения к месту конечного потребления.
Движение товара в экономическом пространстве воплощается в форме поставки.
Поставка - оптовая продажа товара, обмен крупных партий товара на деньги и доставка товара покупателю в условленное место и в согласованный срок.
Путь товара, который выбирает производитель, называется каналом товародвижения. Он состоит из цепочки дистрибьюторов, через которых проходит товар на пути от производителя к потребителю.
Посредники, которые образуют канал, называются уровнями канала.
При отсутствии посредников функционирует канал нулевого уровня, участие посредников образует каналы косвенного
маркетинга.
Звено, к которому первым переходит от производителя право собственности на товар, т.е. первый покупатель у производителя, ближайший к нему посредник, называется горизонтом покупателя.
Число всех промежуточных звеньев именуется длиной канала. Количество независимых участников на
называется шириной канала.
Имеется определенная тенденция к интеграции участников канала товародвижения.
Исследовательские - координация исследований и обмен информацией:
Стимулирующие маркетинг - объединение маркетинговых усилий, в создание единой системы рекламы и воздействия на потребителя;
Контактные - организация связей между производителями, поставщиками сырья и материалов;
Технические - доработка товаров, в том числе их модернизация, в соответствии с пожеланиями потребителей;
Договорные - соглашения по единой ценовой политике, затратной политике и т.д.;
Организационно-логистические - согласованная политика и методология транспортировки и складирования товаров.
Вертикальная маркетинговая система - единый комплекс, обеспечивающий общие интересы и стремящийся к максимизации результатов товародвижения.
Существуют три типа вертикальных маркетинговых систем:
корпоративная, которая создается на базе общей собственности по всей длине канала товародвижения;
административная, или управляемая, когда все участники добровольно признают лидерство и руководящую роль одного из участников канала, обычно наиболее экономически сильного;
договорная, когда все участники канала, остающиеся независимыми, заключают между собой соглашение, в котором оговариваются все условия товародвижения.
Горизонтальные маркетинговые системы -
несколько фирм, имеющих общие цели сбыта и продажи товара потребителям, но не обладающих порознь достаточными финансовыми ресурсами и маркетинговыми возможностями, объединяются в компанию (с общими капиталами, общей системой мар кетинговых действий и т.д.) или совместно действуют на лицензионной основе.
Горизонтальная интеграция иногда принимает форму экспансии, когда одна фирма (сильнейшая) поглощает (приобретает) другие.
Дистрибьюция - выбор торговых посредников и их деятельность по движению товара от сферы производства до сферы потребления. Дистрибьютор изучает потребительский рынок и предпринимает конкретные меры для выводы на него товара. Оттого, насколько удачно выбран дистрибьютор, во многом зависит судьба товара и отношение к нему потребителей.
Дистрибьюция – ответственная функция маркетинга.
В качестве дистрибьюторов выступают оптовые предприятия, торгующие крупными партиями товаров с другими оптовиками, с розничной торговлей и производственными потребителями, и розничные предприятия, торгующие преимущественно с индивидуальными потребителями, населением.
Дистрибьютором является крупная оптовая фирма, располагающая собственной торгово-складской сетью. Она принимает на себя права собственности, покупая товар.
Функции дистрибьютора:
активизация товарного предложения путем закупки товаров у производителей;
перепродажа товаров другим торговым предприятиям, а также производственным и массовым потребителям;
аккумулирование товарных запасов, их хранение и маневрирование ими;
операции по контролю за качеством товаров, а в случае необходимости, доработка, упаковка, расфасовка, подсортировка и комплектация ассортимента;
проведение маркетинговых исследований