Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

Самопрезентация

.doc
Скачиваний:
50
Добавлен:
11.02.2015
Размер:
46.08 Кб
Скачать

Самопрезентация

Психологические установки, сформировавшиеся на первом этапе установления взаимопонимания, играют большую роль в общении и на последующих этапах. Они могут служить серьезным препятствием для установления контакта. Поэтому важным моментом в создании о себе первого впечатления является самопрезентация (самопредъявление, самоподача). Каждый человек, наверное, интересовался тем, какое впечатление он производит на других. Самопрезентация используется как средство достижения определенных целей. При этом одни люди заботятся о том, чтобы произвести нужное впечатление, а другие — нет. Естественно, первые чаще достигают своих целей при общении с другими людьми, чем вторые.

Для того, чтобы произвести на других нужное впечатление, необходимо учитывать законы социальной перцепции (восприятия людей). Тот или иной акцент в одежде, наличие того или иного значка, манера разговора и поведения и т. п. приводят воспринимающих к приписыванию человеку определенных личностных качеств и формированию и оценке его целостного образа. Поэтому и важно учитывать, какой образ себя мы хотим создать, делая акцент на той или иной детали нашего внешнего облика и поведения, с помощью которой будет направляться внимание нашего собеседника по определенному пути. При этом важно учитывать, с каким партнером мы имеем дело и в какой ситуации. Например, модная одежда одного человека будет воздействовать на окружающих только в том случае, если все остальные будут одеты одинаково немодно.

Одна фирма, специализирующаяся на финансовых расчетах, обратилась с просьбой помочь перспективной сотруднице. Женщина эта блестяще окончила университет и была ведущим налоговым консультантом фирмы. Она прекрасно справлялась с работой до тех пор, пока занималась непосредственно в офисах своей фирмы. Как только она перешла к консультациям в фирмах клиентов, дела резко ухудшились: служащие почти полностью игнорировали ее советы. «Когда я ее увидел, — пишет автор книги “Одежда для успеха” Дж. Т. Моллой, — все стало ясно. Она была миловидной блондинкой ростом 1 м 50 см, весом 42 кг. В свои 26 лет она выглядела на 16. Я решил заставить ее выглядеть строго и серьезно, насколько это было возможно с ее миниатюрной фигурой. На службе она стала носить темный костюм и контрастирующую с ним белую блузку, легкий шелковый шарф и шляпку с полями. Существенным дополнением были очки в темной оправе. Изменение гардероба принесло успех. Теперь клиенты слушали ее с уважением и вниманием, ее советы принимались как руководящие. Сейчас эта женщина занимает более высокое положение в фирме».

Однако не каждой женщине надо для успеха превращаться, перерождаться из лани в барракуду. Второй пример Дж. Т. Моллоя: «Женщина, занимающаяся заключением торговых контрактов. Рослая, крепкого телосложения, она начала свою карьеру на севере страны, после переезда в южные штаты продолжала носить темные костюмы и большой атташекейс. Ее дела на Юге стали идти хуже, хотя никаких изменений, кроме географических, как будто не произошло. После консультации она стала носить костюмы светлых тонов и легкие женские сумки. Этого было достаточно, чтобы она стала мягче, южнее и респектабельнее. В результате она достигла успеха, удовлетворяющего и ее фирму».

Крижанская Ю. С., Третьяков В. П., 1990, с. 68.

Классификация стилей самопрезентации имеется у Е. Джонса (E. Jones, 1964, 1990). Он выделил запугивание, ориентацию на пример (образцовое поведение), просительство и инграциацию (заботу о привлекательности собственных личностных качеств с тем, чтобы оказать влияние на другого человека).

Для осуществления стратегии инграциации используются ряд тактик: позитивные высказывания субъекта о самом себе; превозношение персоны, выступающей в качестве цели, с помощью лести, комплиментов и других позитивных подкреплений; проявление к этому субъекту интереса; конформность по отношению к нему; оказание какихлибо услуг.

Использование запугивания присуще субъектам, обладающим определенной властью, полномочиями в лишении какихлибо благ, изменении условий жизни персоны, служащей целью. В данном случае человек, применяющий такой стиль самопрезентации, зачастую угрожает адресату воздействия, чтобы добиться от него требуемого поведения.

Стратегия образцового поведения предполагает демонстрацию моральных достоинств субъекта самопрезентации. Это реализуется благодаря следующим поведенческим тактикам: самоотречению, пренебрежению собственными интересами,

Темы рефератов:

  1. Психология личности публичного человека

  2. Психология индивидуальности и социальная активность человека

  3. Психологический портрет политического лидера

  4. Индивидуальность в современном шоу-бизнесе

  5. Самореклама и самопрезентация

Темы курсовых работ:

  1. Психология индивидуальности и самопрезентация.

  2. Психические процессы в условиях самопрезентации

  3. Самопрезентация как социально-психологическая установка

  4. Эффективная самопрезентация в условиях коммуникации

  5. Самопрезентация как инструмент социально-психологического воздействия.

  6. Эмоциональная саморегуляция в условиях публичных выступлений

  7. Восприятие саопрезентации личности аудиторией

  8. Самопрезентация в условиях массовой культуры

  9. Этика и психология саморекламы

  10. Тщеславная личность и психологические проблемы самопрезентации

  11. Индивидуальность как бренд

  12. Мотивация дистинктивного поведения

  1. Вопросы к экзамену.

  1. Что такое самопрезентация и чем она отличается от саморекламы?

  2. Что такое самопрезентация с точки зрения социальной психологии?

  3. Каковы основные цели и задачи самопрезентации?

  4. Какие психологические проблемы возникают у человека в процессе его самопрезентации?

  5. В чем состоит специфика изучения психических процессов в условиях самопрезентации?

  6. Каковы возможности и ограничения применения различных форм психологического воздействия в условиях самопрезентации?

  7. Какие проблемы взиимодействия с окружающими могут возникнуть у личности в процессе ее самопрезентации?

  8. Каковы психологические механизмы первого впечатления в процессе знакомства?

  9. Каковы механизмы психологического воздействия в условиях эффективной самопрезентации?

  10. Какие способности необходимы человеку для эффективной самопрезентации?

  11. Каковы причины возникновения психологических барьеров публичных выступлений в процессе самопрезентации?

  12. Что такое психологическая саморегуляция, и как она помогает человеку в условиях публичных выступлений?

  13. Что такое стыд и стеснение?

  14. Каковы причины эмоциональной дезорганизации мышления в процессе самопрезентации личности?

  15. Какие типологии личности вы знаете, и как зависит эффективность самопрезентации от типа личности человека?

  16. Что называют тщеславием, и как оно мешает эффективной самопрезентации?

  17. Как известные люди преодолевают психологические барьеры в условиях публичной деятельности?

  18. Что такое имидж, и каковы психологические механизмы построения позитивного имиджа?

  19. Что такое актерское мастерство, и чем оно помогает в процессе самопрезентации?

  20. Каково значение юмора в условиях самопрезентации?

  21. Что такое нормативное и дистинктивное поведение?

  22. Что называют девиантным и дистинктивным поведением? В чем разница между этими типами поведения личности?