Тема 2 модели маркетинга

Основные цели и модели маркетинга в зависимости от состояния спроса

Состояние спроса	Цель маркетинга	Модель маркетинга
Негативный	Формирование спроса	Конверсионный маркетинг
Отсутствует	Стимулирование спроса	Стимулирующий
Потенциальный	Развитие товара	Развивающий, направленный на производителя
Новый	Развитие спроса	Развивающий, направленный на потребителя
Снижающийся	Повышение спроса	Ремаркетинг
Неустойчивый (колеблющийся)	Сбалансирование спроса	Синхромаркетинг
Удовлетворенный	Поддержание спроса	Поддерживающий
Чрезмерный	Снижение спроса	Поддерживающий
Иррациональный (вредящий)	Ликвидация или значительное ограничение спроса	Противодействующий

Тема 3. Теоретические основы проведения маркетинговых исследований

Цели маркетингового исследования

Цель	Описание
Поисковые (разведочные)	Предусматривают сбор информации для предварительной оценки проблемы, помогающей выработать гипотезу, генерирования идеи нового продукта
Описательные	Предусматривают описание определенных явлений
Казуальные	Предусматривают проверку гипотезы о наличии какой-то причинно-следственной связи
Тестовые	Предусматривают отбор и проверку правильности принятых решений
Прогнозные	Предусматривают предсказание состояния объекта в будущем

Выбор способа организации маркетинговых исследований

Критерий оценки	Специализированная исследовательская фирма	Собственный исследовательский отдел
Стоимость исследования	Исследования обходятся дороже	Исследования обходятся дешевле, чем заказные
Опыт проведения исследований	Имеет богатый опыт исследований, обладает специалистами высокой квалификации	Опыт ограничен, специалисты, как правило, более широкого профиля
Знание особенностей продукта	Ограничено общими представлениями	Обширные специальные знания, которые не всегда могут быть переданы консультантам
Объективность	Высокая объективность, так как исследователи независимы от заказчика	Отношение может быть предвзятым в пользу собственной фирмы, кроме того, исследователи зависимы от руководства
Техническое обеспечение	Наличие специального оборудования для проведения исследований и обработки их результатов	Как правило, имеются наиболее универсальное оборудование и программное обеспечение
Конфиденциальность	Существует более высокая вероятность утечки информации	Круг посвященных уже, конфиденциальность выше

Т е м а 5 исследование рынков сбыта Показатели для анализа рынка

№ п. /п.	Показатель	Характеристика
1.	Количественные показатели	Емкость рынка, динамика развития рынка, доля фирм на рынке, потенциал рынка и др.
2.	Качественные показатели	Структура потребностей, мотивы покупки, их динамика, процесс покупки, стабилизация потребностей, информатизация
3.	Конкурентная среда	Объем реализации продукции фирмами- конкурентами, используемые маркетинговые стратегии, возможность финансовой поддержки
4.	Структура покупателей	Количество покупателей, виды покупателей, динамика численности покупателей, региональные особенности покупателей
5.	Структура отрасли	Количество продавцов, предлагающих аналогичный товар, вид продавцов, уровень организации их производства, загрузка производственных мощностей, потенциальные возможности в конкуренции
6.	Структура распределения	Географические особенности, возможности сбытовой сети, загрузка транспорта

Стратегии деятельности предприятия на этапе выведения товара на рынок

цена		степень стимулирования объемов продаж
	высокая		низкая
высокая	стратегия интенсивного маркетинга		стратегия избирательного проникновения
низкая	стратегия широкого проникновения		стратегия пассивного маркетинга

Факторы динамизации потребностей

Личные	Производственные
возраст состояние здоровья семейное положение уровень доходов социальный статус мода изменение образа жизни изменение условий окружающей социально-экономической среды	изменение масштабов изменение доходности диверсификация изменение сырьевой ситуации изменение ситуации с рабочей силой изменение энергетической ситуации изменение экономической внешней среды