Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
см.doc
Скачиваний:
6
Добавлен:
12.02.2015
Размер:
252.42 Кб
Скачать

-анализа коммуникационной политики предприятия;

-анализа сбытовой политики предприятия;

-анализа ценовой политики предприятия;

-анализа конкурентной стратегии предприятия;

-анализа комплекса маркетинга предприятия.

-более подробно проанализировать сбытовую политику предприятия;

-разработать и оценить предлагаемые стратегические решения.

Объектом изучения является ИП Тюкавин В.В.

Предметом изучения и анализа стала сбытовая политика политика ИП Тюкавина В.В.

При написании курсовой работы использовались следующие методы: непосредственное наблюдение, анализ полученной информации.

Источником информации стали документы, полученные при прохождении практики, а также устная информация, полученная от компетентных сотрудников организации.

1 Маркетинговая характеристика предприятия

    1. Экономическая характеристика предприятия

Компания «Парсек» была создана в 1992 году с целью продвижения современных технологий на IT-рынок юга Архангельской области. Широкий ассортимент, технологичность и высокое качество реализуемой предприятием продукции позволили не только сохранить, но и расширить свою торговую сеть и завоевать лидирующие позиции на рынке высоких технологий юга области.

Миссия компании «Парсек» заключается в следующем: предоставить своим клиентам максимум возможностей использовать самые передовые технологии, повысить общую компьютерную грамотность, привлечь к Hi-Tech-индустрии подрастающее поколение.

С момента основания и по сей день, в своей работе организация придерживаемся следующих принципов:

- комплектация ПК широким ассортиментом дополнительного программного обеспечения и аксессуарами, делающими ежедневную работу пользователя удобной и эффективной;

- предлагать своим клиентам самые передовые технологические разработки и новинки в области IT-индустрии;

-постоянное улучшение качества обслуживания, соответствующего самым строгим стандартам;

- создание широкой торговой и сервисной сетей для обеспечения быстрой и качественной поддержки своих клиентов.

Каталог товаров предприятия «Парсек» довольно обширен. Это и:

- Аудио- Видео- техника;

- Комплектующие для компьютеров;

- Компьютеры и опции;

- Ноутбуки и аксессуары;

- Периферия, расходные материалы и аксессуары;

- Портативная электроника;

- Сетевое оборудование и аксессуары;

- Сотовая связь.

Раньше компьютерная техника предприятия продавалась посредством только офисных продаж, однако сейчас еще одной формой реализации является интернет магазин организации. Таким образом, сбытовая сеть «Парсека» довольно обширная за счет не только магазинов, расположенных в Коряжме, Вычегодском, Котласе, но и интернет-магазина.

По организационно-правовой форме предприятие «Парсек» является ИП, возглавляет данную организацию Тюкавин Валерий Викторович с момента ее основания.

Во главе компании стоит генеральный директор, ему подчиняются:

- старшие менеджеры, которые, в свою очередь руководят в розничных магазинах организации;

- отдел сбыта;

- отдел маркетинга;

- бухгалтер.

На рисунке 1 представлена организационная структура предприятия.

Генеральный директор

Отдел сбыта

Технический отдел

Отдел маркетинга

Отдел продаж

Бухгалтерия

Рисунок 1. – Организационная структура предприятия «Парсек»

В исследуемой организации структура управления строится по принципу единоначалия, согласно которому главные функции и полномочия руководства на предприятии концентрируются в руках одного лица - руководителя.

Единоначалие обеспечивает единство воли, гибкость и оперативность управления организацией, свободу действий директора в ходе выполнения поставленных задач, организованность и дисциплинированность сотрудников, эффективный контроль выполнения приказов и распоряжений руководителя.

По наблюдению за работой предприятия в течении трех лет, можно сделать вывод об заметном улучшении положения «Парсека» на рынке. Объем реализации с каждым годом увеличивается в среднем на 250 тыс.руб.

Рис 1 – Динамика объема реализации «Парсека»

Так же можно проследить изменение издержек. издержки обращения увеличиваются год от года в абсолютном размере.

Рис 2 – Динамика издержек предприятия «Парсек».

Рассмотрим структуру издержек обращения по экономическим элементам. Согласно Положения по составу затрат, группировка издержек производится по следующим экономическим элементам:

- материальные затраты;

- затраты на оплату труда;

- отчисления на социальные нужды;

- амортизация основных фондов;

-прочие затраты (аренда склада, коммунальные услуги, реклама).

Рис 3 – Структура издержек предприятия «Парсек».

Как видно на графике, наибольшая доля затрат на оплату труда работникам, и чуть меньше доля у прочих расходов.