Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
5ballov-74191.rtf
Скачиваний:
10
Добавлен:
23.02.2015
Размер:
1.67 Mб
Скачать

Библиотека 5баллов.ru

Соглашение об использовании

Материалы данного файла могут быть использованы без ограничений для написания собственных работ с целью последующей сдачи в учебных заведениях.

Во всех остальных случаях полное или частичное воспроизведение, размножение или распространение материалов данного файла допускается только с письменного разрешения администрации проекта www.5ballov.ru.

РосБизнесКонсалтинг

Федеральное агентство по образованию

ГОУ ВПО «Уральский государственный технический университет - УПИ»

Факультет ускоренного обучения

Кафедры Экономики и организации производства

Курсовая работа.

по дисциплине: «Маркетинг».

Руководитель

профессор: Гордеев Г.Д.

Студент: Погодин И.Л.

Гр. СПВ-34041

Екатеринбург 2006

ОГЛАВЛЕНИ

Введение. 3

1. Оптимизация производственной деятельности. 5

1.1Экономическая формулировка 5

1.2. Математическая формулировка 6

1.3. Результаты решения и анализ. 6

2.Оптимизация портфеля деятельности фирмы. 11

2.1Расчет товарной стратегии (построение матрицы BCG). 11

2.2.Определение политики гаммы товара для реализации 14

3.Оценка политики ценообразования. 16

3.1. Расчет психологической (референтной) цены. 17

Расчет психологической цены заключается в опросе потенциальных покупателей на 2 вопроса: 17

1.Выше какой цены вы считаете товар не доступный для вас. 17

2.Ниже какой цены качества товара вызывает у вас сомнение. 17

Алгоритм расчета: 17

1.Исходные данные : 17

2.Для расчета столбца убыв. нет качества из общего кол-во опрошенных вычетам кол-во опрошенных по определенной цене и идем на убывание например: 18

для цены 200= 500-170=330 18

для цены 210= 330-120=210 18

и так далее. 18

3. Для расчета столбца нараст. эксклюзив складываем эксклюзив дорого по натостающей например для цены 210= 0+20=20 18

для цены 220= 20+20=40 18

для цены 230= 40+45=85 и т.д. 18

3.Расчета столбца потенц. покуп. Проводится по формуле П=Аi+Вi-N, где 18

П - общее количество опрошенных 18

N – кол-во опрашиваемых эксклюзивно дорого 18

Аi- убыв. нет качества 18

Вi – нараст. эксклюзив 18

Например: для цены 200 = 500-330=170 18

Для цены 210 = 500-(210+20)=270 18

Для цены 220 = 500-(140+40)= 320 18

Для цены230 = 500-(90+85)= 325 18

Для цены240 =500-(50+175)=275 и т.д. 18

18

Из данной таблицы видно, что психологической ценной является цена в 230 д.е. т.к. 19

количество потенциальных покупок при данной цене максимально и составляет 325 человек, а максимум потенциального продаж по уровням цен равен 74750 д.е. 19

3.2.Оценка уровня цены в зависимости от спроса 19

3.3. Моделирование границ ценовой политики 20

4.Расчет конкурентоспособности товара. 22

5. Разработка плана вывода товара на рынок 29

Приложение №1. 36

Приложение №2. 37

Список литературы: 38

Введение. 3

1. Оптимизация производственной деятельности. 4

1.1Экономическая формулировка 4

1.2. Математическая формулировка 5

1.3. Результаты решения и анализ. 6

2.Оптимизация портфеля деятельности фирмы. 10

2.1Расчет товарной стратегии (построение матрицы BCG). 10

2.2.Определение политики гаммы товара для реализации 13

3.Оценка политики ценообразования. 15

3.1. Расчет психологической (референтной) цены. 16

3.2.Оценка уровня цены в зависимости от спроса 18

3.3. Моделирование границ ценовой политики 19

4.Расчет конкурентоспособности товара. 22

5. Разработка плана вывода товара на рынок 28

Приложение №1. 34

Приложение №2. 35

Список литературы: 36

Введение.

В сегодняшнем сложном мире все мы должны разбираться в маркетинге. Продавая машину, подыскивая работу, собирая средства на благотворительные нужды или пропагандируя идею, мы занимаемся маркетингом. Нам нужно знать, что представляет собой рынок, кто на нем действует, как он функционирует, каковы его запросы.

Нам нужно разбираться в маркетинге и нашей роли потребителей, и в нашей роли граждан. Знание маркетинга позволяет нам вести себя более разумно в качестве потребителей, будь то покупка зубной пасты или нового автомобиля.

Маркетинг дает ответ на вопрос, как конкурировать на основании иных, не ценовых, принципов. Из-за перепроизводства маркетинг становится важен как никогда раньше.

Предмет маркетинга до сих пор неправильно понимается как деловыми кругами, так и обществом. Компании считают, что маркетинг существует, чтобы помочь производству освободиться от созданной продукции. Но истина в обратном: производство существует, чтобы помогать маркетингу. Компания всегда может снизить издержки. Но процветание и преуспевание приносят компании именно ее маркетинговые идеи и предложения.

«Маркетинг — это искусство создания истинной ценности для потребителя. Это умение помогать потребителям жить лучше. Девизы маркетинга — качество, обслуживание и ценность».

Маркетинг — это также мониторинг результатов и усовершенствование рыночных предложений. Он решает, надо ли, и если да, то когда прекращать рыночную жизнь товара или услуги.

Вышесказанное говорит о том, что маркетинг — это не краткосрочные усилия по продажам, а долгосрочная инвестиционная работа. Если маркетинг проводится грамотно, он начинается задолго до производства товара или его выхода на рынок; и он продолжается после продажи.

Маркетинговая деятельность заключается в преобразовании изменяющихся потребностей людей в прибыльные возможности организации. Цель маркетинга — создать ценность путем предложения высококачественных решений, способствующих экономии времени и усилий, которые покупатель затрачивает на поиск и совершение сделки, и предоставить обществу в целом более высокий стандарт жизни.

Перед маркетингом стоит задача формирования взаимовыгодных долгосрочных отношений с потребителями, а не просто реализация товара компании.

Маркетинг

Это масштабный процесс систематизированного выявления того, что производить, как привлечь к товару внимание потребителя и облегчить его доступность, как постоянно поддерживать желание потребителя покупать только у вас.

На смену теоретическим рассуждениям о конкуренции, рыночном ценообразовании, оптимизации портфеля реализации продукции, промоушена … пришла пора необходимости проведения конкретных расчетов и научно обоснованных решений указанных проблем.

Содержанием маркетинга является комплексное исследование целей и причин принятия решений участниками рынка в процессе взаимоотношений спроса и предложений.

Курсовая работы предназначена для закрепления и углубления теоретических знаний по дисциплине «Маркетинг» и для получения практических навыков в расчетах рыночных ситуаций, необходимых в будущей профессиональной деятельности.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]