2 квартал	50	2
3 квартал	200	10
4 кварта.л	250	15

Рассчитать средние величины объема продаж и затрат на рекламу, а также их среднее квадратическое отклонение по формуле (26). В целях проведения унифицированных сравнений объемы продаж и затраты на рекламу переводятся в величины средних квадратических отклонений (например, путем вычитания объема продаж для каждого квартала из среднею для 4-х кварталов объема продаж и деления полученных величин на среднее квадратическое отклонение). Построил, график, характеризующий корреляцию между объемом продаж и затратами на рекламу. Сделать вывод о связи двух исследуемых переменных.

_____________

n 21

√ Σ ( yi* - yi ) (26)

Q = ___i=1___________

n -1

где Q - среднее квадратическое отклонение,

уi - фактический объем продаж,

уi*- выровненный объем продаж (средняя величина);

n - количество периодов времени.

Темы рефератов

1. Организация и проведение сбора данных.

2. Возможные ошибки сбора данных. Контроль качества собираемых данных.

3. Сущность и предназначение основных методов статистического анализа

Тема № 8 исследование рынков

Цель занятия: изучение основных конъюнктурообразующих факторов рынка и приобретение навыков и определении величин рыночного спроса, предложения и показателей рыночной доли

Теоритические пояснения к теме

- 33 -

Маркетинговые исследования рынков следует проводить по двум аспектам:

1) количественный, включающий изучение потенциала и объема рынка, уровень насыщения и темпы роста рынка, динамики изменения цен, обьема прибыли др.

2) качественный, характеризующий структуру потребностей потребителей, мотивы покупок, способы получения информации потребителем и др.

Среди основных направлений исследований рынков выделяют во-первых, определение величин рыночного спроса; во-вторых, определение величины рыночного предложения, в-третьих, определение показателей рыночной доли.

Рыночный спрос - это общий объем продаж конкретного товара на определенном рынке. В зависимости от затрат на маркетинг различают три вида спроса (см. табл. 22).

Таблица 22

Виды рыночного спроса

Вид спроса	Затраты на маркетинг
Первоначальный спрос	Нулевые затраты
Текущий спрос	Текущие затраты
Рыночный потенциал	Суммарные маркетинговые затраты

Практическое значение имеет прогнозирование текущего рыночного спроса (Q), расчет которого представлен в формуле (27);

Q = n *g * р. (27)

Где

n - число покупателей данною вида товара на рынке;

g- число покупок покупателя за определенный период времени,

р - средняя цена данною товара.

В рамках маркетингового исследования спроса следует использовать следующую систему показателей (см. рис. 6).

Показатели для исследования спроса
Объем потребления	Исследование потребительскихтребований	Оценка воздействий НТП на динамику спроса	Оценка видимого потребления	Оценка покупательной способности

Р

Исследование потребительскихтребований

ис. 6 Показатели для маркетингового исследования спроса

- 34 -

Индекс объема потребления определяется по формуле (28):

Σg1*p0

1п = -------- , (28)

Σg0*p0

где

I п - индекс физического объема потребления,

g1,о - объем потребления в отчетном, базисном периоде, шт.;

р0 - цена в базисном периоде, руб

Объем видимою потребления определяется по формуле (29)

Qп= V + I – S (29)

Где

Q п - объем видимого потребления, шт ,

I - импорт данного товара, шт., '

S - экспорт товара, шт.

Оценку покупательской способности населения можно дать на основе расчета одной из формул (30,31,,32)

Vi

Пi = ---------- (30)

Ч

Где

Пi - потребление т-го товара надушу населения;

Vi - совокупное потребление 1-го товара за определенный период времени,

Ч - численность населения

I н з. п

I р з. п = ----------- (31)

I ц

Где

I р з. п - индекс реальной заработной платы;

I н з. п – индекс номинальной заработной платы;

I ц – индекс цен на товары.

С н

У н = ---------- (32)

Нб – Л

Где

У н - уровень налогообложения,

С н - сумма налогов;

Н 6 - налогооблагаемая база;

Л - льгота.

- 35 -

Система показателей, характеризующих маркетинговое исследование потребительских требований представлена на рис. 7.

Общие требования потребителей к товару

Новизна и технический уровень товара Качество товара Уровень послепродажного обслуживания Соотношение цены товара и полезного эффекта от его использования

Специфические требования потребителя к товару

Ассортимент товара Внешний вид товара Действующие технические стандарты Надежность и удобство использования товара бездефектность

Потребительские предпочтения

Престижность товара дизайн

Рис. 7. Систем» показателей, харяктерщуюшнх требования потребители к товару н потребительские предпочтения

Одним из методов определения приоритетности товара с точки зрения интересов покупателей является анкетирование. По каждой характеристике можно установить три уровня значимости:

• важно (значимость равна 1);

• желательно (значимость равна 0,5);

• значение не имеет (значимост ь равна 0).

Насчет проводится по формуле (33):

n

W = Σ Yi , (33)

i=1

где W - коэффициент относительной важности товара,

n - количество харакгеристик товара;

Y i - удельный вес или ранг соответствующей характеристики товара.

Рыночное предложение - это общий обьем предлагаемых к продаже товаров на определенном рынке.

- 36 –

5. Cформулировать пели применения методов изучения ожиданий потребителей.

ЗАДАНИЯ

1. Провести маркетинговое исследование потребителей (мужчин и женщин) парфюмерной продукции по доходам (см табл 24), Указать факторы, определяющие покупку парфюмерной продукции.

Таблица 24