POVEDINKA_SPOZhIVAChA_33__33__33 / путиводитель ПС!!!!
.doc-
Асоціативні розмови.
-
Біологічно-фізіологічна, виробничо-технологічна і соціально-організаційна детермінація обміну.
-
Біхейвірізм.
-
Види і характеристики обміну.
-
Визначення мотивації. Модель процесу мотивації.
-
Визначення пізнавальної, емоційної та поведінкової реакції споживачів.
-
Вплив знань, умінь і навичок споживачів на їхню поведінку.
-
Вплив референтних груп на споживчу поведінку.
-
Динамічна природа мотивації.
-
Дисонанс після купівлі.
-
Домашнє господарство, його життєвий цикл.
-
Емоції та їх вплив на ПС.
-
Емоційний стан і пам’ять.
-
Ефективність організації ринкових взаємодій і маркетингу.
-
Завдання маркетингових досліджень поведінки споживачів.
-
Загальна схема маркетингового дослідження поведінки споживачів.
-
Захист прав споживачів.
-
Зацікавленість, її типи.
-
Інтегрована модель поведінки споживачів.
-
Кількісні дослідження поведінки споживачів
-
Класифікація мотиваційних теорій.
-
Класифікація потреб
-
Класифікація референтних груп.
-
Конкретизація та оцінка ефективності маркетингових планів щодо оптимізації розвитку систем ринкових взаємодій.
-
Контент-аналіз.
-
Концепція культури та її значення в маркетингу.
-
Культурні цінності і споживча поведінка.
-
Маркетингові стратегії та інструменти впливу на поведінку споживачів.
-
Методи корекції поведінки споживачів із застосуванням соціально-економічних факторів.
-
Методи психологічної корекції поведінки споживача.
-
Методи сегментування.
-
Методи та засоби моделювання поведінки споживачів.
-
Методи та інструменти модифікації діяльнісних алгоритмів і реальної поведінки учасників ринкових взаємодій.
-
Методики впливу на когнітивні процеси споживачів.
-
Моделі організаційної споживчої поведінки.
-
Моделі споживача і поведінки споживача
-
Модель LOV.
-
Модель АІО. Модель VALS i VALS-2.
-
Модель Верблена.
-
Модель Маршала.
-
Модель Павлова.
-
Модель процесу прийняття рішень про купівлю.
-
Модель Фрейда.
-
Моделювання споживчої діяльності і поведінки споживача.
-
Норми. Цінності. Їх вплив на ПС
-
Обмежений (комплексний), внутрішній (зовнішній), формальний (неформальний) та реляційний обміни.
-
Організаційний стиль як фактор прийняття рішень споживачами на промислових ринках
-
Основні етапи процесу споживчого рішення.
-
Основні методи та підходи до вивчення поведінки споживачів.
-
Особливості поведінки індивідуальних і організаційних споживачів
-
Оцінка і вибір альтернатив.
-
Підходи та етапи аналізу споживчої поведінки.
-
Пізнавальна й емоційна реакція.
-
Поведінка споживача в умовах економічного обміну
-
Поведінка споживача як об’єкт маркетингового управління.
-
Поведінкова реакція покупців
-
Поведінкова сегментація.
-
Позиційні управлінські цінності.
-
Поняття про поведінкову реакцію та її рівні.
-
Поняття, структура і сутність поведінки споживачів
-
Правила прийняття рішень споживачами.
-
Принципи та еволюція підходів маркетингу до організації ринкових взаємодій.
-
Проективні тести.
-
Процес організації закупівлі.
-
Процес прийняття рішення індустріальним споживачем
-
Процес прийняття рішення організаційними споживачами
-
Процеси після купівлі.
-
Ретроспективні розмови.
-
Референтні групи.
-
Рівень зацікавленості і процес прийняття рішень про купівлю.
-
Розмови на підставах творчого уявлення.
-
Розробка переліку пошукових питань для діагностики процесу прийняття рішень споживачами.
-
Рольова теорія.
-
Сегментація за вигодами.
-
Сегментування ринку за результатами досліджень поведінки споживачів. Сегментування і задоволення потреб споживачів.
-
Ситуаційні чинники ПС.
-
Сім’я як центр закупки.
-
Соціалізація споживачів та її значення в маркетингу.
-
Соціальна стратифікація і маркетинг.
-
Соціальна структура суспільства.
-
Соціальні чинники ПС.
-
Соціально-демографічна сегментація.
-
Соціально-культурна сегментація.
-
Специфіка організаційної споживчої поведінки.
-
Специфіка процесів прийняття рішення організаційними споживачами.
-
Споживач в стратегіях маркетингу.
-
Споживач і сучасні концепції споживання в маркетингу.
-
Споживач. Потреби. Обмін.
-
Сприйняття. Етапи процесу сприйняття.
-
Спрямованість особистості в структурі впливу внутрішніх факторів поведінки споживачів.
-
Ставлення, структура і шляхи модифікації.
-
Стиль життя.
-
Стратегії фірми, які націлені на зміну ставлення.
-
Стратегічна і тактична споживча поведінка організацій.
-
Сутність поведінки споживачів.
-
Теорії, які використовуються для пояснення формування ставлення
-
Теорія справедливості і обмін.
-
Типи емоцій. Цінності.
-
Типи процесів прийняття рішень.
-
Типи ситуацій у споживчому циклі організацій.
-
Типи ситуацій.
-
Типи ставлення до марки товару.
-
Трьохкомпонентна модель ставлення.
-
Усвідомлення та пошук інформації.
-
Фактори внутрішнього впливу на поведінку споживачів
-
Фактори зовнішнього впливу на поведінку споживачів
-
Фактори індивідуально-типологічної детермінації поведінки споживачів.
-
Фокус-групи і Глибинні інтерв’ю.
-
Характеристики “економічного обміну”.
-
Характеристики покупців і вибір місця купівлі.
-
Центр закупівлі, його структура і роль у процесі прийняття рішень.
-
Центр закупки.
-
Чинники культурного характеру та їх вплив на ПС.
-
Чинники організаційного стилю купівлі.
-
Чинники, які обумовлюють мотиви.
-
Якісні дослідження поведінки споживачів