Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

Концепция успеха

.pdf
Скачиваний:
17
Добавлен:
22.03.2015
Размер:
8.84 Mб
Скачать

Концепция успеха

 

 

 

ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА С LR

В ЦЕНТРЕ ВНИМАНИЯ: МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

НАШ СЕРВИС ДЛЯ ВАС

RU_ru_KzE_01_2011.indd 1

 

 

26.05.11 09:48

 

 

 

 

 

 

Уважаемый Партнер, примите наши поздравления!

Приняв решение стать Партнером компании LR, Вы сделали свой первый шаг к достижению больших возможностей. Шанс изменить Вашу жизнь. Шанс воплотить мечту. Посредством нашей бизнесконцепции, которая за 25 лет своего существования доказала свою эффективность, огромное количество людей уже смогло воплотить свои малые и большие мечты.

Независимо от прошлого опыта и профессиональной подготовки, в LR каждый сможет достичь того, чего он или она желает.

С LR успех можно запланировать.

Бизнес-концепция нашей компании – совершенно честным и открытым образом поощряет все Ваши усилия. Сейчас Вы читаете брошюру Концепция успеха и, следовательно, уже готовы сделать второй шаг в Вашей LR-карьере. Концепция успеха предлагает Вашему вниманию конкретные примеры нашей бизнес-концепции.. Мы собрали в этой брошюре то, что поможет достичь Вам успеха. Используйте свой шанс, который предлагает Вам LR. Позвольте Вашим мечтам воплотиться в жизнь. Вы уже сделали свой первый шаг.

Мы желаем Вам успеха!

Ваши,

Доктор

Томас Хёрсен

Йенс М. Абенд

Директор по международным

Главный исполнительный

продажам

 

директор

 

RU_ru_KzE_01_2011.indd 2

 

 

26.05.11 09:48

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ваш Партнер LR

 

4 – 13

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Отрасль прямых продаж

 

4 – 5

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

История успеха LR

 

6 – 7

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ценности LR

 

8 – 9

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Факторы успеха

 

10 – 11

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Концепция LR

12

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Бизнес-модель LR

13

 

 

 

 

 

 

 

 

Маркетинговый план LR

14 – 27

 

Бонус за личный или групповой

14 – 15

 

 

оборот

16 – 17

 

Лидерский бонус

18 – 19

 

Специальный бонус

20 – 21

 

Глубинный бонус

22 – 23

 

Топ-глубинный бонус

24 – 25

 

Годовой бонус

26 – 27

 

Карьерная лестница LR

 

 

Поощрение от LR

28 – 33

 

Бонус обучения

28 – 29

 

 

Авто-концепция LR

30 – 31

 

Путешествия с LR

32 – 33

 

Первые шаги с LR

34 – 37

 

Основные условия

34 – 35

 

 

Список контактов и встреч

36 – 37

 

Сервис

38 – 47

 

 

Контакты и

 

 

 

 

представительства LR в мире

38 – 39

 

Вопросы и ответы

40 – 41

 

Словарь терминов

42 – 44

 

Условия доставки и оплаты

45

 

Органайзер успеха

46 – 47

RU_ru_KzE_01_2011.indd 3

 

 

26.05.11 09:48

 

 

 

 

 

 

Отрасль прямых продаж

Прямые продажи – бизнес, который, по сравнению с другими видами продаж, обладает огромным потенциалом роста.

Доктор Йенс М. Абенд (Главный исполнительный директор)

По всему миру около 70 миллионов человек активно заняты в области прямых продаж. Вместе они зарабатывают более 120 миллиардов долларов в год. И эта тенденция лишь растет.

Поэтому неудивительно, что область прямых продаж во всем мире переживает бум. Ведь ее идея настолько же гениальна, насколько и проста: продукция или услуги предлагаются самостоятельными партнерами по бизнесу. Таким образом, не нужно оплачивать требующую больших затрат рекламу, покупать дорогие лицензии, платить гонорары посредникам. В случае с LR, эти средства тратятся на разработку инновационных и высококачественных продуктов и на вознаграждение и обучение партнеров.

Продукция же LR идеально подходит для прямых продаж: эксклюзивные товары высокого качества – легки в реализации и не требуют специальных условий хранения. Все больше людей пользуются преимуществами прямых продаж, тенденция, которая развивается дальше.

Преимущества для клиентов LR:

независимость от графика работы магазинов

удобство покупки дома

высокий уровень сервиса

Преимущества для Партнеров LR (кроме прочего):

стабильный дополнительный и основной заработок

гибкий работы график

незначительный начальный капитал для основания своего бизнеса

Продукция LR, инновационные и качественные товары

RU_ru_KzE_01_2011.indd 4

 

 

26.05.11 09:49

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ваш Партнер LR

5

70

Количество людей в мире занятых в

 

 

 

млн. чел.

 

 

 

60

области прямых продаж

 

 

 

 

50

Около ¾ обеспечивают себя стабильным

 

 

 

 

 

 

 

 

 

40

дополнительным доходом

 

 

 

 

 

¼ смогли стать полностью независимыми

 

 

 

 

 

 

 

 

 

30

предпринимателями

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

20

 

 

 

 

 

 

 

10

 

 

 

 

 

 

 

0

 

 

 

 

 

 

 

1988

1991

1993

1995

2000

2004

2007

 

120

Рост объемов продаж в мире

 

 

 

 

млрд

 

 

 

 

долларов

 

 

 

 

 

 

 

100

80

60

40

20

0

1988

1991

1993

1995

2000

2004

2007

% 160

 

 

 

 

 

 

Рост объемов продаж в мире

 

 

 

150

 

 

 

 

 

 

 

Прямые продажи

Розничная торговля

 

 

 

140

Динамичный рост отрасли прямых продаж по

 

 

 

 

 

сравнению с розничной торговлей

 

 

 

130

 

 

 

 

 

 

120

 

 

 

 

 

 

110

 

 

 

 

 

 

100

 

 

 

 

 

 

1995

 

2000

 

2004

 

2007

 

 

 

Источник: Branchenreport Direktvertrieb, 2009

RU_ru_KzE_01_2011.indd 5

 

 

26.05.11 09:49

 

 

 

 

 

 

История успеха LR

LR Health & Beauty Systems одно из самых успешных предприятий в области прямых продаж.

25 лет стабильного роста, присутствие на рынках 31 государства. Россия присоединится к этому списку в 2011 году. Все это отчетливо демонстрирует уникальность нашей компании.

Рост продаж

 

 

 

 

 

 

 

Начиная с основания предприятия

 

 

 

 

 

в 1985 году, LR достигла необычайных

 

 

 

 

 

показателей роста продаж. Рубеж

 

 

 

 

228

в 200 млн. евро чистой прибыли

 

 

 

 

в год компания впервые достигла

 

 

 

 

МЛН.

 

 

 

 

 

в 2009 году. Кривая роста неуклонно

 

 

 

206

 

стремится вверх и, настоящие

 

 

 

 

млн.

 

достижения, еще только ожидают нас

 

 

189

 

 

впереди.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

180

млн.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

млн.

 

 

Это соответствует

 

 

 

 

 

 

 

 

продажам по отпускной

 

 

 

 

157

 

 

 

цене объемами более

 

 

 

 

 

 

 

чем 400 миллионов

 

 

 

 

млн.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

евро* в год.

 

 

 

 

 

 

 

 

* Такая разница

 

 

 

 

 

 

 

 

обусловлена торговой

 

 

 

 

 

 

 

 

наценкой, налогом на

 

 

 

87

 

 

 

 

добавленную стоимость,

 

 

 

 

 

 

 

консолидирующими

 

 

 

млн.

 

 

 

 

эффектами.

0

5

41

 

 

 

 

 

 

млн.

млн.

млн.

 

 

 

 

 

 

1985

1989

1991

1996

2003

2007

2008

2009

2010

RU_ru_KzE_01_2011.indd 6

 

 

26.05.11 09:49

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ваш Партнер LR

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

25 лет успеха ярко демонстрируются с помощью следующих показателей:

более 25 000 000 отправленных посылок! Сложенные вместе они образуют мост от штаб-квартиры в Алене (Германия) до дочернего предприятия в Маниле.

более 6 000 000 килограмм стекла использовано

для производства парфюмерных флаконов! Этого количества хватит, чтобы полностью застеклить всемирно известный небоскреб Скайлин в г. Фраркфурт-на-Майне

более 40 000 000 проданных духов! Достаточно, чтобы полностью затопить штаб-квартиру компании

более 30 000 000 проданных бутылок с питьевым гелем Алоэ Вера! Сложенные вместе, они образуют мост от Алена до Нью-Йорка

более 2 000 000 литров переработанного меда! Больше чем смог бы вместить в себя олимпийский бассейн в Афинах

более 750 000 000 евро выплаченных бонусов!

RU_ru_KzE_01_2011.indd 7

 

 

26.05.11 09:49

 

 

 

 

 

 

Ценности LR

Успех LR базируется на таких общепринятых ценностях как:

– любовь

– доверие

– ответственность

RU_ru_KzE_01_2011.indd 8

 

 

26.05.11 09:49

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ваш Партнер LR

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

9

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Для LR, главное, это люди. Вся наша деятельность связана с успехом наших Партнеров.

Мы любим наших Партнеров, и поэтому делаем все, чтобы помочь им стать успешными.

Наши Партнеры, достигшие результатов, давно осознали: LR – не просто работа, это жизнь!

LR – абсолютно надежная компания. Бизнес LR – справедлив, прозрачен, честен.

LR – не делает бизнес за счет других людей – она ведет его вместе с ними и для них.

С LR каждый может стать №1, все зависит лишь от воли и инициативы.

LR – стабильная компания. Ее продукция сертифицирована и отвечает самым высоким требованиям качества.

Будучи международной организацией, LR, тем не менее, мыслит регионально и испытывает чувство ответственности за страны, где работает и людей, которые там живут.

Детский благотворительный фонд LR «GLOBAL KIDS FUND»1 принимает активное участие в деятельности местных благотворительных организаций.

1 всемирный детский фонд

RU_ru_KzE_01_2011.indd 9

 

 

26.05.11 09:49

 

 

 

 

 

 

Факторы успеха LR

Эти ценности определяют деятельность LR во всем мире. Сочетание 5 факторов успеха делают LR уникальной.

Высокое качество продукции «Сделано в Германии»

Постоянное расширение ассортимента продукции, ее сертификация в независимых органах, разработка в тесном сотрудничестве с научным советом LR.

Сотрудничество со звездами

Сотрудничество со звездами уже много лет является визитной карточкой нашей компании и, кроме всего прочего свидетельствует об оказываемом нам

доверии. Звезды тесно сотрудничают с нами, являются частью «семьи» LR.

RU_ru_KzE_01_2011.indd 10

 

 

26.05.11 09:49