Концепция успеха
.pdfКонцепция успеха
|
|
|
ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА С LR |
В ЦЕНТРЕ ВНИМАНИЯ: МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН |
НАШ СЕРВИС ДЛЯ ВАС |
RU_ru_KzE_01_2011.indd 1 |
|
|
26.05.11 09:48 |
|
|
||
|
|
|
|
Уважаемый Партнер, примите наши поздравления!
Приняв решение стать Партнером компании LR, Вы сделали свой первый шаг к достижению больших возможностей. Шанс изменить Вашу жизнь. Шанс воплотить мечту. Посредством нашей бизнесконцепции, которая за 25 лет своего существования доказала свою эффективность, огромное количество людей уже смогло воплотить свои малые и большие мечты.
Независимо от прошлого опыта и профессиональной подготовки, в LR каждый сможет достичь того, чего он или она желает.
С LR успех можно запланировать.
Бизнес-концепция нашей компании – совершенно честным и открытым образом поощряет все Ваши усилия. Сейчас Вы читаете брошюру Концепция успеха и, следовательно, уже готовы сделать второй шаг в Вашей LR-карьере. Концепция успеха предлагает Вашему вниманию конкретные примеры нашей бизнес-концепции.. Мы собрали в этой брошюре то, что поможет достичь Вам успеха. Используйте свой шанс, который предлагает Вам LR. Позвольте Вашим мечтам воплотиться в жизнь. Вы уже сделали свой первый шаг.
Мы желаем Вам успеха!
Ваши,
Доктор |
Томас Хёрсен |
Йенс М. Абенд |
Директор по международным |
Главный исполнительный |
продажам |
|
|
директор |
|
RU_ru_KzE_01_2011.indd 2 |
|
|
26.05.11 09:48 |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ваш Партнер LR |
|
4 – 13 |
||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Отрасль прямых продаж |
|
4 – 5 |
||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
История успеха LR |
|
6 – 7 |
||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ценности LR |
|
8 – 9 |
||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Факторы успеха |
|
10 – 11 |
||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Концепция LR |
12 |
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Бизнес-модель LR |
13 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Маркетинговый план LR |
14 – 27 |
|
Бонус за личный или групповой |
14 – 15 |
|
||
|
оборот |
16 – 17 |
|
Лидерский бонус |
18 – 19 |
|
Специальный бонус |
20 – 21 |
|
Глубинный бонус |
22 – 23 |
|
Топ-глубинный бонус |
24 – 25 |
|
Годовой бонус |
26 – 27 |
|
Карьерная лестница LR |
|
|
Поощрение от LR |
28 – 33 |
|
Бонус обучения |
28 – 29 |
|
||
|
Авто-концепция LR |
30 – 31 |
|
Путешествия с LR |
32 – 33 |
|
Первые шаги с LR |
34 – 37 |
|
Основные условия |
34 – 35 |
|
||
|
Список контактов и встреч |
36 – 37 |
|
Сервис |
38 – 47 |
|
||
|
Контакты и |
|
|
|
|
|
представительства LR в мире |
38 – 39 |
|
Вопросы и ответы |
40 – 41 |
|
Словарь терминов |
42 – 44 |
|
Условия доставки и оплаты |
45 |
|
Органайзер успеха |
46 – 47 |
RU_ru_KzE_01_2011.indd 3 |
|
|
26.05.11 09:48 |
|
|
||
|
|
|
|
Отрасль прямых продаж
Прямые продажи – бизнес, который, по сравнению с другими видами продаж, обладает огромным потенциалом роста.
Доктор Йенс М. Абенд (Главный исполнительный директор)
По всему миру около 70 миллионов человек активно заняты в области прямых продаж. Вместе они зарабатывают более 120 миллиардов долларов в год. И эта тенденция лишь растет.
Поэтому неудивительно, что область прямых продаж во всем мире переживает бум. Ведь ее идея настолько же гениальна, насколько и проста: продукция или услуги предлагаются самостоятельными партнерами по бизнесу. Таким образом, не нужно оплачивать требующую больших затрат рекламу, покупать дорогие лицензии, платить гонорары посредникам. В случае с LR, эти средства тратятся на разработку инновационных и высококачественных продуктов и на вознаграждение и обучение партнеров.
Продукция же LR идеально подходит для прямых продаж: эксклюзивные товары высокого качества – легки в реализации и не требуют специальных условий хранения. Все больше людей пользуются преимуществами прямых продаж, тенденция, которая развивается дальше.
Преимущества для клиентов LR:
–независимость от графика работы магазинов
–удобство покупки дома
–высокий уровень сервиса
Преимущества для Партнеров LR (кроме прочего):
–стабильный дополнительный и основной заработок
–гибкий работы график
–незначительный начальный капитал для основания своего бизнеса
Продукция LR, инновационные и качественные товары
RU_ru_KzE_01_2011.indd 4 |
|
|
26.05.11 09:49 |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ваш Партнер LR |
5 |
70 |
Количество людей в мире занятых в |
|
|
|
|||
млн. чел. |
|
|
|
||||
60 |
области прямых продаж |
|
|
|
|
||
50 |
Около ¾ обеспечивают себя стабильным |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|||
40 |
дополнительным доходом |
|
|
|
|
|
|
¼ смогли стать полностью независимыми |
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|||
30 |
предпринимателями |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
20 |
|
|
|
|
|
|
|
10 |
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
|
|
1988 |
1991 |
1993 |
1995 |
2000 |
2004 |
2007 |
|
120 |
Рост объемов продаж в мире |
|
|
|
|
||
млрд |
|
|
|
|
|||
долларов |
|
|
|
|
|
|
|
100
80
60
40
20
0
1988 |
1991 |
1993 |
1995 |
2000 |
2004 |
2007 |
% 160 |
|
|
|
|
|
|
Рост объемов продаж в мире |
|
|
|
|||
150 |
|
|
|
|
|
|
|
Прямые продажи |
Розничная торговля |
|
|
|
|
140 |
Динамичный рост отрасли прямых продаж по |
|
|
|||
|
|
|
||||
сравнению с розничной торговлей |
|
|
|
|||
130 |
|
|
|
|
|
|
120 |
|
|
|
|
|
|
110 |
|
|
|
|
|
|
100 |
|
|
|
|
|
|
1995 |
|
2000 |
|
2004 |
|
2007 |
|
|
|
Источник: Branchenreport Direktvertrieb, 2009 |
RU_ru_KzE_01_2011.indd 5 |
|
|
26.05.11 09:49 |
|
|
||
|
|
|
|
История успеха LR
LR Health & Beauty Systems одно из самых успешных предприятий в области прямых продаж.
25 лет стабильного роста, присутствие на рынках 31 государства. Россия присоединится к этому списку в 2011 году. Все это отчетливо демонстрирует уникальность нашей компании.
Рост продаж |
|
|
|
|
|
|
|
|
Начиная с основания предприятия |
|
|
|
|
|
|||
в 1985 году, LR достигла необычайных |
|
|
|
|
|
|||
показателей роста продаж. Рубеж |
|
|
|
|
228 |
|||
в 200 млн. евро чистой прибыли |
|
|
|
|
||||
в год компания впервые достигла |
|
|
|
|
МЛН. |
|||
|
|
|
|
|
||||
в 2009 году. Кривая роста неуклонно |
|
|
|
206 |
|
|||
стремится вверх и, настоящие |
|
|
|
|
млн. |
|
||
достижения, еще только ожидают нас |
|
|
189 |
|
|
|||
впереди. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
180 |
млн. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
млн. |
|
|
Это соответствует |
|
|
|
|
|
|
|
|
продажам по отпускной |
|
|
|
|
157 |
|
|
|
цене объемами более |
|
|
|
|
|
|
|
чем 400 миллионов |
|
|
|
|
|
млн. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
евро* в год. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
* Такая разница |
|
|
|
|
|
|
|
|
обусловлена торговой |
|
|
|
|
|
|
|
|
наценкой, налогом на |
|
|
|
87 |
|
|
|
|
добавленную стоимость, |
|
|
|
|
|
|
|
консолидирующими |
|
|
|
|
млн. |
|
|
|
|
эффектами. |
0 |
5 |
41 |
|
|
|
|
|
|
млн. |
млн. |
млн. |
|
|
|
|
|
|
1985 |
1989 |
1991 |
1996 |
2003 |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
RU_ru_KzE_01_2011.indd 6 |
|
|
26.05.11 09:49 |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ваш Партнер LR |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
7 |
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
25 лет успеха ярко демонстрируются с помощью следующих показателей:
–более 25 000 000 отправленных посылок! Сложенные вместе они образуют мост от штаб-квартиры в Алене (Германия) до дочернего предприятия в Маниле.
–более 6 000 000 килограмм стекла использовано
для производства парфюмерных флаконов! Этого количества хватит, чтобы полностью застеклить всемирно известный небоскреб Скайлин в г. Фраркфурт-на-Майне
–более 40 000 000 проданных духов! Достаточно, чтобы полностью затопить штаб-квартиру компании
–более 30 000 000 проданных бутылок с питьевым гелем Алоэ Вера! Сложенные вместе, они образуют мост от Алена до Нью-Йорка
–более 2 000 000 литров переработанного меда! Больше чем смог бы вместить в себя олимпийский бассейн в Афинах
–более 750 000 000 евро выплаченных бонусов!
RU_ru_KzE_01_2011.indd 7 |
|
|
26.05.11 09:49 |
|
|
||
|
|
|
|
Ценности LR
Успех LR базируется на таких общепринятых ценностях как:
– любовь
– доверие
– ответственность
RU_ru_KzE_01_2011.indd 8 |
|
|
26.05.11 09:49 |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ваш Партнер LR |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
9 |
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Для LR, главное, это люди. Вся наша деятельность связана с успехом наших Партнеров.
Мы любим наших Партнеров, и поэтому делаем все, чтобы помочь им стать успешными.
Наши Партнеры, достигшие результатов, давно осознали: LR – не просто работа, это жизнь!
LR – абсолютно надежная компания. Бизнес LR – справедлив, прозрачен, честен.
LR – не делает бизнес за счет других людей – она ведет его вместе с ними и для них.
С LR каждый может стать №1, все зависит лишь от воли и инициативы.
LR – стабильная компания. Ее продукция сертифицирована и отвечает самым высоким требованиям качества.
Будучи международной организацией, LR, тем не менее, мыслит регионально и испытывает чувство ответственности за страны, где работает и людей, которые там живут.
Детский благотворительный фонд LR «GLOBAL KIDS FUND»1 принимает активное участие в деятельности местных благотворительных организаций.
1 всемирный детский фонд
RU_ru_KzE_01_2011.indd 9 |
|
|
26.05.11 09:49 |
|
|
||
|
|
|
|
Факторы успеха LR
Эти ценности определяют деятельность LR во всем мире. Сочетание 5 факторов успеха делают LR уникальной.
Высокое качество продукции «Сделано в Германии»
Постоянное расширение ассортимента продукции, ее сертификация в независимых органах, разработка в тесном сотрудничестве с научным советом LR.
Сотрудничество со звездами
Сотрудничество со звездами уже много лет является визитной карточкой нашей компании и, кроме всего прочего свидетельствует об оказываемом нам
доверии. Звезды тесно сотрудничают с нами, являются частью «семьи» LR.
RU_ru_KzE_01_2011.indd 10 |
|
|
26.05.11 09:49 |
|
|
||
|
|
|
|