sozdanie saitov

БИЗНЕС ПЛАН

Создание компании по разработке сайтов

Содержание
1.	Резюме...............................................................................................................	3
2.	Описание проекта............................................................................................	6
3.	Анализ рынка.....................................................................................................	7
4.	План маркетинга.............................................................................................	22
5.	Инвестиционный план....................................................................................	24
6.	Операционный план.......................................................................................	27
7.	Финансовый план............................................................................................	33
8.	Оценка эффективности проекта.....................................................................	39
9.	Анализ финансовых показателей ..................................................................	41
10.	Анализ рисков проекта...................................................................................	43
11.	Заключение......................................................................................................	47

2

1. Резюме

Необходимо описать основную бизнес идею проекта, его привлекательность для инвестирования, в том числе рыночные перспективы проекта. Можно включить в данный раздел информацию о предприятии, об инициаторе проекта. Необходимо указать длительность проекта в месяцах или годах, привести значения показателей эффективности инвестиций и по возможности, динамику изменений денежного потока и чистой прибыли.

Привести необходимый объем инвестирования в проект, коротко описать на какие цели направляются инвестируемые средства. Из резюме инвестор должен получить всю необходимую информацию с тем, чтобы дальше продолжить знакомиться с вашим проектом.

Наименование проекта

Компания «XXX». Услуги по созданию интернет сайтов.

Инициатор проекта

Инициатор: Иванов Иван Иванович

Организационно правовая форма – общество с ограниченной ответственностью «XXX»

Руководитель – Иванов Иван Иванович

Основной вид деятельности – 74.84 Предоставление прочих услуг

Цель проекта

Цель проекта – привлечение банковского кредита на создание и развитие компании «XXX».

Для развития компании требуется привлечь 340 тысяч рублей под 15% годовых.

Краткая характеристика рынка

Рынок веб разработок бурно развивается вместе с проникновением интернета в жизнь. Число пользователей интернетом постоянно растет, и компании проявляют все больший интерес для увеличения своей узнаваемости, продвижения своего продукта в сети, освоения новых рынков и аудиторий. Интернет становится катализатором экономического роста.

Технологии коммуникаций постоянно развиваются – чаты, интернет магазины, блоги, социальные сети, поиск по региональной принадлежности, мобильный интернет – в след за этим, компании ставят новые задачи перед веб разработчиками.

Место реализации проекта

Реализация проекта «XXX» будет осуществляться в г. Москва.

Сроки реализации проекта – 2 года

3

				Таблица 1.
Технико экономические показатели проекта на 1 год
Наименование	Единица	Объем производства,		Прямые расходы, год
продукции	измерения	год
Разработка веб сайтов	шт	30		614 000

Показатели эффективности проекта

Банк и инвесторы обратят внимание на показатели эффективности инвестиций, а также на используемую в расчете ставку дисконтирования, учитывающую риски проекта и связанную с эти различную стоимость денег во времени.

Проект может быть принят при положительном NPV и при IRR, превышающем желательную для банка / инвестора доходность альтернативных вложений.

Ниже представлены интегральные показатели проекта для денежных потоков, выраженных в рублях. При расчете показателей затраты на обслуживание займов (выплата процентов по кредитам) в соответствии с описанной ниже схемой финансирования проекта. Период расчета показателей – 2 года (24 месяца). Шаг дисконтирования денежных потоков – 1 месяц.

		Таблица 2.
Показатели эффективности проекта
Наименование показателя		Значение
Ставка дисконтирования, %	15,00
Период окупаемости PB, мес.	11
Дисконтированный период окупаемости DPB, мес.	11
Средняя норма рентабельности ARR, %	138,65
Чистый приведенный доход – NPV, тыс. руб.	612 796
Индекс прибыльности PI	2,52
Внутренняя норма рентабельности IRR, %	279,30
Модифицированная внутренняя норма рентабельности – MIRR	81,49

Ниже представлены основные финансовые показатели в текущих (сегодняшних) ценах, рассчитанные за 2 й год проекта (после выхода на полную проектную мощность).

4

Таблица 3.

Основные показатели рентабельности на 2 й год проекта

	Наименование показателя	Значение (руб.)
	Выручка	5 400 000
	Валовая прибыль	3 121 920
	Рентабельность валовой прибыли	57,81%
	Чистая прибыль	765 286,67
	Рентабельность чистой прибыли	14,17%
Стоимость проекта

Укажите общую стоимость проекта – сумму денежных средств, необходимых для реализации проекта. Распишите, на что именно будут затрачены средства и в каком объеме (на закупку оборудования, на оборотный капитал, рекламу и т.д.)

Общий размер инвестиций в проект составит 340 тыс. рублей, из которых:

инвестиции в приобретение основных средств – 70 тыс. руб.;

инвестиции в увеличение оборотного капитала– 270 тыс. руб.

Значения показателей эффективности, рассчитанные по величине чистого денежного потока:

IRR: 279,3% годовых данный показатель намного превышает ставку дисконтирования 15% (показывает доходность на единицу вложенного капитала).

NPV: за 2 года проект сгенерирует дисконтированный денежный проток в размере 613 тыс. рублей.

Общая информация об инициаторе проекта

Наименование ИП

Данные о регистрации

31 января 20XX г.

	Форма и структура	частная
	собственности
	Услуги, продукты	• Создание веб сайта

5

	Директор: Иванов Иван Иванович,
Руководство
	образование высшее техническое, экономическое
	Закупка программного обеспечения и компьютеров,
Назначение	пополнение оборотных средств до выхода на период
кредита	окупаемости.

2. Описание проекта

Продукция предприятия

Необходимо отразить основные услуги, предлагаемые компанией для продажи.

Компания «XXX» разрабатывает сайты разной сложности:

•корпоративные,

•промо сайты,

•сайты визитки,

•флеш сайты,

•интернет магазины,

•порталы,

•социальные сети.

Цели и особенности проекта

Необходимо кратко описать бизнес идею, отражающую уникальность данного проекта.

Бизнес–идея проекта – зарекомендовать себя на рынке как профессиональная команда по созданию веб сайтов любой сложности, с уникальным, современным дизайном, удобным и понятным интерфейсом.

В рамках реализации проекта планируется проводить постоянные маркетинговые исследования,

запускать интернет рекламу.

Для создания веб сайтов первоначально планируется привлекать услуги сторонних профессиональных верстальщиков и программистов.

После выхода на рынок, на планируемый объем продаж, планируется набрать постоянную команду и отказаться от услуг аутсорсинга.

6

3. Анализ рынка

Необходимо кратко описать бизнес идею, отражающую уникальность данного проекта.

Бизнес план должен показывать, что предприниматель хорошо знает рынок своих продуктов / услуг и прекрасно представляет требования рынка к своей продукции. Этому посвящен раздел "Анализ рынка". Здесь стоит привести данные обо всей отрасли, отдельных рынках и сегментах, на которых работает или на которые только собирается выходить компания.

При подготовке данного раздела потребуется ответить на следующие вопросы:

На каких рынках работает компания, какова их емкость – объем закупаемых или потребляемых на этой территории продуктов / услуг?

Растут ли эти рынки увеличивается ли на них объем продаж? Как (на сколько процентов) он рос последние 3 5 лет?

Какие тенденции и закономерности можно отметить? Как они повлияют в дальнейшем на объемы рынка, каковы его перспективы?

Кто является основными конкурентами компании (укажите 7 9)?

Какой у них объем продаж? По каким ценам они продают / оказывают услуги?

В чем их сильные и слабые стороны? В чем ваши и ваших продуктов преимущества над конкурентами?

Как вы планируете вести сбыт – по каким ценам, на каких условиях, напрямую или через посредников? Какой бюджет потребуется на сбыт?

Неплохо проанализировать цены на используемое вами сырье, комплектующие и полуфабрикаты, оценить возможные ограничения (объем партий и сроки закупки, возможность заключения контрактов и своевременного получения и пр.)

Приведенные в разделе выводы позволяют аргументировать прогнозируемые объемы и цены продаж, предполагаемую динамику и обеспечивающие ее вложения в сбыт.

Описание рынка

В настоящий момент рынок веб разработок находиться в стадии активного роста. Благодаря проникновению широкополосного доступа в регионах, развития мобильных и беспроводных сетей передачи данных, число пользователей интернет в России быстро увеличивается. По данным опросов ВЦИОМ, в 2010 г. уже 23% россиян пользуются интернетом ежедневно. Годом ранее эта цифра составляла 15%, а 4 года назад — всего 5%.

Правительство говорит о необходимости развивать информационную грамотность граждан. Проводит мероприятия по внедрению интернета в каждой школах, почтах и других общественных местах.

Из за кризиса многие рекламодатели предпочли направить свои маркетинговые бюджеты на более дешевый вид продвижения в интернет. Рост аудитории стимулирует рекламодателей к совершенствованию своих сайтов и увеличению бюджетов на digital продвижение. Компании разрабатывают новые средства контакта со своими потенциальными потребителями и стараются размещать свои рекламные сообщения там, где их аудитория проводит большую часть своего

7

времени: на отраслевых, развлекательных и новостных порталах, в блогах и социальных сетях. Вместе с повышением уровня конкуренции в интернет продвижении растет потребность в профессиональных исполнителях, способных предложить эффективный ответ на задачи рекламодателей.

Число компаний, разрабатывающих сайты в зоне.ru, постоянно растет. Поскольку порог для входа на рынок низкий, требуется пара первых заказчиков, чтобы открыть студию. Новые фирмы появляются каждую неделю. По статистике 80% из них ждет крах в первые полгода год работы. Из 2500 зарегистрированных в каталоге компаний около 40% реагируют на информационные запросы и около 2000 подают признаки жизни.

Описание продукта

Компания «XXX» представляет услуги по созданию веб сайтов, разрабатывает уникальные продукты для размещения в сети интернет. Покупатель, в соответствии со своим запросом, получает сайт с выбранным дизайном и набором функционала.

Системы управления сайтами, с которыми работает компания «XXX», – это коробочные решения CMS 1С Битрикс и NetCat. Это дает возможность клиенту получить унифицированную услугу с широкими возможностями по более дешевой цене. По индивидуальным запросам клиентом привлекаются программисты для написание CMS.

8

Внешний маркетинговый аудит. Макро среда. PEST анализ

	Таблица 4
ПОЛИТИЧЕСКИЕФАКТОРЫ	ЭКОНОМИЧЕСКИЕФАКТОРЫ
	Мировойкризис
(+) ВыступлениеПрезидентаоразвитии
использованиясетиИнтернет	(+) смещениерекламывболеедешевую
	среду– интернет
	(+/ ) снижениезатраткомпаниина
	маркетинговыебюджеты
	( ) поискболеедешевыхподрядчиков
	(+) снижениезатратнаарендуизарплату
	Налоговоезаконодательство
	( ) увеличениеЕСНс2011 года
	(+) увеличениеразмераобъемапродаж,
	позволяющееприменятьУСН
СОЦИОКУЛЬТУРНЫЕТЕНДЕНЦИИ	ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕИННОВАЦИИ

(+)Внедрениекомпьютероввшколах

(+)Увеличениечислапользователейсреди населения

(+)Развитиекоммуникаций– блоги, социальныесети, электронныеимобильные платежи

(+)Широкоеиспользованиеклиентамисети интернет– проведениепромоакций, продажачерезинтернет

(+)Переходпрограммированиясайтовот индивидуальныхкстандартизованнымCMS.

(+)Развитиетехнологийпередачиданных3 и 4 G

Результаты STEP анализа показывают:

Плюсы: в сложившейся ситуации предоставление услуг по созданию веб сайтов является перспективной, рынок быстро развивается, имеет поддержку правительства, клиенты осваивают новые способы продвижения в сети интернет, количество пользователей резко увеличивается.

Минусы: не смотря на увеличивающиеся число потенциальных клиентов, все же средняя стоимость услуги по созданию сайта снизилась.

9

Макро среда. Анализ рынка: объем, рост, тенденции, товарные предпочтения

Москва — самый привлекательный рынок среди городов России. Расположенные в Центральном ФО студии собрали за 2009 г. в два три раза большую выручку, чем их коллеги из следующих по уровню развития округов — Сибирского и Северо западного. Отчасти высокие показатели Москвы обусловлены результатами расположенных в ней крупнейших digital агентств, чьи обороты измеряются десятками и сотнями миллионов рублей, а «среднестатистические» студии вовсе не могут похвастаться 11 млн. в год.

Но даже без учета компаний лидеров, потенциал столицы по числу заказчиков и их готовности платить намного превышают возможности любого региона. Взлет не одной региональной фирмы обусловлен тем, что в свое время они смогли выйти на заказчиков из Москвы и продавать им услуги по принятым в столице ценам, а для выполнения заказов привлекать местных специалистов с региональными заплатами. Высвобожденные деньги позволили быстро масштабировать бизнес, активно продвигаться и выбирать интересных заказчиков, не расходовать ресурсы на бесперспективные разовые проекты.

Где деньги лежат

Рис. 1. Обороты веб студий в регионах России. Источник: опрос CMS Magazine

В 70% компаний работает меньше 15 сотрудников

10