Задача 6

Визначте параметричний індекс конкурентоспроможності пральних машин на міжнародному ринку.

Марка вироби	Параметр	Важливість параметра для споживача, %	Фактичне значення параметра	Бажане для споживача значення параметра
Indesit W36U	Середня витрата води, л.	20	24	25
Ariston U06A			18
Elektroluks Xz11t			28
Indesit W36U	Максимальна швидкість віджимання, об/мин	30	800	800
Ariston U06A			600
Elektroluks Xz11t			1000
Indesit W36U	Вартість, грн.	50	1880	1600
Ariston U06A			1640
Elektroluks Xz11t			2300

Задача 7

Розрахуйте параметричний індекс конкурентоспроможності автомобілів на регіональному ринку, скориставшись даними, які подано в таблиці:

Автомобиль	Параметр	Важливість параметра для споживача, %	Фактичне значення параметра	Бажане для споживача значення параметра
Audi	Расход палива, л/100 км	20	7	6
BMW			8
Chevrolet			10
Audi	Максимальна швидкість, км/ч	30	230	250
BMW			210
Chevrolet			200
Audi	Вартість, євро	50	45000	20000
BMW			40000
Chevrolet			30000

Задача 8

На внутрішньому ринку України діють дві фірми по виробництву декоративних косметичних засобів – FlorMar і Christian, кожна з яких планує вийти на світовий ринок. Головним конкурентом в аналогічному сегменті на світовому ринку є компанія L’Oreal. Чи зможуть фірми України конкурувати з лідером на світовому ринку?

Фірма	Параметр	Важливість параметра для споживача, %	Експертна оцінка параметра (бали)	Бажане значення параметра (бали)
FlorMar	Якість	45	7	10
Christian			5
L'Oreal			10
FlorMar	Ціна	50	7
Christian			10
L'Oreal			6
FlorMar	Зовнішній вигляд і реклама	5	2
Christian			3
L'Oreal			10

Ситуація для аналізу 1

Акціонерне товариство "Укрімпекс" продає невеликі вантажівки моделі "Форд-Отосан" турецького збирання вантажопідйомністю 1,1т. Припустимо, що підприємство виступає на ринку легких вантажних автомобілів у класі вантажопідйомністю 0,5-1,5 т. з автомобілем вантажопідйомністю 1,4 т.

Для оцінки конкурентоспроможності товару ні міжнародному ринку підприємство вибирає аналог, який відрізняється від даного виробу лише вантажопідйомністю – 1,1 т. Відміна не досить суттєва. На конкурентному ринку, наприклад у Туреччині, обсяг попиту на цей клас автомобілів і складає 69 тис. вантажівок за рік, з них на аналог припадає 12 тис. З метою завоювання ринку підприємство встановлює на вантажівку вантажопідйомністю 1,4 т. ціну, яка близька до ціни аналогу, вважаючи, що попит поділиться порівну. Але насправді обсяг збуту не досяг і половини запланованого, тобто З тис. вантажівок. Виявилося, що на ринку Туреччини з 60 тис. проданих за рік автомобілів в класі вантажопідйомністю 0,5-1,5 т., 57 тис. автомобілів припадало на автомашини вантажопідйомністю 0,5-1,1 т, куди входить і аналог, і всього 3 тис. машин вантажопідйомністю 1,1-1,5 т.

Питання для аналізу:

1. Який етап оцінки конкурентоспроможності товару продемонстровано на даному прикладі?

2. У чому полягає головна помилка аналітиків при аналізі потенційного обсягу продажів товару за кордоном?

3. Які вимоги висуваються до вибору зразка товару у процесі оцінки міжнародної конкурентоспроможності товару?