155

Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита

Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита.— М.: ЧеРо, 1997. — 344 с. ISBN5-88711-038-4

Научная монография посвящена межличностной манипуляции. Проблема психологического воздействия разрабатывается на пересечении таких разделов психологии как психология общения и психология личности.

Будет интересна не только для психологов, но и для психотерапевтов, политологов, философов. Окажется полезной также для учителей, менеджеров и представителей других профессий, имеющих дело с людьми.

© Е. Л. Доценко, 1996

© ЧеРо, 1996

Оглавление

МАНИПУЛЯЦИЯ С РАЗНЫХ СТОРОН ...7

Глава 1 методологическая ориентация...15

1.1. Выбор парадигмы ...16

1.1.1. Парадигмальные координаты... 17

1.1.2. Соотношение парадигм... 22

1.1.3. Почему герменевтика?... 24

1.2. Герменевтика действия... 29

1.2.1. Действие как текст... 30

1.2.2. Доступность контекстов... 32

1.2.3. Квалификация толкователя... 35

1.2.4. Проблема языка описания... 37

Глава 2. Что такое манипуляция...42

2.1. Феноменологическое описание ...42

2.1.1. Феноменологическая представленность или усмотрение?...43

2.1.2. Происхождение термина «манипуляция» ... 44

2.1.3. Метафора манипуляции...47

2.2. Психологическое определение манипуляции ... 48

2.2.1. Исходные рубежи... 49

2.2.2. Выделение признаков... 50

2.2.3. Формирование критериев ... 52

2.2.4. Определение манипуляции... 58

2.3. Психологическое воздействие... 60

Глава 3. Предпосылки манипуляции... 63

3.1. Культурные предпосылки манипуляции... 65

3.2. Манипулятивная природа социума... 68

3.3. Межличностные основания... 73

3.3.1. Межличностная общность... 74

3.3.2. Деформации общения... 77

3.3.3. Манипулятивные уклонения... 79

3.4. Имя ему — легион (Манипулятор в каждом из нас)... 84

3.4.1. Множественная природа личности... 86

3.4.2. Внутриличностное взаимодействие... 88

3.4.3. Внутренний мир манипулятора и его жертвы...92

3.5. Технологические требования...97

3.6. Место манипуляции в системе человеческих отношений... 100

Предчувствие прокуратора, или Исполнительность начальника тайной стражи... 105

3

Глава 4. Манипулятивные технологии... 108

4.1. Основные составляющие манипулятивного воздействия... 109

4.1.1. Целенаправленное преобразование информации... 109

4.1.2. Сокрытие воздействия... 113

4.1.3. Средства принуждения... 114

4.1.4. Мишени воздействия... 114

4.1.5. Роботизация... 116

4.2. Подготовительные старания манипулятора . . 117

4.2.1. Контекстуальное оформление... 117

4.2.2. Выбор мишеней воздействия... 122

4.2.3. Установление контакта ... 125

4.3. Управление переменными взаимодействия ... 128

4.3.1. Межличностное пространство ... 129

4.3.2. Инициатива... 131

4.3.3. Направленность воздействия... 132

4.3.4. Динамика... 135

4.4. Информационно-силовое обеспечение... 137

4.4.1. Психологическое давление... 137

4.4.2. Информационное оформление... 140

Глава 5. Механизмы манипулятивного воздействия ... 146

5.1. «Технология» и психологические «механизмы» — совпадение реальности и метафоры... 146

5.2. Механизмы психологического воздействия . . . 148

5.2.1. Удержание контакта... 148

5.2.2. Психические автоматизмы... 150

5.2.3. Мотивационное обеспечение... 153

5.3. Виды и процессы манипулятивного воздействия... 156

5.3.1. Перцептивные марионетки... 157

5.3.2. Конвенциональные роботы... 160

5.3.3. Живые орудия ... 162

5.3.4. Управляемое умозаключение... 163

5.3.5. Эксплуатация личности адресата... 165

5.3.6. Духовное помыкание ... 168

5.3.7. Приведение в состояние повышенной покорности... 169

5.3.8. Комбинирование... 170

5.4. Обобщение модели психологической манипуляции... 172

5.5. Деструктивность манипулятивного воздействия... 175

Опыт «изготовления» трагического Моцарта... 178

4