1. Маркетинг как комплексная система ориентирован на:

а) удовлетворение потребностей;

б) получение прибыли и конкурентных преимуществ на основе исследований конъюнктуры рынка;

в) разработку стратегии и тактики фирмы, ее маркетинговой политики и маркетинговой программы;

г) все вышеперечисленное.

2. Маркетинг – это производить и продавать то, что нужно потребителю;

3. Какую систему представляет собой маркетинг? в) производственно-сбытовую.

4. Маркетинг стремится выявить нужды и потребности потенциальных потребителей и удовлетворить их. Ключевым моментом этого процесса является идея «обмена», которая означает:

г) сделку по обмену ценностями между продавцом и покупателем,

5. Какая из концепций исходит из того, чтобы сделать товар максимально доступным:

а) производственная;

6. Рыночная концепция маркетинга предусматривает необходимость:

а) повышать эффективность производства (уменьшать себестоимость продукции и искать наиболее выгодные каналы распределения);

б) непрерывно совершенствовать товар, при этом цена должна соответствовать качеству и находиться в разумных пределах;

в) предпринимать достаточные усилия по продвижению, продаже, стимулированию и рекламе товаров;

г) изучать потребителя и наиболее полно удовлетворять его спрос;

д) наиболее полно удовлетворять потребности потребителя по сравнению с конкурентами, поддерживать и улучшать его благосостояние.

7. Производство применяет маркетинговую концепцию, если:

а) продает то, что производит,

б) стремится учитывать потребности общества,

в) ставит цель - удовлетворить потребности покупателей,

г) планирует объем продаж товара на уровне оптимальной мощности.

8. Какая из концепций маркетинга отвечает заинтересованности предприятия и общества?

а товарная,

б) ценовая,

в) социально-этическая,

г) все перечисленные.

Методологические основы и методы маркетинговой деятельности

9. Основные принципы просвещенного маркетинга:

а) ориентация на потребителя;

б) новаторство;

в) маркетинг ценностных достоинств;

г) осознание общественной миссии;

д) социально-этический маркетинг;

е) все вышеперечисленные.

10. Функциями маркетинга являются:

а) управление и контроль,

б) сбытовая функция,

в) комплексное исследование рынка, рыночной среды и запросов потребителей,

г) анализ производственных возможностей фирмы,

д) все вышеперечисленное.

11. К общенаучным методам маркетинга относятся:

б) системный анализ,

г) комплексный подход,

д) программно-целевое планирование,

12. Фирма, выпускающая трикотажные изделия (белье и чулочные изделия), реализовывала их через сеть специализированных магазинов. В последний год фирма начала упаковывать часть своей продукции в специальную упаковку и продавать изделия в супермаркетах. Успех фирмы можно в данном случае объяснить инновациями:

а) производства;

б) реализации;

в) продвижения на рынок;

г) ценовой политики.

Виды и объекты маркетинга

13. Ремаркетинг связан с:б) снижающимся спросом;

14. Конверсионный маркетинг связан с

а) негативным спросом;

15. Рынок разрешенных товаров и услуг, официально признанный для всех субъектов экономической деятельности – это:в) белый рынок,

16. С каким видом спроса связан развивающийся маркетинг? а) снижающимся,

Маркетинговая среда

17. К факторам микросреды маркетинга относятся:

б) сама фирма;

в) клиенты;

г) контактные аудитории;

д) конкуренты;

и) поставщики.

18. Какие из перечисленных ниже организаций не принадлежат к микроокружению фабрики "Красный Октябрь"?

в) налоговая полиция,

19. Маркетинговая среда включает в себя:

а) макросреду;

б) микросреду;

20. Контактная аудитория фирмы:

а) поставщики;

б) конкуренты;

д) клиентура;

посредников

21. Стратегия маркетинга - это:

а) формирование достижения целей и решения задач фирмы по каждому сегменту рынка и отдельному товару в соответствии с рыночной конъюнктурой;

22. Стратегия недифференцированного маркетинга при выходе на целевой рынок нецелесообразна, если:

а) в товарной политике фирма использует стратегию дифференциации;

в) покупатели на рынке имеют разнородные потребности;

23. Поставщик персональных компьютеров продает компьютеры только для применения в бизнесе. Он принимает решение начать продажу этих компьютеров также и конечным пользователям (индивидуальным потребителям). Как можно назвать эту стратегию?

а) проникновение на рынок,

24. Согласно годовому маркетинговому плану Отдел Сбыта должен увеличить продажи на 40%. При росте прибыли компании на 10%. Это может быть:

а) стратегия увеличения прибыли,

б) стратегия увеличения продаж,

в) стратегия максимального роста.

Планирование в системе маркетинга

25. Какие виды маркетинговой деятельности вы включите в структуру маркетинговой программы по продукту:

а) опрос потенциальных покупателей;

г) разработку рекламной кампании;

д) выбор ценовой стратегии;

26. Стратегический маркетинговый план все чаще и чаще содержит широкую миссию. В большинстве случаев подразумевается, что маркетинговая концепция является основополагающей для организации. Что означает термин "концепция маркетинга"?

а) концепция, что организация должна обеспечить потребителей товарами, которые они желают,

б) концепция, что затраты на маркетинговую деятельность имеют наибольшую значимость для организации,

в) философия, утверждающая что департамент маркетинга должен быть на одном уровне с другими функциональными департаментами в организационной схеме,

г) философия, утверждающая что интересы и нужды потребителей должны быть исходной точкой в управлении организацией.

27. Маркетинговый план – это:

а) расширенный план отдела сбыта,

б) интегрированный план всей экономической деятельности предприятия,

в) все вышеперечисленное.

28. Расположите поэтапно составляющие системы маркетингового планирования:

б) доклад о стратегическом планировании,

г) консолидация планов высшим руководством,

а) краткосрочные оперативные планы и бюджеты,

в) исследования, ситуационный анализ, SWOT-анализ, цели, стратегии, бюджеты;

д) пересмотр, окончательный стратегический план.

29. Что означает достоверность в маркетинговом исследовании?

а) степень, в которой одинаковые результаты измеряются при подобных обстоятельствах,

б) степень, в которой интервьюеры были в достаточной мере последовательны при постановке вопросов,

в) степень, в которой то, что было измерено, соответствует тому, что являлось целью измерения,

г) вопрос, была ли выборка достаточно большой для принятия решений на основе результатов исследования.

30. Комплекс маркетинга - это:

а) поставщики, конкуренты, клиенты,

б) функции службы маркетинга,

в) комплекс маркетинговый мероприятий на рынке,

г) товар, цена, средства распределения товара, место продажи.

31. К какому методу комплексного исследования рынка относится изучение различного рода справочников и статистической литературы?

а) кабинетные исследования;

32. Система анализа маркетинговой информации включает в себя:

б) систему внутренней отчетности;

г) систему сбора текущей внешней маркетинговой информации.

Сегментация рынка

33. Сегментация — это:

а) разделение потребителей на однородные группы;

34. Реклама фирмы однотипна и предназначена для рынка в целом. В своей деятельности фирма ориентируется на:

а) маркетинговую концепцию;

б) сегментацию рынка;

в) стратегию концентрации;

г) стратегию массового рынка.

35. С помощью сегментации достигаются цели:

а) повышение конкурентоспособного предложения товара и фирмы;

б) уклонение от ценовой конкуренции путем перехода в неосвоенный сегмент рынка;

в) получение и/или составление профилей полученных сегментов;

г) массовое производство, распределение и стимулирование сбыта одного и того же товара для всех покупателей.

36.Целевой маркетинг - это:

б) разграничение сегментов рынка, выбор одного или нескольких сегментов, разработка товаров и комплекса маркетинга в расчете на каждый сегмент;

Конъюнктура рынка

37. На какие рынки предпочтительнее выходить фирмам, продукция которых уступает аналогичной продукции конкурентов по качеству, степени наукоемкости, условиям обслуживания:

а) на рынки с высокой эластичностью спроса;

38. Рынок, соответствующий положению, когда предложение превышает спрос:б) рынок покупателя.

39. При высокой эластичности спроса как зависит объем продаж от уровня цен:

б) цены понижаются значительно — объем продаж существенно не растет;

40. Емкость рынка – это:

а) количество (стоимость) товаров, которое может поглотить рынок при определенных условиях за какой-то промежуток времени,

Ценовая политика и ценообразование

41. Что определяет цену (исключить неверное понятие):

а) жизненный цикл товара;

б) спрос;

в) конкуренция;

г) качество;

д) стратегия стимулирования;

е) соотношение между качеством и ценой.

42. Наименее эффективный способ завоевания положения на рынке для проведения своей собственной ценовой политики, это:

г) относительно большие затраты на рекламу.

43. Если эластичность спроса высока:

а) объем продаж существенно увеличивается при незначительном понижении цен;

44. Как называется метод ценообразования, при котором цену устанавливают на Х% выше издержек производства?

а) целевое ценообразование,

б) ценовая дискриминация,

в) ценообразование на базе спроса,

г) ценообразование «издержки плюс надбавка».

Система товародвижения в маркетинге

45. Какой из ниже перечисленных элементов не относится к товародвижению в маркетинге:

а) распределение потребляемых предприятием комплектующих,

46. Система распределения товаров - это:

а) каналы распределения, товародвижение, оптовая торговля,

б) товародвижение от производителя к потребителю,

в) каналы распределения, товародвижение, хранение, розничная торговля,

г) товародвижение, хранение, оптовая и розничная торговля

47. Канал сбыта «производитель—оптовый посредник- потребитель» скорее всего выберет фирма, выпускающая

а) жевательную резинку;

б) сигареты;

в) автомобили;

г) моющие средства.

48.Система, в которой последовательные этапы производства и распределения объединены в рамках единоличного владения - это:

а) корпоративная вертикальная маркетинговая система (ВМС);

Стимулирование сбыта

49. Стимулирование сбыта характеризуется:

а) медленным воздействием на потребителя в том, что касается побуждения к покупке;

в) направлено на создание атмосферы симпатии вокруг предприятия, марки, товара.

50. Цели стимулирования сбыта могут быть:

а) стратегическими;

б) специфическими;

д) разовыми.

51. Если компания производит ювелирную продукцию, реализуемую по высоким ценам, а ее потребители сконцентрированы в одном географическом регионе, какой метод продвижения товара будет наиболее целесообразен:

а) реклама;

в) паблик рилейшнз;

г) стимулирование сбыта.

52. Какой из перечисленных ниже инструментов стимулирования сбыта является наиболее подходящим для того, чтобы обеспечить повторные покупки потребительского товара, который приобретают регулярно?

а) специальные купоны на упаковке,

б) бесплатные образцы,

в) распространение бесплатных (подарочных) купонов в каждую дверь,

г) демонстрация (образцов товаров).

Реклама как составная часть маркетинговой деятельности