- •Конспект лекций
- •Введение в курс «основы менеджмента»
- •Тема 1. Цели и задачи современного менеджмента Вопросы к теме
- •Вопросы для самоконтроля
- •Суть и понятия менеджмента
- •Задачи современного менеджмента
- •Управленческий труд
- •Предмет
- •2.2. Общие и конкретные функции
- •2.3. Функции менеджмента и их содержание
- •Тема 3. Принципы и методы менеджмента Вопросы к теме
- •Вопросы для самоконтроля
- •3.1. Понятие принципов управления
- •3.2. Основные принципы управления
- •3.3.Методы менеджмента
- •Тема 4. Разработка управленческого решения Вопросы к теме
- •4.1. Содержание и виды управленческих решений
- •4.2. Подходы к принятию решений
- •4.3. Процесс принятия решений
- •4.4. Методы принятия решений
- •Стили принятия решений
- •Тема 5. Управление предприятием в рыночных условиях Вопросы к теме
- •Вопросы для самоконтроля
- •5.1.1. Механизм управления предприятием в рыночных условиях
- •5.1.2. Внутрифирмовый менеджмент
- •5.2. Эффективность системы управления предприятием и его показатели Содержание экономики управления
- •Характер управленческого труда
- •Экономическая оценка эффективности управления.
- •Тема 6. Формирование личности менеджера Вопросы к теме
- •Вопросы для самоконтроля
- •6.1. Определение пригодности к управленческой деятельности
- •6.2. Навыки необходимые менеджеру
- •6.3. Деловые переговоры
- •Тема 1. Социальные основы маркетинга: удовлетворение человеческих потребностей
- •Вопросы для самоконтроля
- •1.1. Понятие маркетинга
- •1.2. Основные элементы системы современного маркетинга
- •1.3. Рыночные взаимоотношения
- •Поставщики
- •2.2.1. Концепция совершенствования производства
- •2.2.2. Концепция совершенствования товара
- •2.2.3. Концепция интенсификации коммерческих усилий
- •2.2.4. Концепция маркетинга
- •Концепция интенсификации коммерческих усилий
- •Концепция маркетинга
- •Концепция социально-этического маркетинга
- •Тема 3. Функции и принципы маркетинга Вопросы к теме
- •Вопросы для самоконтроля
- •3.1. Функции маркетинга
- •3.2. Содержание основных функций
- •Контрольные функции.
- •3.3. Основные принципы маркетинга
- •Основные принципы маркетинга
- •Тема 4. Маркетинговые исследования Вопросы к теме
- •Вопросы для самоконтроля
- •4.1. Сущность маркетинговых исследований
- •4.2. Исследования рынка
- •4.3. Источники получения маркетинговой информации
- •4.4. Рынок маркетинговой информации
- •Тема 5. Товар и товарная политика Вопросы к теме
- •Вопросы для самоконтроля
- •5.1. Товар в системе маркетинга
- •5.2. Жизненный цикл товара
- •5.3. Товарная политика
- •Тема 6. Потребительские рынки и покупательское поведение Вопросы к теме
- •Вопросы для самоконтроля
- •6.1. Потребительское поведение
- •6.2. Факторы, влияющие на потребительское поведение
- •Личностные факторы
- •6.3. Процесс принятия решения о покупке
- •6.4. Создание нового товара
- •Тема 7. Рынок предприятий и поведение покупателей Вопросы к теме
- •Вопросы для самоконтроля
- •7.1. Характеристика рынка предприятий
- •Структура рынков и спрос
- •7.2. Модель поведения покупателей товара производственного назначения
- •7.3. Основные виды ситуаций совершения закупок
- •7.4. Основные факторы, влияющие на поведение покупателей товаров производственного назначения
- •7.5. Участники процесса покупки товаров производственного назначения
- •Тема 8. Маркетинг услуг Вопросы к теме
- •Вопросы для самоконтроля
- •8.1. Определение понятия услуг
- •8.2. Характеристика услуг
- •8.3. Двухсторонний маркетинг
- •Введение в курс «основы бизнеса»
- •Тема 1. Предпринимательство и предприниматель Вопросы к теме
- •Вопросы для самоконтроля
- •1.1. История развития предпринимательства
- •1.2. Сущность предпринимательства
- •1.3. Предпринимательство и его функции
- •Тема 2. Организация выбор предпринимательской деятельности Вопросы к теме
- •Вопросы для самоконтроля
- •2.1 Основные требования к бизнес-плану
- •2.2. Цели и задачи бизнес-плана
- •2.3. Структура бизнес-плана
- •Характеристика фирмы
- •План маркетинга
- •Цели и стратегии
- •План производства
- •Организационный план
- •Юридический план
- •Финансовый план и прогноз рисков
- •2.4. Выбор хозяйственной ниши
- •Что должен знать и уметь предприниматель?
- •Тема 3. Выбор формы предпринимательской деятельности Вопросы к теме
- •Вопросы для самоконтроля
- •3.1. Предпринимательство и собственность
- •3.2. Выбор правовой формы
- •Акционерное общество.
- •Общество с ограниченной ответственностью
- •Общество с дополнительной ответственностью
- •Общество с ограниченной ответственностью
- •Полное хозяйственное общество
- •Коммандитное общество
- •Объединения предприятий
- •Малые предприятия
- •Индивидуальное и партнерское предпринимательство
- •Литература
Характеристика фирмы
В этом разделе (начало основной части) бизнес-плана необходимо дать подробное описание будущих услуг, товара, продукта, которые будут предложены покупателям (потребителям).
Здесь излагается главная идея вашего бизнеса. Поэтому в данном разделе требуется четко ответить на ряд вопросов:
- какие потребности призван удовлетворить ваш продукт или услуга;
- в чем состоят особенности вашего продукта, и почему потребители будут отдавать предпочтение именно вашему продукту или услуге;
- почему вы выбрали этот продукт или услугу и этот рынок, чем они привлекают вас:
- каков жизненный цикл товара (услуги).
Для успеха бизнес-плана желательно включить в него фотографию или рисунок, позволяющие иметь представление о будущем бизнесе.
План маркетинга
Основной успех в бизнесе определяет знание ваших потребителей, или, иначе говоря, вашего рынка. Поэтому в бизнес-плане должно быть максимально хорошо отражено ваше знание рынка. Узнать рынок, четко представлять, кто будет покупать товар или услугу, помогут маркетинговые исследования.
В этом разделе необходимо представить оценку:
- потенциальной емкости рынка;
- потенциального объема продаж:
- реального объема продаж.
Кроме того, важно дать характеристику своим конкурентам, их стратегии и тактике.
В данный раздел следует включить такие пункты:
- цели и стратегии маркетинга;
- ценообразование:
- схема распространения товара или услуг:
- методы стимулирования продаж (сбыта);
- реклама;
- формирование общественного мнения о фирме и товарах или услугах.
Цели и стратегии
В бизнес-плане обязательно должны быть сформулированы цели и подцели фирмы и представлены стратегии, благодаря которым будут достигнуты цели.
Цели и стратегии надо определять не менее чем на трехлетний период. Реалистический прогноз более чем на три года, в быстро меняющихся рыночных условиях практически невозможен.
План производства
Данный раздел готовится для бизнеса, где будут заниматься производством товара. В этом случае раздел бизнес-плана должен содержать ответы на следующие вопросы:
1. Где будут подготавливаться товары - на действующем или вновь созданном предприятии?
2. Где местонахождение фирмы, предприятия, производящего товар, а также наличие поставщиков, их местонахождение, транспорт и т.д.?
3. Какие производственные мощности потребуются для организации производственного процесса?
4. Как будет осуществляться планирование производства и какова процедура составления планов и графиков работы? (Календарно-оперативное планирование).
5. Каковы будут издержки производства? Какова динамика их изменений?
6. Предусмотрена ли система охрана окружающей среды и утилизации отходов и т.д.?
Организационный план
Этот раздел должен содержать информацию об организационной структуре фирмы и сведения о персонале.
Организационная структура фирмы:
- организационная схема управления фирмой;
- состав подразделений и их функции:
- организация координирования и взаимодействия служб и подразделений фирмы:
- информация о кадрах, их квалификации, заработной плате и системе стимулирования, должностных инструкциях и квалификационных требованиях.
Сведения об управленческом персонале и исполнительных работниках должны содержать: возраст, образование, функциональные обязанности, права и полномочия, опыт работы, рекомендации по самосовершенствованию, системе стимулирования труда управленческих работников.
В этом разделе отражается кадровая политика фирмы: принципы отбора сотрудников, принцип найма, создание системы планирования, профессиональной подготовки, повышения и переподготовки кадров, выбор метода оценки качества выполняемой работы.