Скачиваний:
42
Добавлен:
11.04.2015
Размер:
5.55 Mб
Скачать

АНАЛИЗ РЫНОЧНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

Системы маркетинговых исследований и маркетинговой информации Маркетинговая среда Рынки индивидуальных потребителей Рынки предприятий

ОТБОР ЦЕЛЕВЫХ РЫНКОВ

Замеры объёмов спроса Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товаров на рынке

РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА

Разработка товаров Установление цен на товары Методы распространения товаров Стимулирование сбыта товаров

ПРЕТВОРЕНИЕ В ЖИЗНЬ МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ

Стратегия, планирование и контроль

 

Существующий

Новый продукт

 

продукт

 

 

Существующ

Расширение на

Развитие

ий рынок

рынке

продукта

Новый рынок

Развитие рынка

Диверсификация

Совместима ли

Цель ― получение

Нет

 

 

возможность,

прибылиД

 

 

 

 

открывающаяс

Цель ― а

 

 

 

 

я

 

Нет

 

 

достижение

 

 

 

на рынке,

 

 

 

 

конкретного

 

 

 

 

с целями

 

 

 

 

объёма сбытаДа

 

 

 

фирмы?

Нет

 

 

Цель ― рост

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

продаж

Д

 

 

 

 

 

Нет

 

 

 

Цель ―

а

 

 

 

завоевание

 

 

 

 

Совместима ли

расположения

Нет

 

 

возможность,

клиентов

Д

Можно ли

 

а

 

Нет

открывающаяс

Располагает ли

 

получить

фирма

 

 

 

я на рынке,

 

 

его с

 

необходимым

 

 

с ресурсами

 

умеренными

 

капиталом

Д

 

 

фирмы?

 

Да

Нет

Располагает ли а

Нет

издержками ?

 

Можно ли получить

 

фирма

 

 

“ ноу-хау“

 

 

необходимым

 

Нет

с умеренными

Нет

 

производственнымД

издержкамиД

 

или маркетинговыма

 

а

 

 

Располагает ли фирма

 

Можно ли получить

 

“ноу- хау”?

 

 

Их умеренными

 

 

необходимыми

 

 

 

возможностями

 

издержками

 

 

распределение товараД

 

Д

 

 

 

а

 

 

 

а

 

 

 

Приступайте

Отвергните эту

 

 

 

возможность,

 

 

к следующему этапу

 

 

открывающуюся на

 

 

 

 

 

 

 

 

рынке

 

И1

 

 

 

 

И1

 

 

 

И1

 

 

И2

 

 

 

 

И2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

И2

 

 

И3

 

 

 

 

И3

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

И3

 

 

Г1

Г2

Г3

 

 

Г1

Г2

Г3

 

 

 

 

 

 

Г1

Г2

Г3

 

 

 

 

 

 

Концентрация на

 

 

Ориентация на

 

 

 

 

Ориентация на

единственном сегменте

 

 

 

покупательскую

 

группу

 

 

 

 

 

 

потребность

 

потребителей

 

И1

 

 

 

 

 

И1

 

 

 

 

 

И2

 

 

 

 

 

И2

 

 

 

 

 

И3

Г1

Г2

Г3

 

 

И3

 

 

 

 

 

 

 

 

Г1

Г2

Г3

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выборочная

 

 

 

Полный охват

 

 

 

специализация

 

 

рынка

 

 

Г- возрастная группа потребителей

 

И -интенсивность покупательской

 

 

 

 

 

 

 

 

способности

 

 

Методы Товар распростране

ния

 

 

Комплек

 

 

 

 

с

 

 

 

 

маркети

 

 

 

 

нга

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Стимулирова

Цена

 

 

 

 

 

 

ние

 

 

 

 

 

 

 

 

Вице-

 

 

 

 

 

 

 

президент

 

 

 

 

 

 

 

по

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

маркетингу

 

 

 

 

Управля

Управляю

Управляющ

Управляющ

Управля

ющий

щий

ющий

ий службой

ий по

службой

службой

службой

маркетинго

новым

маркети

рекламы и

сбыта

вых

товарам

нга

стимулиро

 

исследован

 

 

 

вание

 

ий

 

 

сбыта

Вице-президент по маркетингу

Управляющ

Управляю

Управляю

Управляющ

Управляю

ий

щий

щий

ий службой

щий по

службой

службой

обще-

маркетинго

новым

маркетинг

рекламы и

национал

вых

товарам

а

стимулиро

ьной

исследован

 

 

вания

службой

ий

 

 

сбыта

сбыта

 

 

Управляющий региональными службами сбыта Управляющий зональными службами сбыта

Районные управляющие по сбыту

Торговые агенты

Вице-президент по маркетингу

Управляющ

ий

службой

маркетинг

а

Управляю Управляющ щий ий по службой товарной рекламы номенклат

иУправляющуре

стимулир

ий по

ования

группам

сбыта

товаров

 

Управляющ

 

ий по

 

товарам

Управляющ

 

 

Управл

ий службой

яющий

маркетинго

службо

вых

й сбыта

исследован

 

 

ий

 

 

Вице-президент по маркетингу

Управляющ

ий

службой

маркетинг

а

 

 

Управляющ

Управляющ

Управляю

щий

ий службой

ий службой

службой

сбыта

маркетинго

рекламы

Управляющ

вых

и

исследован

ий по

стимулир

ий

рынкам

ования

 

 

 

сбыта Индивидуальные

 

 

рынки потребителей

Рынок

предприятий Рынок гос. учреждений

Управл

яющий

по

новым

товара

м

Соседние файлы в папке презентации по главам(19) электронного учебника основы маркетинга