АНАЛИЗ РЫНОЧНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
Системы маркетинговых исследований и маркетинговой информации Маркетинговая среда Рынки индивидуальных потребителей Рынки предприятий
ОТБОР ЦЕЛЕВЫХ РЫНКОВ
Замеры объёмов спроса Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товаров на рынке
РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
Разработка товаров Установление цен на товары Методы распространения товаров Стимулирование сбыта товаров
ПРЕТВОРЕНИЕ В ЖИЗНЬ МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ
Стратегия, планирование и контроль
|
Существующий |
Новый продукт |
|
продукт |
|
|
|
|
Существующ |
Расширение на |
Развитие |
ий рынок |
рынке |
продукта |
Новый рынок |
Развитие рынка |
Диверсификация |
Совместима ли |
Цель ― получение |
Нет |
|
|
|
возможность, |
прибылиД |
|
|
|
|
открывающаяс |
Цель ― а |
|
|
|
|
я |
|
Нет |
|
|
|
достижение |
|
|
|
||
на рынке, |
|
|
|
|
|
конкретного |
|
|
|
|
|
с целями |
|
|
|
|
|
объёма сбытаДа |
|
|
|
||
фирмы? |
Нет |
|
|
||
Цель ― рост |
|
|
|
||
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
продаж |
Д |
|
|
|
|
|
Нет |
|
|
|
|
Цель ― |
а |
|
|
|
|
завоевание |
|
|
|
|
Совместима ли |
расположения |
Нет |
|
|
|
возможность, |
клиентов |
Д |
Можно ли |
|
|
а |
|
Нет |
|||
открывающаяс |
Располагает ли |
|
получить |
||
фирма |
|
|
|
||
я на рынке, |
|
|
его с |
|
|
необходимым |
|
|
|||
с ресурсами |
|
умеренными |
|
||
капиталом |
Д |
|
|
||
фирмы? |
|
Да |
Нет |
||
Располагает ли а |
Нет |
издержками ? |
|||
|
Можно ли получить |
||||
|
фирма |
|
|
“ ноу-хау“ |
|
|
необходимым |
|
Нет |
с умеренными |
Нет |
|
производственнымД |
издержкамиД |
|||
|
или маркетинговыма |
|
а |
|
|
|
Располагает ли фирма |
|
Можно ли получить |
||
|
“ноу- хау”? |
|
|
Их умеренными |
|
|
необходимыми |
|
|
||
|
возможностями |
|
издержками |
|
|
|
распределение товараД |
|
Д |
|
|
|
|
а |
|
||
|
|
а |
|
|
|
|
Приступайте |
Отвергните эту |
|
||
|
|
возможность, |
|
||
|
к следующему этапу |
|
|||
|
открывающуюся на |
|
|||
|
|
|
|
||
|
|
|
рынке |
|
И1 |
|
|
|
|
И1 |
|
|
|
И1 |
|
|
И2 |
|
|
|
|
И2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
И2 |
|
|
||
И3 |
|
|
|
|
И3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
И3 |
|
|
||
Г1 |
Г2 |
Г3 |
|
|
Г1 |
Г2 |
Г3 |
|
|
|
|
|
|
|
Г1 |
Г2 |
Г3 |
||||||
|
|
|
|
|
|
||||||
Концентрация на |
|
|
Ориентация на |
|
|||||||
|
|
|
Ориентация на |
||||||||
единственном сегменте |
|
|
|||||||||
|
покупательскую |
|
группу |
|
|||||||
|
|
|
|
|
потребность |
|
потребителей |
||||
|
И1 |
|
|
|
|
|
И1 |
|
|
|
|
|
И2 |
|
|
|
|
|
И2 |
|
|
|
|
|
И3 |
Г1 |
Г2 |
Г3 |
|
|
И3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Г1 |
Г2 |
Г3 |
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
Выборочная |
|
|
|
Полный охват |
|
|
||||
|
специализация |
|
|
рынка |
|
|
|||||
Г- возрастная группа потребителей |
|
И -интенсивность покупательской |
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
способности |
|
|
Методы Товар распростране
ния
|
|
Комплек |
|
|
|
|
с |
|
|
|
|
маркети |
|
|
|
|
нга |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Стимулирова |
Цена |
|
|
||
|
|
|
|
ние |
|
|
|
|
|
|
|
|
Вице- |
|
|
|
|
|
|
|
|
президент |
|
|
|
|
|
|
|
|
по |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
маркетингу |
|
|
|
|
|
Управля |
Управляю |
Управляющ |
Управляющ |
|||||
Управля |
||||||||
ющий |
щий |
ющий |
ий службой |
ий по |
||||
службой |
службой |
службой |
маркетинго |
новым |
||||
маркети |
рекламы и |
сбыта |
вых |
товарам |
||||
нга |
стимулиро |
|
исследован |
|
|
|||
|
вание |
|
ий |
|
|
сбыта
Вице-президент по маркетингу
Управляющ |
Управляю |
Управляю |
Управляющ |
Управляю |
ий |
щий |
щий |
ий службой |
щий по |
службой |
службой |
обще- |
маркетинго |
новым |
маркетинг |
рекламы и |
национал |
вых |
товарам |
а |
стимулиро |
ьной |
исследован |
|
|
вания |
службой |
ий |
|
|
сбыта |
сбыта |
|
|
Управляющий региональными службами сбыта Управляющий зональными службами сбыта
Районные управляющие по сбыту
Торговые агенты
Вице-президент по маркетингу
Управляющ
ий
службой
маркетинг
а
Управляю Управляющ щий ий по службой товарной рекламы номенклат
иУправляющуре
стимулир |
ий по |
ования |
группам |
сбыта |
товаров |
|
Управляющ |
|
ий по |
|
товарам |
Управляющ |
|
|
Управл |
||
ий службой |
яющий |
|
маркетинго |
службо |
|
вых |
й сбыта |
|
исследован |
|
|
ий |
|
|
Вице-президент по маркетингу
Управляющ
ий
службой
маркетинг
а
|
|
Управляющ |
Управляющ |
|
Управляю |
||||
щий |
ий службой |
ий службой |
||
службой |
сбыта |
маркетинго |
||
рекламы |
Управляющ |
вых |
||
и |
исследован |
|||
ий по |
||||
стимулир |
ий |
|||
рынкам |
||||
ования |
|
|||
|
|
|||
сбыта Индивидуальные |
|
|||
|
рынки потребителей |
Рынок
предприятий Рынок гос. учреждений
Управл
яющий
по
новым
товара
м