10.4. Формы розничной продажи товаров

Организация процессов продажи, размещения товаров на оборудовании зависят и от товарно-ассортиментного профиля магазина, и от используемой формы продажи.

Самообслуживание — это такая форма продажи, при которой покупатель самостоятельно осматривает, отбирает и доставляет ототовары к единому узлу расчета. Учитывая такую технологию

"родажи, существует типовое торговое оборудование именно для самообслуживания. товаров по предварительным заказам — одна из форм ', при которой покупатели предварительно заказывают необ^У1мые товары из числа имеющихся в продаже и получают их в обу)е время в магазине, на дому или по месту работы. ie (салонное) обслуживание — это форма продажи, ^которой продавец обслужи вает каждого покупателя, помогает в выборе покупки, консультирует в вопросах использования товаров.

Глава Ю. Коммерческая п.6ота_лорозничной продаже товаров -и отпускаеттовар. При индивидуальном

^силекпТо^^ниоеиобсклТживание бесплатная доставка_пожела^и^ ,, возврат товара. Данная форма продажи^предусматривает предоставление покупателям различных платных и бесплатных услуг.

Продажа с открытой выкладкой - форма продажи, когда покупатели знакомятся с ассортиментом товаров самостоятельно, а проверяет качество, дает консультации, упаковывает и отпускает товары продавец.

Продажа товаров по образцам — форма продажи, когда покупатели самостоятельно или с помощью продавца знакомятся с выставленными в торговом зале образцами товаров. После выбора товара и оплаты покупки тот может быть доставлен на дом покупателю или вручен непосредственно со склада магазина. Такая форма продажи используется при реализации крупногабаритных товаров (мебель, холодильники и др.).

Более 90 % всех розничных продаж совершаются в магазинах. Однако в настоящее время темпы роста объемов продаж в розничной торговле существенно уступают аналогичным показателям торговля имеет некоторые преимущества.перед.торговлей обычной, но ей недостает некоторых очень важных вещей.

Продажа с открытой выкладкой - форма продажи, когда покупатели знакомятся с ассортиментом товаров самостоятельно, а проверякачество, даст консультации, упаковывает и отпускает товары продавец.

Продажа товаров по образцам — форма продажи, когда покупатели самостоятельно или с помощью продавца знакомятся с выставленными в торговом зале образцами товаров. После выбора товара и оплаты покупки тот может быть доставлен на дом покупателю или вручен непосредственно со склада магазина. Такая форма продажи используется при реализации крупногабаритных товаров (мебель, холодильники и др.).

Более 90 % всех розничных продаж совершаются в магазинах. Однако в настоящее время темпы роста объемов продаж в розничной торговле суилественноуступают аналогичным показателям внемагазинной торговли. Внемагазинная торговля имеет некоторые преимущества перед торговлей обычной, но ей недостает некоторых очень важных вещей. Например, покупатели не могут воспользоваться широтой ассортимента; лишены возможности «почувствовать» потрогать.ил.ипримерить' ПРОСЛУШать небольшую «лекцию» о7ом;