Глава 8

КОММЕРЧЕСКАЯ РАБОТА ПО ОПТОВОЙ ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ 8.1. Оптовая торговля, ее необходимость и значение в системе хозяйственных отношений

Неотъемлемой частью процесса общественного воспроизводст­ва является сфера товарного обращения, выступающая промежуточ­ным звеном между фазой производства и фазой потребления. То­варное обращение осуществляется, как правило, специальным по­средником, закупающим товар у производителя и реализующим его непосредственным потребителям. Этим посредником выступает торговля.

Торговля товарами представлена двумя взаимосвязанными звень­ями — оптовой и розничной. Выделение звеньев торговли выражает процесс общественного разделения труда в сфере обращения. Опто­вая торговля — вид предпринимательской деятельности, связанный с реализацией товаров и услуг торговыми посредниками для дальней­шего использования в розничной торговле или профессионального использования.

Необходимость и значение существования оптовых торговых предприятий связано со следующими обстоятельствами:

• производители предпочитают иметь крупных партнеров для сбыта своей продукции по той причине, что мелкие заказы при­водят к удорожанию производства выпускаемой продукции, снижают эффективность их работы, им значительно выгоднее работать с оптовыми предприятиями, которые закупают у про­мышленных предприятий крупные партии товаров и обеспечи­вают ими торговые предприятия, общественное питание и вне­рыночных потребителей в соответствии с их потребностями;

эффективность деятельности оптовых предприятий по закупке и реализации товаров выше, чем у отдельных производствен­ных или розничных предприятий, благодаря большому разма­ху операций и наличию большого количества контактов как с промышленными, так и с розничными торговыми предпри­ятиями;

оптовые торговые предприятия имеют возможность преобразо­вывать промышленный ассортимент в торговый. Формирова­ние торгового ассортимента осуществляется торговыми пред­приятиями путем подсортировки продукции различных специа­лизированных производителей товаров. (Производители не могут этим заниматься в силу специализации. Розничные тор­говые предприятия не могут комплектовать торговый ассорти­мент, так как это требует больших материальных затрат и трудовых ресурсов, больших складских площадей и товарных запа­сов, применения специальных технологий);

управление и организация товародвижения в рамках крупных регионов, включая формирование и использование товарных запасов, доступны только системе оптовых предприятий.

Предприятия оптовой торговли, осуществляя коммерческую деятельность, решают на рынке следующие задачи:

изучают и прогнозируют спрос, определяя емкость товарных рынков на продукцию производственно-технического сектора и товары народного потребления;

осуществляют с учетом спроса заказы промышленным пред­приятиям, организуют и проводят оптовые ярмарки и договор­ные кампании, контролируют ход поставки товаров, сроки, объемы, ассортимент и качество товаров;

формируют системы товародвижения и устанавливают число складских звеньев товародвижения;

занимаются хранением текущих и сезонных товарных запасов на своих складах;

комплектуют торговый ассортимент путем подсортировки, рас­фасовки и упаковки некоторых видов товаров;

проводят рекламные мероприятия вместе с промышленными и розничными предприятиями;

Доставляют товары в розничную сеть, снабжают внерыночных потребителей;

осуществляют организацию поставки товаров на экспорт.