- •ункции маркетинг
- •В классическом понимании функция маркетинга включает действие, содействующее процессу сбыта и реализации продукции.
- •тратегическое планирование сбыт
- •Сбытовая политика товаропроизводителя неразрывно связана, с одной стороны, со спросом (его размерами, динамикой,
- •ОПЕРАТИВНОЕ И СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ И
ункции маркетинг
В классическом понимании функция маркетинга включает действие, содействующее процессу сбыта и реализации продукции. В этом контексте функция маркетинга отличается от функции маркетинговой деятельности, подфункций в которой значительно больше. Но в условиях формирования и действия современной концепции маркетинга, повышения значимости маркетинга и его функции предприятия
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
т |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
е |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
к |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
р |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
а |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
и |
м |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
и |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ц |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
к |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
н |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
у |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
а |
ф |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
р |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
у |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
т |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
к |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
у |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
р |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
т |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
я |
с |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
а |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
н |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
р |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
е |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ф |
Аналитическая (функция |
|
У |
||
Н |
расчленения и синтеза) |
|
К |
|
|
Ц |
Продуктово - производственная |
|
И |
||
И |
(созидательная) |
|
М |
Сбытовая (функция |
|
А |
реализации) |
|
Р |
|
|
К |
Формирующая |
|
Е |
||
(функция убеждения и |
||
Т |
||
стимулирования) |
||
И |
||
|
||
Н |
Функция управления и |
|
Г |
||
контроля |
||
А |
||
|
Ф |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
У |
|
|
Аналитическая (функция |
|
||
|
|
|
||||
Н |
|
|
расчленения и синтеза) |
|
||
|
|
|
||||
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
||
К |
|
|
Внешняя среда |
|
ЦРынок, его составляющие и
ИПотребители
ИФирменная структура рынка
Товар (товарная структура)
МВнутренняя среда фирмы
А |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Продуктово - производственная (созидательная) |
|||||
Р |
|
|
|||||
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
К |
|
|
|
|
|
|
|
Е |
|
|
|
Сбытовая (функция реализации) |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
Т |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
И |
|
|
|
Формирующая |
|||
|
|
||||||
|
|
(функция убеждения и стимулирования) |
|||||
Н |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Г |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
Функция управления и контроля |
|
|
||||
|
|
|
|
||||
А |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ф |
Аналитическая (функция расчленения и синтеза) |
У |
|
Н |
Продуктово - производственная |
К |
(созидательная) |
ЦСоздание новых продуктов
И |
|
|
|
|||||||
|
|
|
||||||||
|
|
Организация производства новых |
||||||||
И |
|
|
продуктов |
|||||||
|
|
|||||||||
М |
|
|
Применение новых технологий |
|||||||
|
|
|||||||||
|
|
|
||||||||
|
|
Управление качеством и |
||||||||
А |
|
|
конкурентоспособностью |
|||||||
|
|
в производственной сфере |
||||||||
Р |
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
К |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
Сбытовая (функция |
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
||||||
Е |
|
|
реализации) |
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|||||||||
Т |
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
Формирующая |
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|||||
И |
|
|
(функция убеждения и |
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|||||
Н |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
стимулирования) |
|
|
|
||||||
|
|
|||||||||
Г |
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
||||||
|
Функция управления и контроля |
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
А |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ф |
Аналитическая (функция расчленения и |
|
У |
синтеза) |
|
Продуктово - производственная |
||
Н |
||
(созидательная) |
||
К |
Сбытовая (функция |
|
Ц |
||
реализации) |
||
И |
||
Формирование товарной |
||
И |
||
политики |
||
|
Проведение ценовой |
|
М |
политики |
|
Организация системы |
||
А |
товародвижения |
|
Организация сервиса |
||
Р |
|
|
К |
|
|
Е |
Формирующая |
|
Т |
(функция убеждения и стимулирования) |
|
И |
|
|
Н |
|
|
Г |
Функция управления и контроля |
|
А |
|
Ф |
Аналитическая (функция расчленения и синтеза) |
|
У |
|
|
Н |
Продуктово - производственная (созидательная) |
|
К |
|
|
Ц |
Сбытовая (функция реализации) |
|
И |
|
|
И |
Формирующая |
|
М |
(функция убеждения и |
|
стимулирования) |
||
А |
Формирование |
|
Р |
||
спроса |
||
К |
Стимулирование |
|
Е |
сбыта |
|
Т |
|
|
И |
Функция управления и контроля |
|
Н |
|
|
Г |
|
|
А |
|
Ф |
Аналитическая (функция расчленения и синтеза) |
У |
|
Н |
Продуктово - производственная (созидательная) |
К |
|
Ц |
Сбытовая (функция реализации) |
И |
|
И |
Формирующая |
|
(функция убеждения и стимулирования) |
М |
Функция управления и |
А |
|
Р |
контроля |
К |
Организация планирования |
Е |
Информационное обеспечение |
Т |
управления |
Коммуникационное обеспечение |
|
И |
маркетинга |
Н |
Организация контроля маркетинга |
Г |
|
А |
|