Каталог профессий агент коммерческий

Коммерческий агент налаживает и развивает взаимосвязи между производителями и потребителями товаров и услуг, выявляет и формирует спрос на них. Рекламирует достоинства фирмы и товара, его потребительские свойства, ссылаясь на оценки и отзывы покупа­телей и на свой личный опыт. Использует в работе образцы продукции, красочные описания услуг, включая рисунки, фотографии, муляжи. Разъясняет и демонстрирует покупателям свойства и способы примене­ния рекламируемой продукции, сочетая рекламу товара с его прода­жей (оптом, в розницу), оказывает помощь в доставке товара. В процессе работы широко использует технические средства и каналы связи (телефон, факс, компьютер и др.). Показатели качества работы коммерческого агента - сокращение сроков реализации товаров и услуг, увеличение объема продаж и числа клиентов, отсутствие жалоб на обслуживание. Работает индивидуально, в свободном режиме. Воз­можны частые разъезды, командировки.

Коммерческому агенту необходимы: развитое аналитическое мышление и воображение, физическая выносливость, эмоциональная устойчивость, наблюдательность, целеустремленность, находчивость, общительность, способность к эмпатии, высокая работоспособность, приятные манеры и внешность.

А также осведомленность в вопросах экономики, коммерции, технологии производства реализуемых товаров, социологии, психоло­гии, наличие математических знаний, навыков счета.

Работа не рекомендуется людям с заболеваниями сердечно-сосу­дистой системы, опорно-двигательного аппарата, имеющим психичес­кие расстройства, нарушения зрения и слуха, выраженные физические недостатки.

Близкие профессии (специальности): продавец, специалист в ком­мерческих (торговых) отделах государственных органов управления.

АГЕНТ СТРАХОВОЙ

Страховой агент действует по поручению страховой фирмы, уч­реждения, осуществляющей страхование жизни и здоровья, движимого и недвижимого имущества, предпринимательской и коммерческой де­ятельности. Он производит поиск и обслуживание физических и юридических лиц, представляющих предприятия с различными форма­ми собственности.

Проводит беседу с клиентами с целью заинтересовать в заключе­нии договора о страховании. Оценивает причиненный ущерб с учетом критериев и степени риска. Формирует спрос на страховые услуги в связи с нарастанием риска в современных условиях (конкуренция, банкротство, безработица.). Рабочий день не нормирован. Работа свя­зана с поездками по региону, командировками.

Страховой агент должен обладать коммуникативными способнос­тями, быть внимательным, наблюдательным, уравновешенным, сдер­жанным, тактичным, доброжелательным. Ему необходимо умение гово­рить грамотно и доходчиво.

Страховому агенту необходимы: знание экономических и право­вых основ рыночной экономики с учетом региональной специфики, опыт работы с людьми. Он должен знать правила и условия всех видов страхования, права и обязанности агента, разбираться в предмете страхования, уметь производить оценку причиненного ущерба. Ему необходимо освоить ведение учетно-отчетной документации, правила профессиональной этики и культуры обслуживания.

Эта работа не рекомендуется лицам, страдающим сердечно-сосу­дистыми заболеваниями с наклонностью к частым обострениям, яз­венной болезнью желудка, имеющим выраженные психические рас­стройства, дефекты речи и резко выраженные физические недостатки.

Близкие профессии (специальности): агент по снабжению, торговый агент, преподаватель в профильном учебном заведении. Возможна работа в области маркетинга, на товарно-сырьевой бирже.