bonus_kak_vibrat_svou_nishu_1

11

40)Прилагаю ли я последовательные усилия для общения с моими клиентами о том, что моя компания делает для того, чтобы помочь им?

41)Как я внедряю апселл (продажи более дорогих и продвинутых товаров) в работе с клиентами?

42)Что для меня лучше: делать деньги на первой продаже или рассчитывать на длительное сотрудничество?

43)Использую ли я бартер?

44)Какие гарантии я даю своим клиентам и насколько они отличаются от гарантий моих конкурентов и индустрии в целом?

45)Как быстро мои клиенты отваливаются (срок жизни клиента в среднем, может быть выражен во времени или количестве продаж)?

46)Как я собираю контактные данные моих клиентов, как реальных, так и потенциальных? Использую ли я их в моей маркетинговой программе?

47)Каков мой средний чек и что я могу сделать, чтобы увеличить его?

48)Сколько для меня стоит первая продажа одному клиенту в среднем (затраты на привлечение и конвертацию)?

49)Пользуюсь ли я чужими списками потенциальных клиентов? Если нет, то где я беру их контакты для директ-мейла или холодных звонков/визитов?

50)Продавал ли я базу своих клиентов другим компаниям? Если да, то каковы были результаты?

Ошибки при выборе ниши:

1. Бизнесмен начинает развивать бизнес наобум, не исследовав рынок, или решает, что все ниши в бизнесе уже заняты и опускает руки.

Характерна в большей мере для новичков.

Первый подход ведет к тому, что 95% таких людей очень быстро прогорают.

Второй подход является ошибочным, потому что на сегодняшний день есть мало занятые или вообще пустые ниши, где можно и нужно развивать бизнес

Пример: пару лет назад западный интернет предприниматель создал сайт из одной пустой страницы и решил продавать на нем рекламные места по цене 1пиксель — $1 на месяц размещения рекламы

Давайте знакомиться! http://svetlanasimonova.ru

12

Вначале на этот пустой сайт заходили просто ради прикола. И некоторые платили по доллару за малюсенькую точку (пиксель), чтобы просто поиграть. Однако за довольно непродолжительное время весь сайт был заполнен рекламой.

Кто-то покупал 20-30 пикселей, кто-то 50-100. В результате этот парень продал всю площадь своей страницы в 1 000 000 пикселей и заработал $1 000 000!

2. Бизнесмен не думает о том, чего хочет клиент.

Чаще всего начинающие бизнесмены вообще не задумываются о том, чего хочет потенциальный клиент. О том, какие он хочет решить проблемы. Когда бизнесмен выбирает нишу, перед ним почему-то не стоит такая задача: "Узнать, что хотят люди в Х нише". Он думает: "Что Я ХОЧУ дать людям в Х нише?"

Это совершенно противоположные вещи: "Что хочет клиент?" и "Что хочет бизнесмен? ".

И вот выбрана ниша Х, но услуги, оказывается, никому не нужны. Потому Х ниша оказывается провальной.

3. Бизнесмен не проверяет платежеспособность.

Задайте себе вопрос: "С кем я буду иметь дело? Кто мой клиент"

Может, у этого клиента нет денег, или люди за подобные услуги или информацию вообще не платят. Кто-то делает дорогостоящие товары для студентов, например. Откуда у обычного студента деньги на дорогие товары? Это тоже самое, если бы захотелось сделать что-то для пенсионеров и продавать это через Интернет. Большинство из них даже не умеет пользоваться компьютером!

4. Бизнесмен не взвешивает всѐ здраво.

Задайте себе вопрос: "А это вообще кому-нибудь нужно? Кто-то готов заплатить за это?".

Порой люди выбирают такие ниши, предлагают такие решения, которые противоречат здравому смыслу. В Интернете люди покупают не всѐ подряд. Они покупают то, что их волнует больше всего. Они хотят решать свои насущные проблемы и удовлетворять свои нужды. Провальные предложения: "Как быстро вязать? ", "Как готовить" "Как сделать подарок своими руками? ". Возможно, кто-то и хочет сделать подарок своими руками, но кто за это будет платить от 100 долларов и выше?

Давайте знакомиться! http://svetlanasimonova.ru

13

5. Бизнесмен не изучает популярность потребности.

Задайте себе вопрос: ―А насколько популярна моя тема?‖

Не все решения проблем и нахождение потребностей приносят много денег. Любая потребность имеет свою популярность, иначе говоря, степень важности. Новичок может что-то предложить людям, но насколько для них насущна эта проблема? Вы предлагаете избавиться от тараканов дома или же вы предлагаете избавиться от ненужных расходов в бизнесе, чтобы сэкономить Х сумму в месяц? Наверняка, есть кто-то, кто хочет избавиться от тараканов, но на каком месте по срочности и важности данная проблема? На нулевом.

Тогда как для бизнесменов тема сокращения расходов и повышения доходов — тема № 1.

Новичок не изучает популярность потребности и оккупирует ту нишу, которой, возможно, вообще нет, или в которой это далеко не самая важная проблема.

6. Бизнесмен не проверяет нишу на доступность.

Бросаться в нишу, не зная, можно ли вообще достучаться до потенциальных клиентов, — то же самое, что броситься со скалы без парашюта, надеясь, что вдруг он всѐ-таки чудесным образом материализуется.

Надеюсь, дорогие друзья, что вы избежите всех этих ловушек и подводных камней и выберете дело, которое будет доставлять вам удовольствие и материальный достаток.

===============================================================

Давайте знакомиться! http://svetlanasimonova.ru

14

Хочу добавить, что никогда не сбрасывайте со счетов обучение. Посещайте тренинги, вебинары. Настройте ваши информационные локаторы на приѐм новой информации. И в один прекрасный момент вы поймѐте, что жетончик провалился.

Если это ВАША тема, она будет вызывать просто огромный прилив энергии.

В какой-то мере это будет выбор интуитивный. Глаза загорятся, сердце начнѐт учащѐнно биться и захочется окунуться в эту тему с головой и просто не вылезать оттуда. Вы это почувствуете сами. Вы просто будете творить и получать от этого огромное удовольствие.

Что почитать:

Майкл Расмьюссен - Выбор ниши для Вашего бизнеса http://www.berestneff.com/books/marketing/niche.html

Давайте знакомиться! http://svetlanasimonova.ru