3. Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики
предприятия ООО «Кнауф Маркетинг Краснодар»
3.1 Сбытовая политика предприятия
КНАУФ - это международная компания, основанная на лучших принципах семейного бизнеса и сумевшая сохранить эти ценности, несмотря на глобальный масштаб своей деятельности. Сегодня международная группа КНАУФ является одним из крупнейших в мире производителей строительных отделочных материалов на основе гипса.
ООО «Кнауф Маркетинг Краснодар» - одно из ведущих маркетинговых предприятий группы КНАУФ в СНГ, осуществляющее сбыт и продвижение продукции КНАУФ на территории 23 − х субъектов Российской Федерации: на Юге России (головной офис в Краснодаре), в Поволжье (филиал в Казани) и Предуралье (филиал в Перми). Представительства ООО «Кнауф Маркетинг Краснодар» г. Сочи и демонстрационный зал в Волгограде. Региональные менеджеры компании занимаются продвижением продукции КНАУФ в Геленджик, Ростов-на-Дону, Саратов, Самара, Набережные Челны, Уфа, Киров, Ижевск, Астрахань.
Приоритетные направления деятельностиООО «Кнауф Маркетинг Краснодар» :
− сбыт комплектных систем, КНАУФ-листов, сухих строительных смесей на гипсовой и цементной основе, штукатурных машин, тепло-звуко-изоляционных материалов;
− сопровождение комплектных систем и материалов КНАУФ технической и нормативной документацией;
− обучение студентов и специалистов строительных специальностей технологиям КНАУФ;
− производство сухих строительных смесей на основе гипса (Ротбанд, Гольдбанд, Перлфикс) ;
− работа по реализации основных видов продукции (камень гипсовый, сухие строительные смеси);
− реклама и связи с общественностью.
В настоящее время ООО «Кнауф Маркетинг Краснодар» производит следующую продукцию:
− гипсокартон;
− строительные смеси;
− теплоизоляция;
− звукоизоляция, материалы;
− и т.д.
Существуют 2 отличительные черты сбытовой политики КНАУФ:
1.Сбытом продукции занимаются только предприятия второго типа, то есть маркетинговые предприятия. Заводы не занимаются продажами.
2.Весь сбыт товара осуществляется через дилеров. Сама маркетинговая компания продажей продукции конечному потребителю не занимается. Это делается для того, чтобы не было конкуренцией между КНАУФ-маркетинг и дилерами КНАУФ.
Таблица 3.1− Объёмы производства и реализации продукции
Показатели |
ед.изм. |
2008 г. |
2009 г. |
2010 г. |
Производство | ||||
Камень гипсовый |
т |
823664 |
825819 |
719382 |
Гипс россыпью |
т |
63389 |
65663 |
76585 |
Сухие строительные смеси |
т |
65708 |
68315 |
79621 |
Реализация продукции | ||||
Камень гипсовый |
т |
752342 |
705227 |
650369 |
Сухие строительные смеси |
т |
66775 |
68738 |
75633 |
Продажа сухих строительных смесей производилась через маркетинговые предприятия Кнауф : 58,7 % общего объёма реализации осуществлялась через Кнауф Маркетинг Краснодар, 20,3 % через Кнауф Маркетинг
Краснодар г. Пермь, 16,9 % Кнауф Маркетинг Казань, 4,1 % Кнауф Маркетинг Новомосковск.
Доля реализации сухих строительных смесей в общем объёме продаж составляет 70,0 %, соответственно камня – 30%. Это говорит о высокой экономической эффективности производства сухих строительных смесей.
Таблица 3.2 – Капиталовложения в производство продукции.
№ |
Вид капитальных вложений |
Размер инвестиция , тыс. руб. |
п/п | ||
1. |
Строительство хозспособом и с привлечением подрядных организаций, |
|
|
капитальный ремонт основных средств |
71148 |
2. |
Приобретение основных средств |
7589 |
3. |
Расходы на освоение природных ресурсов |
5958 |
4. |
Прочие |
740 |
Всего за год по инвестиционной программе было потрачено |
85435 |
Всего за 2010 год инвестировано в производство в форме капитальных вложений 85 435 тыс. руб.
Мероприятия и предложения по улучшению эффективности сбытовой политики ООО «Кнауф Маркетинг Краснодар»:
Для совершенствования сбытовой политики предложены следующие мероприятия:
1. Повышение квалификации работников;
2. Рассылка коммерческого предложения ООО «Кнауф Маркетинг Краснодар»;
3. Рекламирование услуг ООО«Кнауф Маркетинг Краснодар».
4. Предоставление скидок для крупных покупателей