10.09.2012

Тема1. Понятия, цели, принципы, функции маркетинга. Возникновение и развитие маркетинга.

Исходные понятия для пояснения маркетинга:

1. Нужда – чувство ощущаемой человеком нехватки чего0либо.

2. Потребность – нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.

3. Спрос – потребность, подкрепленная покупательной способностью.

4. Товар – все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

5. Обмен – акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен.

6. Сделка – коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами.

7. Рынок – совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.

Этапы развития маркетинга:

1. «Сбытовой маркетинг» (начало ХХ в – 40-е годы).

2. Рыночный маркетинг (50-е – первая половина 70-х годов).

3. Комплексный маркетинг (вторая половина 70-х годов).

Маркетинг – это 4 Пи:

1. Place – место реализации. Рынок.

2. Price – цена.

3. Produkt – товар.

4. Движение товара.

Дж. Маккарти.

Эволюция маркетинга в России:

1. Первый этап в середине 70-х гг. появляются первые публикации (анализировались подходы и возможности использования маркетинга во внешнеэкономической деятельности)

2. Второй этап с середины 80-х – начала 90-х гг. (анализируются общие проблемы внешнего и зарождающегося внутреннего российского рынка).

3. Третий этап с середины 90-х гг. по настоящее время характеризуется ростом научных публикаций (получают развитие методологические, методические и теоретические основы маркетинга применительно к условиям становления в России рыночных отношений).

Маркетинг будет оказывать все большее влияние на развитие предпринимательской философии и методологии:

1. Создает новый образ мышления в управлении фирмой.

2. Создает новый образ действия предприятия на рынке.

Маркетинг представляет собой гармоничное сочетание:

1. Предпринимательской деятельности.

2. Управленческой деятельности.

3. Коммерческой деятельности.

4. Социальной деятельности.

5. Финансовой деятельности.

6. Других типов деятельности.

По удовлетворению потребностей, запросов и интересов потребностей в целях:

1. Извлечения прибыли.

2. Развитие предприятия.

3. Обеспечение устойчивого функционирования.

Современный маркетинг:

1. Философия взаимодействия и координации предпринимательской деятельности.

2. Концепция управления.

3. Метод поиска решений.

4. Средство обеспечения преимуществ в конкурентной среде.

Маркетинг – это управление способом.

Основные цели, принципы и функции маркетинга.

Маркетинговая система – совокупность социально-экономических образований (элементов) рыночного пространства (среды), каждое из которых обладает самостоятельностью и цельностью, находятся в непрерывном взаимодействии по поводу формирования и развития спроса на товары и услуги в целях получения прибыли.

Основные направления деятельности маркетинговой системы:

1. Разработка и производство товаров высокого качества, конкурентоспособных и необходимых потребителю.

2. реализация товаров с использованием определённых каналов, обеспечивающих высокий уровень обслуживания.

3. Установление цен, приемлемых для покупателей и обеспечивающих достаточную прибыль фирме.

4. Продвижение товаров с применением коммуникационной политики (совокупность различных способов продвижению содействующих торговле и созданию благоприятного мнения о товарах и фирме).

5. Продажа товаров непосредственно потребителю (выбор целевых рынков, товарного ассортимента и спектра услуг, места размещения торгового предприятия, его устройства и оформления, общение с покупателями, а следовательно, тщательный отбор персонала).

Объекты маркетинга:

1. Нужда.

2. Потребности.

3. Спрос.

Основные субъекты маркетинга:

1. Производители или обслуживающая организация.

2. Коечный потребитель.

3. Розничная торговля.

4. Специалисты по маркетингу.

5. Оптовая торговля.

6. Организации потребители.

Цели маркетинга:

1. Удовлетворение потребностей потребителя.

2. Достижение превосходства над конкурентами.

3. Завоевание доли рынка.

4. Обеспечение доли продаж.

5. Приведение в соответствие потребностей и возможностей предприятия.

6. Достижения максимального высокого уровня потребления.

7. Достижение максимальной потребительской удовлетворенности.

8. Предоставление максимально широкого потребления.

9. Максимальное повышение качества жизни.

Норма прибыли на инвестиции: НПи = Пв/И

Пв – валовая прибыль до вычета налогов (равна объему продаж в стоимостном выражении минус затраты на производство и процент по кредитам).

И – инвестиции в основной и оборотный капитал минус задолженность по инвестициям.

Методы, применяемые в маркетинге:

1. Учет.

2. Анализ.

3. Корректировка.

4. Прогнозирование, проектирование.

5. Моделирование.

Основные принципы маркетинга:

1. Комплексное исследование рынка и экономической конъюнктуры.

2. Сегментация рынка.

3. Гибкое реагирование производства и сбыта на требования активного спроса.

4. Необходимость проведения инноваций.

5. Необходимость планирования по различным временным горизонтам.

6. Нацеленность н6а достижение конечного практического результата.

7. Продвижение товаров и услуг.

8. Осуществление различных форм информации, убеждение или напоминание о своих товарах, услугах, предприятии.

Функции и подфункции маркетинга:

1. Аналитическая функция:

1. Комплексное исследование рынка.

2. Анализ внутренней среды.

2. Товарно – производственная:

1. Разработка рекомендаций по созданию товара.

2. Моделирование показателей конкурентоспособности товара.

3. Сбытовая функция:

1. Товарная политика.

2. Организация сбыта.

3. Разработка ценовой политики.

4. Коммуникационная политика.

4. Организационная функция:

1. Организация маркетинговых служб.

2. Планирование маркетинга.

3. Контроль за маркетингом.