- •1). Описание предприятия.
- •1.1. Исходная база предприятия.
- •1.2. Организационно-правовая форма и форма собственности.
- •1.3. Организационная структура управления и состав основных функциональных служб.
- •2). Организация сбыта продукции на описываемом предприятии – «рэм».
- •2.1. Номенклатура и ассортимент товаров и услуг. Анализ объёмов продаж в натуральном и денежном выражении.
- •2.2. Характеристика покупателей/поставщиков. Их классификация. Порядок работы с ними.
- •2.3. Целевые рынки предприятия.
- •2.4. Уровень развития коммуникационных сетей, в том числе и международных.
- •2.5. Анализ порядка и методики разработки программы сбыта, продвижения товара на рынке, маркетинговых исследований.
- •2.6. Заключение договоров на поставку продукции и контроль, за выполнением договорных обязательств.
- •2.7. Конкурентоспособность на рынке данного вида продукции, выпускаемой предприятием.
- •2.9.Оснащение современной оргтехникой.
1). Описание предприятия.
1.1. Исходная база предприятия.
В 1996 году образовалось Государственное Унитарное Дочернее Предприятие «РЭМ», именуемое в дальнейшем «Предприятие». Учредителем является Производственное Объединение «Златоустовский Машиностроительный Завод».
Юридический адрес предприятия: Россия. Челябинская область, 456217, г. Златоуст, Шишкина, 17.
1.2. Организационно-правовая форма и форма собственности.
ГУДП «РЭМ» является юридическим лицом. Оно имеет самостоятельный баланс, расчётный счёт в банке, печать со своим наименованием. Предприятие относится к федеральной собственности, находится в ведении Министерства оборонной промышленности Российской Федерации. «РЭМ» имеет в хозяйственном ведении обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.
ГУДП «РЭМ» - самостоятельная организация, ничего не производит. Задачей предприятия является – найти как можно больше партнёров, заключить договора и продать продукцию ПО «ЗМЗ». Таким образом «РЭМ» - торговый посредник ПО «ЗМЗ». Предприятие самостоятельно планирует свою деятельность и определяет перспективы развития, исходя из экономической эффективности для обеспечения производственного и социального развития предприятия, повышения личных доходов его работников. Основными видами деятельности предприятия являются: оптовая и розничная торговля, торгово-закупочная и посредническая деятельность, создание магазинов; организация выставок, ярмарок, проведение внешнеторговых и бартерных операций.
Источниками формирования имущества и финансовых средств является: доходы, в том числе в свободно конвертируемой валюте, полученные от реализации продукции (работ, услуг), а также других видов хозяйственной деятельности; банковские и иные кредиты; доходы от ценных бумаг.
Прибыль, остающаяся у предприятия после уплаты налогов и обязательных платежей, находится в его распоряжении и расходуется им самостоятельно. Из остающейся прибыли образуются различные фонды.
Предприятие ведёт оперативный и бухгалтерский учёт результатов своей работы, ведёт статистическую отчётность.
«РЭМ» несёт полную имущественную ответственность за нарушения договорных, кредитных, налоговых, расчётных операций.
1.3. Организационная структура управления и состав основных функциональных служб.
«РЭМ» - формальная, централизованная организация с плоской системой управления.
Директор предприятия действует на принципах единоначалия, представляет интересы предприятия.
Предприятие состоит из 4 отделов: отдел маркетинга
отдел сбыта
отдел закупок
отдел рекламы и стимулирования сбыта.
Структура организации представлена на рисунке 1, а основные функции отделов предприятия в таблице- 1.
Отдел маркетинга |
Отдел сбыта |
Отдел рекламы и Стимулирования сбыта. |
Отдел закупок. |
Исследование и прогнозирование товарного рынка. Разработка плана маркетинга. Проведение ценовой и товарной политики. |
Установление коммерческих взаимоотношений с клиентами. Формирование портфеля заказов. Планирование сбыта. Составление графиков отгрузки продукции, отгрузка. Работа по сбыту товаров в собственной сети. Планирование сбыта. Заключение экспортных, импортных сделок. |
Продвижение товаров на рынок и реклама. Стимулирование сбыта и реклама. Организация сервисного обслуживания покупателей. |
Исследование рынка сырья и материалов. Закупка. |
Рисунок 1. Структура организации «РЭМ».
Таблица 1. Основные функции отделов предприятия «РЭМ».