Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
методы воздействия на людей.doc
Скачиваний:
78
Добавлен:
14.08.2013
Размер:
176.13 Кб
Скачать

Предисловие

Работа по теме «Понятие и методы влияния на человека» состоит из двух основных частей.

Как известно, методы влияния можно разделить на несколько классов. Целью влияния так или иначе является достижение с помощью субъекта влияния требуемых целей влияющего. Однако, методы достижения могут быть самыми различными.

Наиболее важными из них представляются

1. Прямое влияние на психику человека с помощью специальных аудиовизуальных средств.

2. Достижение необходимых результатов с помощью методов социального влияния.

Для демонстрации первого пункта используется доклад доктора психологических наук Е.В. Безносюка, автора и держателя патента на комплекс программных средств психологической коррекции «воздействие на психофизиологическое состояние человека». В докладе подробно рассмотрены методы внушения бессознательных установок человеку посредством электронных СМИ и других способов передачи аудиовизуальной информации, влияние таких установок на поведение человека и восприятие им окружающей действительности, а также затронуты проблемы законодательного ограничения подобных влияний в Российской Федерации.

О практических аспектах социальной психологии, когда у выступающего есть цель склонить аудиторию к необходимому мнению, рассказывается во второй части работы. За ее основу был взят реферат «ситуационные методы влияния на презентации». Этот реферат состоит из двух частей: первая касается предмета презентации, ее подготовки, а вторая посвящена искусству проведения, а также приемам психологического влияния на целевую аудиторию.

Презентация в условиях современного общества - это предмет, о котором должен знать практически каждый. К примеру, студенты на защите дипломов (или аспиранты на защите диссертаций) очень часто показывают более слабые результаты, чем могли бы, из-за неумения не то что склонить аудиторию на свою сторону, а элементарного отсутствия каких-либо навыков изложения материала.

К сожалению, подготовить работу самостоятельно оказалось невозможно из-за слабой распространенности литературы по интересующему предмету (а именно - социальной психологии) в свободном доступе.

1. Методы бессознательного психологического влияния на состояние человека

Настоящее состояние окружающего человека информационно-психологического пространства с точки зрения экологии и социальной безопасности, представляет реальную опасность для личности. На бессознательную сферу человека воздействуют многолюдные митинги, реклама, и особенно, - телевещание. На уровне эмоций, с малой долей критики воспринимается митинговая или рекламная информация и человек действует под ее влиянием так, как, вероятнее всего, не поступили бы в независимом "сознательном" состоянии. Хорошо известно, что законопослушный и рассудительный человек, попав в толпу, которая заражена "вирусом агрессии", сам становится агрессивным и совершает поступки, которые потом будут казаться ему невозможными. Нарастающая социальная напряженность в нашем обществе близка к ситуации психической эпидемии. Это подтверждает как число совершаемых самоубийств и убийств, правонарушений, число наркоманов и алкоголиков, так и статистика роста числа психических и нервных расстройств среди населения. Настораживает не только сама удручающая картина в названной области, но терпимое отношение к ней общества и государства.

Особую озабоченность вызывает то, что формирующаяся на фоне социально-психического стресса и резко изменившихся нравственных норм и ценностей личность человека необратимо деформируется, что создает прямую угрозу искажения национального самосознания, национальной культуры и духовности общества и безопасности государства.

Даже обычное постепенное и социально обусловленное изменение внутренней картины мира порой приводит к выраженным психическим изменениям. Коррекция бессознательной сферы психики происходит постоянно вследствие интенсивного информационного потока. Яркими примерами тому служат формирование "рекламного мышления" значительной части общества, особенно - детей и др. Навязчивая реклама вызывает раздражение, но все-таки застревает в памяти в форме бессознательных автоматизмов. Благодаря повторяющемуся воздействию одной и той же рекламной или пропагандистской фразы в психике помимо воли формируется стойкий автоматизм, который так или иначе начинает влиять на потребности, поступки, поведение. Именно в этом и состоит одна из задач пропаганды и рекламы - воздействие на подсознание - "кодирование" с целью формирования потенциального покупателя, клиента, сторонника и т.д. И этот эффект "кодирования" возникает несмотря на то, что человек воспринимает эту информацию в независимом "сознательном" состоянии, т.е. сохраняя возможность критичного к ней отношения. Понятно, насколько широкими становятся возможности внушения личности при устранении критики сознания, т.е. при введении информации непосредственно в бессознательную сферу психики. В нашей стране и за рубежом в последние годы ведется работа по созданию новых средств управления состоянием, здоровьем и поведением человека, в том числе и на неосознаваемом для него уровне. Новые технические средства с помощью специальной обработки носителей информации (магнитные пленки, лазерные диски, компьютерные дискеты, каналы радио и телевидения) позволяют вводить в память человека неосознаваемую информацию. В дальнейшем она будет формировать его побуждения, поведение, вкусы и т.д. Ни факта, ни содержания такого рода воздействия человек определить не может. Неосознаваемая информация остается в памяти, и воспринимается как своя собственная. Сегодня, как никогда раньше, стало реальным управление самочувствием, поведением, настроением и всей картиной мира человека через информационное воздействие на неосознаваемом уровне.

Современное развитие науки и техники подошло к такому уровню, когда создана реальная возможность массового распространения новейших технологий, позволяющих применять средства и методы для прямого и косвенного воздействия на нервную систему человека с целью изменения ее функционирования. Потенциально возникает большая социальная опасность применения технологий искусственного изменения поведенческих реакций человека, влияния на свободу его волеизъявления, а также воздействия на состояние здоровья человека, групп людей и различных контингентов населения.

Воздействие на психическую сферу человека возможно не только при контакте с объектом, но и дистанционно. Уже сегодня созданы средства воздействия в акустическом слышимом и инфразвуковом диапазоне, световом видимом, инфракрасном и ультрафиолетовом диапазонах, радиодиапазоне. Идут работы по созданию компьютерных программ по типу "вируса", который, заражая компьютерные программы, будет приводить к изменению работы компьютера, и пользователя, путем воздействия на его нервную систему и психику. В настоящее время не существует достаточных гарантий защиты человека от угроз, связанных с нарушением безопасности его психического состояния и здоровья неосознаваемыми информационными воздействиями, включая: искусственное привитие ему психической зависимости; манипуляцию общественным сознанием с использованием специальных средств воздействия.

Под информационно-психологической безопасностью понимается состояние защищенности психики человека от деструктивного информационного воздействия (внедрения разрушительной и иной вредоносной информации в сознание или подсознание человека), приводящего к неадекватному восприятию действительности, к ущемлению прав и жизненно важных интересов личности.

Объектами защиты информационно-психологической сферы человека являются психическое благополучие человека и информационно-психологической среды, обеспечивающие деятельность человека, способствующие гармоничному развитию личности и реализации его конституционных прав и свобод.

Сложившаяся в стране ситуация в сфере обеспечения безопасности человека характеризуется отсутствием законодательной базы, регулирующей создание и применение технологий воздействия на психику, здоровье и поведение людей, механизмов защиты от них, а также механизмов контроля и нейтрализации указанных воздействий. В марте 1997 года в Комитете Государственной Думы Российской Федерации был подготовлен проект концепции развития законодательства в сфере обеспечения информационной безопасности Российской Федерации, где одной из приоритетных задач обозначена защита от воздействия "вредной" (вредоносной) информации.

В законопроекте в частности говорилось:

"Новые информационные технологии, средства массовой коммуникации многократно усилили возможности психического воздействия на человека, большие группы людей и население страны в целом.

Попадание людей в зависимость с изменением их поведенческих реакций в сектах типа "Белое братство" и "АУМ Синрике", манипулирование массовым сознанием через заложенное в рекламу скрытое программирование ("25-й кадр"); нанесение вреда здоровью после просмотра "компьютерного мультфильма", когда в 1997 году около 700 японцев попали в больницу с признаками эпилепсии и тому подобное - все это лишь отдельные свидетельства серьезности существующей проблемы воздействия "вредной" информации на психику людей. Эти факты свидетельствуют о необходимости разработки как национального законодательства, так и норм международного права, направленных на защиту психики человека от неосознаваемых деструктивных информационных воздействий. Это выводит решение проблемы правовой защиты от такого воздействия в число приоритетных задач государственной политики, что требует наряду с совершенствованием отдельных положений уже существующих законов и подзаконных нормативных актов - федеральных законов "О средствах массовой информации", "О рекламе", "Основ законодательства Российской Федерации об охране здоровья граждан " и других". К сожалению, законопроект не был принят.

Основными задачами в области обеспечения безопасности информационно-психологической сферы человека являются:

1. оценка состояния безопасности информационно-психологической сферы человека в стране, выявление источников угроз безопасности информационно-психологической сферы человека, определение приоритетных направлений выявления, предотвращения и нейтрализации этих угроз;

2. разработка и реализация стратегии обеспечения безопасности информационно-психологической сферы человека; координация и контроль деятельности субъектов системы обеспечения безопасности информационно-психологической сферы человека;

3. обеспечение государственного и общественного контроля над созданием, разработкой и использованием технологий, различных устройств и иных средств, вызывающих воздействия, опасные для информационно-психологической сферы человека; проведение экспертизы проектов и разработок в данной области; обеспечение контроля над созданием и использованием методов и средств в области обеспечения безопасности информационно-психологической сферы человека;

4. обеспечение экологического контроля над изменениями среды, которые могут представлять опасность для информационно-психологической сферы человека, осуществление мониторинга и проведение экспертизы в данной области;

5. В целях обеспечения безопасности личности, психического и физического здоровья человека необходимо проведение лицензирования видов деятельности связанных с разработкой и применением технологий воздействия на информационно-психологическую сферу человека; производство средств индивидуального и массового психофизиологического воздействия.

Человек постоянно пребывает в потоке информации, которую он вынужден воспринимать органами чувств. При этом известно, что человек воспринимает и усваивает не только то, что он хочет увидеть или услышать и что находится в поле его внимания, а всю информацию, которая каким-либо образом воздействует на его сенсорные системы. Системы человека функционируют таким образом, что при анализе сложного изображения и звука, они воспринимают и усваивают все составляющие этих визуальных и акустических сигналов.

Поэтому, весь спектр информационного потока, в котором находится человек, независимо от того, ясно различимы эти визуальные и акустические сигналы, или "зашумлены" - замаскированы другими изображениями или звуками, все равно попадают в соответствующие отделы коры головного мозга и в той или иной степени влияет на содержание психики, психофизиологическое состояние и поведение человека.

Используя это свойство, возможно, информационно воздействовать на человека на подкорковом уровне восприятия, маскируя значимую для этого человека информацию любым фоновым сигналом, делая ее тем самым, неосознаваемой, и целенаправленно изменяя функционирование его психики, а следовательно, оптимизируя и улучшая его психофизиологическое состояние. Такая возможность и настоятельная потребность существует Использование психофизиологических методов воздействия на неосознаваемом уровне позволяют корректировать как психические нарушения, так и через психику влиять на физиологическое состояние всего организма человека - т.е. и на другие системы его организма.

Жизнедеятельность любого организма обеспечивается постоянным обменом информацией между головным мозгом и двумя средами: внешней и внутренней. Любой поступающий в головной мозг сигнал имеет свои характеристики (энергетические, частотные, пространственно-временные). Головной мозг постоянно приводит внутреннюю среду (функционирование внутренних органов, обменные процессы и т.п.) в соответствие с этими сигналами, т.е. в соответствие внешней средой, обеспечивая устойчивую работу всего организма (гомеостаз). Воздействуя на головной мозг через органы восприятия можно осуществлять регуляцию психофизиологических процессов, а, следовательно, изменять функциональное состояние всего организма.

Исследования в этом направлении проводились с 1979 г. на кафедре психотерапии и нелекарственных методов лечения ММА им. И.М.Сеченова, под руководством В.И. Ильина, и продолжались нами по 2002 г., включительно.

Воздействие, с применением специальных технических средств, направленных на введение неосознаваемой корригирующей информации в подсознание человека получили развитие в последнее время. Достаточно давно описаны модификации тахистоскопического предъявления визуальных стимулов с использованием прямой, обратной и комбинированной маскировки, применения эффекта 25 кинокадра (Р.Фишер). В США существует фирма, производящая аудиокассеты с неосознаваемым внушением для различных психологических целей по методу Eldon Taylor 1990 г. (для отвыкания от курения). Аналогичные методы неосознаваемого внушения используются с социально-психологическими и рекламными целями по различным назначениям, - например методы воздействия на посетителей супермаркетов для уменьшения числа краж и т.п.

Известны способы подкоркового предъявления акустической информации на очень тихом уровне звучания, путем маскировки речевого сигнала музыкой или шумом, когда на аудиозапись очень тихой речи, накладывается очень громкая музыка. Число работ в области создания средств маскировки речи и изображения, психодиагностики и психокоррекции психологического и медицинского назначения - в последнее время заметно возросло. Среди них можно упомянуть работы отечественных исследователей (Э.А. Костандова 1983 г.; В.М. Смирнова, Ю.Т. Бородкина, Т.Н. Резниковой и др. 1989 г.; Петрусинского В.В. 1982 г.; А.Е. Боброва 1986 г.; А.Я. Гриненко 1987 г.; Ю.В. Урываева 1993 г.; С.В. Квасовца и соавт. 1982 г.; А.Б.Салтыкова 1993 г.; И.В.Смирнова, Е.В.Безносюка, А.Н. Журавлева 1996 г.; С.В. Квасовец, А.В. Иванов, Е.В. Безносюк, А.И. Кучинов, И.В. Смирнов, А. Н. Журавлев, А.Б. Салтыков, Н.В. Гаврилова, Е.А. Птушенко, Дмитриев С.П., Коробченко В.В., Мошкина М.В). и др.

Предпринимались попытки закамуфлировать речевое сообщение, например, с помощью музыки, компрессирования и клиппирования речи, дихотического предъявления и других приемов для того, чтобы это сообщение воспринималось, но не осознавалось, разрабатывались алгоритмы, кодирования речевого сообщения во временной, и в частотной области

К настоящему времени разработано несколько способов маскировки слышимой и видимой информации в видео и аудиоматериалах на различных носителях. На осознаваемом уровне значимая суггестивная визуальная и аудиальная информация не слышна и не видна, но она воспринимается сенсорными системами головного мозга, записывается в памяти и оказывает свое воздействие на психофизиологическое состояние человека.

Психокоррекция с использованием визуального компьютерного модулирования суггестивной информации

Психокоррекция с использованием визуального компьютерного модулирования суггестивной информации, основанная на глубинном проникновении в психику корректирующей информации, позволяет целенаправленно воздействовать на бессознательную сферу. Технической основой видеопсихокоррекции является пакет компьютерных программ (патент на изобретение РФ №2162348 от 21.01.2001 г., "Способ воздействия на психофизиологическое состояние человека" Кучинов А.И., Юртов О.В., Безносюк Е.В., с соавт.) - оригинальные алгоритмы компьютерного программного преобразования зрительной (образной, графической, семантической) суггестивной информации. Программа относится к новому поколению медико-биологичесих информационных технологий - компьютерных технологий высокого уровня, позволяющие корректировать психофизиологическое состояние человека путём доступа в подсознание. Психотехнологии могут быть использованы для снятия психофизиологического напряжения при стрессовых ситуациях, профессиональном психологическом утомлении, для повышения работоспособности, для улучшения здоровья и психофизиологического состояния человека, для психокоррекции пограничных психических и психосоматических расстройств.

Сущность программы заключается в одновременном воздействии на зрительную систему человека на осознанном и бессознательном уровнях направленном на оптимизацию психофизиологического состояния.

С древних времен известны эффекты изменения функционального состояния за счет комбинированного сочетания ритмической световой и звуковой стимуляции. Так, многие ритуалы в архаичных культах сопровождались, как правило, ритмичными звуками (барабанный бой, хлопанье в ладоши, ритмизованное пение), и световыми мельканиями; вызываемыми свечами, факелами, кострами или движением людей вокруг огня, вызывающим у наблюдателя эффект "ритмизации" света. От древнегреческих театральных постановок до западных опер и современных лазерных музыкальных шоу - наиболее распространенным средством усиления психоэмоционального воздействия было использование комбинации света и звука.

Неосознаваемое визуальное воздействие

Внушение - значительно усиливается, если воздействующую информацию сделать недоступной сознанию человека (неосознаваемой) и обеспечить ее прямое введение в подсознание человека.

На неосознаваемом уровне внушаемая информация, не встречая критику сознания, действует так, что правдивая информация может оказаться неприятной и не принятой, а ложная - приятной или нейтральной и принятой, полезная информация может отвергаться, а бесполезная и даже вредная восприниматься как руководство к действию.

Именно поэтому с давних времен наряду с методами разъяснения, убеждения и внушения в бодрствующем состоянии применяли средства психокоррекции в измененных состояний сознания с целью преодоления осознанного сопротивления внушаемой информации. Многие виды психотерапии: трансовые состояния, медитация, аутотренинг, гипноз и др., тоже по сути используют измененное состояние сознания для ввода корригирующей информации в память. В психотерапии достаточно широко применяются на практике различные методы и методические приемы использования суггестии в измененных состояниях сознания и способы изменения состояния сознания. Гипноз, наркогипноз, трансовые состояния, медитация различных видов и типов - все они, как и многочисленные другие способы, имеют целью обойти контроль или цензуру сознания, для того, чтобы усилить действенность внушения, чтобы внушаемая информация была усвоена.

Но более эффективным способом преодоления контроля со стороны сознания являются методы психокоррекционных воздействий с применением специальных технических средств, направленных на введение неосознаваемой корригирующей информации в подсознание человека. К таковым относятся визуальные психокоррекционные техники, основанные на алгоритмах предварительной обработки информации (аналогично принципу 25-го кадра). Раздражители, которые оказываются вне порога нашего осознанного восприятия, но подпорогово влияют на принятие решений и мотивы человеческого поведения, называют подпороговыми или сублиминальными.

Внушаемая таким образом видеоинформация принципиально не может быть воспринята на осознаваемом уровне, но, тем не менее, она попадает в мозг и там с помощью нейропсихических механизмов встраивается в семантические поля памяти, усваивается, изменяя психологические установки человека.

Применение такого рода воздействия (сочетание в различных режимах осознаваемой и неосознаваемой суггестии) оказывает мощное корректирующее воздействие. Программа позволяет вмонтировать в видимую картинку любую неосознаваемую воздействующую информацию (по принципу, аналогичному "25-му кадру") в зависимости от поставленных целей: расслабляющие или, наоборот, активирующие виды, картины, фотографии, обучающие графические образы, схемы и т.п., внушаемые слова или фразы, видимое фиксирующее изображение - графический фон, фиксирующий внимание в центре экрана. В качестве фиксирующего изображения в программе использован либо образ трехмерного тела, например - октаэдра или тетраэдра, вращающегося вокруг своей оси, либо применяются постоянно сменяющие одна другую фоновые кадры, проецируемые на экран с продолжительностью незначительно превышающей порог восприятия. Такой вариант обладает эффектом активации, что приводит к гармонизации психических функций.

Суть метода звукового аудиального воздействия Суть метода состоит в том, что с помощью специально разработанных компьютерных программно-аппаратных средств, позволяющих маскировать любую звуковую информацию на фоне другого звука-носителя, воздействие производится таким образом, что остается "неслышимым" на уровне сознания. Воздействуя на неосознаваемом уровне, постоянно повторяющиеся на протяжении всего психопрофилактического или реабилитационного сеанса формулы, производят постепенное изменение значимостей элементов памяти, изменение внутренней картины мира, в соответствии с поставленными целями. Недоступность осознанному восприятию достигается благодаря особому способу маскирования, изложенному в описании изобретения.

Краткое описание работы компьютерной программы

Программа позволяет вмонтировать звуковую информацию в любой звуковой фон. Фоном может служить, музыка, речь человека, звуки природы, техногенный или любой другой шум.

Закамуфлировать этим фоном можно также любой звук (любую информацию): внушающую фразу психолога или психотерапевта, или просто чью-то речь, фразы, смонтированные из голоса значимого человека, а также в коррекционных или профилактических целях - звук морского прибоя шум леса, пение птиц, императивные призывы к спокойствию, и т.п. Чем большей значимостью обладает внушаемая звуковая информация (ключевые слова, ключевые звуки), тем больший эффект она будет оказывать на лицо, подвергающееся воздействию. Вмонтированные суггестивные формулы автоматически закольцовываются и постоянно повторяются на протяжении всей аудиозаписи. Количество повторов ограничивается лишь временем звучания фонового звука. Таким образом, при воспроизведении смонтированной аудиозаписи маскированная информация будет неявно повторяться сотни и более раз (в зависимости от продолжительности аудиограммы, приводя к постепенному целенаправленному изменению значимости смысловых элементов памяти и изменению внутренней картины мира.

Возможно встраивание неосознаваемого изображения в любое изображение на экране монитора компьютера и модулированной фонограммы в любую акустическую программу, при работе на компьютере.

Акустическая психокоррекция может быть осуществлена путём прослушивания фонограмм, записанных на любом носителе, с использования стандартных бытовых проигрывающих устройств, кроме того, возможно встраивание коррекционной фонограммы в, радио или телепередачу, телефонный разговор, и т.п.

Предложенный способ может быть применен в психопрофилактической практике (по телефону), так и в качестве метода психологической реабилитации.