Многоуровневый маркетинг (часть 2)

http://www.uspech.narod.ru/win/mlm/mlm_hu.htm

Дупликация сети. Первая проблема - как построить сеть?

Сколько бы Вы сами не пытались привлекать людей, у Вас в сутках 24 часа. Нужно сделать так, чтобы Вы привлекали людей, которые привлекали людей, которые привлекали людей! Должна быть модель создания сети, которая воспроизводится с расширением и обеспечивает ее построение. При этом модель "сбывать продукцию и искать тех, кто будет ее сбывать" не воспроизводима для девяти человек из десяти. Тем более в России. Эта модель не способна обеспечить непрерывное расширение, т.к. после того, как категория людей, умеющих продавать будет исчерпана, бизнес худо-бедно будет развиваться за счет втягивания людей в бизнес с единственной целью - "раскрутить" их на покупку. Но долговременный и устойчивый бизнес невозможно строить лишь на вере в "большие потенциальные возможности". Люди будут продолжать работать не ради надежды когда-то что-то ПОЛУЧИТЬ, а только ради конкретного заработка.

Стабилизация сети

Предположим Вы построили сеть. У Вас возникнет вторая проблема. Как ее стабилизировать? Как обеспечить постоянный объем закупок в созданной сети? Компания платит дистрибьюторам не за то, что они продают ее продукцию, а за то, что они ее у нее покупают! Иными словами, она платит за объем выкупленной у нее продукции. Еще раз хотим обратить Ваше внимание, что с точки зрения МЛМ компании - дистрибьютор - это непосредственный покупатель ее товара, а не продавец или реализатор! Как сделать так, чтобы все участвующие покупали, причем постоянно, регулярно, на заметные суммы в течение долгих лет? Только в этом случае Вы создадите себе стабильный источник дохода! Иными словами, Вам нужно иметь с "кого" получать (должна быть сеть), но нужно иметь и с "чего" получать (должен быть произведенный сетью объем, с которого Вам начисляется доход). Понятно, что "раскрутка" людей на первую и, следовательно, последнюю покупку этого обеспечить не может. Рассмотрим три способа стабилизации, которые предлагает традиционный МЛМ. Покупка продукции для личного пользования Люди будут покупать продукцию ради продукции. Продукция до того хороша, она такая потрясающая, исключительная, из ряда вон выходящая, что люди из месяца в месяц будут покупать ее на значительные суммы. На презентациях почти всех фирм МЛМ на Вас будет произведена просто психическая атака, цель которой убедить Вас, что все люди будут убеждены в том, что это замечательная продукция. Сразу нужно сказать - этого не будет, какой бы замечательной не была продукция. Она может быть высочайшего качества, потрясающей, но как бы ее не расхваливали, дистрибьюторы не будут покупать ее каждый месяц для себя на заметные суммы и делать это годами. Этого не будет даже в Америке, где уровень стандартного потребления, безусловно, выше и потребителей в десять раз больше. Даже при условии самого высокого качества продукции потребление снизится - это азбука маркетинга. Существует так называемая кривая потребления - она всегда имеет тенденцию к упадку. При этом нужно помнить, что потребление продукции, которая уже вышла на рынок, никогда не опустится до нуля. Какая-то часть продукции будет продолжать потребляться. Часть людей будет требовать только ее - и все, но люди будут потреблять "ради потребления" гораздо меньше, чем это было бы желательно для обеспечения стабильного объема сбыта. Вывод: стабилизация невозможна. Объем закупок в построенной Вами сети обязательно начнет неизбежно снижаться, и может упасть до величины, при которой работа в компании потеряет для Вас смысл.