З.П. Савосина Бизнес-планирование

1

Цель и задачи дисциплины, её место в учебном процессе

Бизнес-планирование – одна из специальных экономических дисциплин в подготовке специалиста по направлению «Менеджмент» и по специальности «Бухгалтерский учет и аудит». Цель дисциплины – дать студентам необходимые знания и навыки в понимании бизнеспланирования, его содержания, структуры, методов разработки.

Бизнес-планирование как учебная дисциплина в системе подготовки специалиста по направлению «Менеджмент» и специальности «Бухгалтерский учет и аудит связана с предшествующими и последующими дисциплинами учебного плана:

-в технико-экономическом направлении с экономической теорией, экономикой предприятия, основами менеджмента, маркетинга, являющимися фундаментом для изучения бизнес-планирования;

-в направлении специализации экономических дисциплин с инновационным и финансовым менеджментом, бухгалтерским учетом, аудитом.

Методические указания к проведению практических занятий

Для закрепления теоретических знаний, полученных при изучении дисциплины «Бизнес-планирование», а также приобретения практических навыков в экономических расчетах студенты должны выполнить практическую работу.

Практическая работа представляет собой разработку бизнес-плана, основанного на исходном материале предприятия (фирмы), где студент проходит практику, или подобранном по литературным источникам.

Составление бизнес-плана - процесс творческий, и поэтому может иметь определенную специфику в зависимости от объекта бизнеса. Однако выполняя работу, студенту необходимо придерживаться структуры рабочей программы данной дисциплины и дать ответы на следующие вопросы.

Раздел 1. Краткая информация о предприятии

Ключевой вопрос – что за предприятие и чего уже оно добилось?

1. История действующего предприятия или предложения по организации нового предприятия.

2. Организационно-правовая форма.

2

3.Имидж предприятия (опыт и способность работы в аналогичном бизнесе, работа на внешнем рынке и прочие).

4.Источники профессиональной поддержки вашего бизнеса (юридическая, банковская, страховых компаний, союзов предпринимателей и т.д.).

5.Основные проблемы предполагаемого бизнеса.

6.Правовые аспекты, влияющие на безопасность вашего бизнеса.

7.Законодательные и нормативные акты, регулирующие ваш бизнес.

Раздел 2. Резюме (концепция бизнеса)

8.Что и кто предлагает для бизнеса, где и как это будет производиться?

9.Основные потребители.

10. Цели предлагаемого бизнеса.

11. Цели составления бизнес – плана.

12. Основные преимущества и уникальность предлагаемого бизнеса. 13. Необходимые инвестиции, их целесообразность и условия инвести-

рования, риск инвестирования.

14. Основные финансовые результаты и прогнозируемая эффективность для инвестора и для производителя.

Раздел 3. Основные производственные фонды

Ключевой вопрос – технический уровень производства.

15. Характеристика основных фондов, которыми владеет предприятие и их использование.

16. Характеристика парка (состава) производственного оборудования. 17. Характеристика производственных мощностей и степень их загруз-

ки.

18. Потребность в производственных помещениях и как она обеспечивается.

19. Потребность в оборудовании и как обеспечивается.

Раздел 4. Производство и персонал

Ключевой вопрос – организационно-экономический уровень. 20. Способ производства вашей продукции, технология.

21. Основные стадии производственного процесса.

22.Рациональность технологической схемы, обеспечивает ли она экономию затрат ресурсов, гибкость производства.

23.Производственная структура предприятия.

3

24.Потребность в сырье, материалах, комплектующих изделиях и как она обеспечивается.

25.Репутация фирм-поставщиков и опыт работы с ними. Место положение основных поставщиков.

26.Обеспечение контроля качества.

27.Обеспечение экономической чистоты производства и безопасности жизнедеятельности.

28.Потребность в рабочей силе и система найма и участия в прибылях, которую вы примените.

29.Суммарные издержки, зависимость их от объема продаж и возможности снижения.

Раздел 5. Товары и услуги

Ключевой вопрос – что вы производите и продаете? 30. Описание продукта (услуги) и его предназначение.

31. Реалистическая оценка объекта бизнеса, основные характеристики.

32.Количественный анализ (финансовый выигрыш за счет более низкой цены, уменьшения эксплуатационных расходов и т.д.).

33.Нематериальные выгоды (улучшение дизайна, безопасность для здоровья и т.д.).

34.Уникальность продукции – с вашей точки зрения и с точки зрения рынка.

35.Особенности технологии.

36.Правовая защита вашей продукции (патенты, лицензии и т.д.).

37.Основные потребители. Причины выбора именно вашей продукции. Докажите это.

38.Прогнозирование спроса на вашу продукцию. Возможное развитие товара.

39.Основные конкуренты и основные ключевые факторы успеха.

Раздел 6. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда бизнеса)

Ключевой вопрос – какова оценка возможностей рынка? 40. Размеры ваших рынков (география рынков).

41. Основные сегменты ваших рынков (по продукции и потребителям)

иих местонахождение.

42.Емкость рынков и ваша доля на них.

43.Ваша «ниша» в рынках.

4

44.Положение на рынках и предполагаемое развитие (стабилизация, рост, снижение).

45.Состояние спроса и его прогноз.

46.Основные виды конкуренции (цена, качество, репутация и прочие). Прогноз конкуренции.

47.Сильные и слабые стороны (ваши и конкурентов).

48.Возможный прогнозный объем продаж в натуральном и денежном выражении.

Раздел 7. План маркетинговых действий (комплекс маркетин-

га)

Ключевой вопрос – каков комплекс маркетинга и как он приведет к успеху?

49.Определение основной стратегии развития объекта бизнеса.

50.Маркетинговая стратегия по всем сегментам рынка.

51. Товарная стратегия в вашем бизнесе.

52.Кратко- и долгосрочные цели в принятой вами политике ценообразования.

53.Методы установления цен на продукцию и цели конкурентов.

54.Соответствие предполагаемых цен тому имиджу, который вы стараетесь создать для объекта бизнеса.

55.Определяющие факторы для выбора каналов распределения (профиль заказчика, географическое положение, таможенные ограничения, сезонные условия и прочие).

56.Виды транспорта, которые вы используете, наличие своего транспорта на предприятии.

57.Наличие складской сети на предприятии, емкость складов.

58.Виды рекламы на предприятии и их действенность.

59.Используемые методы стимулирования продаж.

60.Организация пред- и послепродажного сервиса и как он организован у конкурентов.

61. Сравнение своих цен на сервисные услуги и их качества с ценами

икачеством услуг конкурентов.

Раздел 8. Менеджмент

62.Организационная структура управления вашего предприятия.

63.Наличие «команды» при организации данного бизнеса, её опыт в данном бизнесе.

5

64.Количество персонала и система делегирования ответственности.

65.Анализ персонала, который может потребоваться в будущем, источники его найма, его организация и ваши гарантии.

66.Системы профессионального продвижения персонала и система стимулирования его заинтересованности в эффективности вашего бизнеса.

Раздел 9. Финансовый план и финансовая стратегия

Ключевой вопрос – каковы потребности в инвестициях, источники их покрытия и обеспечения финансовой устойчивости предприятия?

67.Доход, который, по вашим прогнозам, будет приносить ваш бизнес.

68.Сумма средств, которую потребуется вложить в ваш бизнес.

69.Сумма прогнозной чистой прибыли по годам.

70.Синхронность денежных расходов и поступлений.

71. Уровень безубыточности вашего бизнеса и как быстро вы его сумеете достичь.

72.Активы, пассивы и акционерный (собственный) капитал по годам.

73.Потенциальные источники финансирования предполагаемого бизнеса и сферы вложения представленных средств.

74.Имущество, которое вы можете предоставить под обеспечение кредита, или другие гарантии для кредиторов и инвесторов.

75.Сроки кредитования и условия погашения кредита.

76.Доход на вложенный капитал, гарантируемый вами инвестору.

77.Потенциальные риски.

Вопросы сгруппированы по разделам, однако это не означает, что ответ на поставленный вопрос не может выходить за рамки определенного раздела (так как еще раз подчеркнем, составление бизнес-плана – процесс творческий).

6

Список рекомендуемой литературы

Основная литература

1. Маркова В.Д. Бизнес-планирование: Практ. пособие / В.Д. Маркова, Н.А. Кравченко. - Новосибирск, 1994. - 151 с.

2.Бизнес-планирование /Под ред. Р.Г. Маниловского. – М., 1998.- 263 с.

3.Грибалев Н.П. Бизнес-планирование: Прак. руководство по составлению / Н.П. Грибалев, И.Г. Игнатьева. – СПб.: Белл, 1994. - 160 с.

4.Савосина З.П. Бизнес-планирование: Учеб. пособие. - Кемерово,

1998. - 106 с.

5.Дмитриев Ю.А. Бизнес-планирование (структура, содержание): Методич. указания к разработке / Сост.: Ю.А. Дмитриев, Г.В. Гутман. – М.: Финансы и статистика, 1998.- 30 с.

6.Любанова Т.П. Бизнес-план. Опыт, проблемы. – М.: ПРИОР, 1999.- 96 с.

7.Попов В.М. Сборник бизнес-планов: отечественный и зарубежный опыт. – М.: Финансы и статистика, 1999.-335 с.

Вспомогательная литература

1. Стерлин А.Ф. Стратегическое планирование в производственных корпорациях США / Стерлин А.Ф., И.В Гулин. – М.: Наука, 1990.

- 390 с.

2.Бухтиярова Г.И. Маркетинг – актуальность, сущность планирования // Машиностроитель. - 1992.- №8. - С. 12-18.

3.Хойер В. Как сделать бизнес в Европе. -М.: Прогресс, 1992.-253 с.

4.Семенов С.С. Бизнес-план – путь к успеху на рынке /С.С. Семенов, Н.М. Байков. - Свердловск, 1993. – 115 с.

5.Шеремет А.Д. Методика анализа финансового состояния предприятия. – М.: Финансы и статистика, 1992. - 130 с.

6.Поляков В.Г. Бизнес-планирование: Практ. руководство / В.Г. Поляков, В.Д. Маркова. – Новосибирск: Экор, 1993. – 78 с.

7.Липсиц И.В. Бизнес-план - основа успеха. - М.: Машиностроение,

1992. - 77 с.

8.Соколов В. Г. Бизнес-план: опыт и проблемы реализации //ЭКО. -

7

1994.- №12.- С. 64-68.

9.Крылов Н. Как добиться успеха с помощью бизнес-плана //Дело-

вые люди.-1994.-№ 3.- С. 81-83.

10. Поляк Г. Финансовый раздел бизнес-плана // Журнал для акцио-

неров. - 1994. - № 5. - С. 37-39.

11. Хруцкий В. Что такое бизнес-план / В. Хруцкий, Т. Латынов // Совместные предприятия. - 1994. - № 3. - С. 33-34.

12. Средний американский план бизнеса // Деловые люди. - 1993. -

№ 6. - С. 40.

8

Составители

Савосина Зинаида Петровна Поминова Александра Ивановна

БИЗНЕС - ПЛАНИРОВАНИЕ

Методические указания к проведению практических занятий для студентов очного обучения направления 521500 «Менеджмент»

и специальности 060500 "Бухгалтерский учет и аудит"

Редактор Е.Л. Наркевич

ЛР № 020313 от 23.12.96

Подписано в печать 09.10.200 Формат 60 х 84/16. Отпечатано на ризографе. Уч.- изд. л. 0,4. Тираж 100 экз. Заказ .

Кузбасский государственный технический университет. 650026, Кемерово, ул. Весенняя, 28.

Типография Кузбасского государственного технического университета. 650099, Кемерово, ул. Д. Бедного, 4а.