Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Скачиваний:
7
Добавлен:
26.05.2015
Размер:
126.46 Кб
Скачать

Тема 6: Рынок предприятий и учреждений

6.1 Особенности рынка предприятий

6.2 Рынок товаров промышленного назначения

6.3 Рынок промежуточных продавцов

6.4 Рынок государственных учреждений

6.5 Сегментирование рынка товаров производственного назначения

6.1 Особенности рынка предприятий

Предприятия – это огромный рынок сырья, комплектующих изделий, устройств, вспомогательного оборудования, предметов снабжения и деловых услуг.

Закупки для нужд предприятия – это процесс принятия решения, посредством которого официальная организация констатирует наличие нужды в закупаемых со стороны товарах и услугах, а также выявляет, оценивает и отбирает конкретные марки товаров и конкретных поставщиков, имеющихся на рынке.

6.2 Рынок товаров промышленного назначения

Рынок товаров промышленного назначения – совокупность лиц или организаций закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров и услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям (сельское хозяйство, обрабатывающая промышленность, строительство, транспорт, сфера услуг и т.д.).

Основные характеристики рынка товаров промышленного назначения:

  • на нем меньше покупателей;

  • но эти немногочисленные покупатели крупнее;

  • они сконцентрированы географически;

  • покупатели на товары промышленного назначения – профессионалы;

  • спрос неэластичен;

  • спрос вторичен;

Типы решений о закупках ТПН:

1. Повторная закупка без изменений;

2. Повторная закупка с изменениями;

3. Закупка для решения новых задач.

Схема 6.1 - Основные факторы, влияющие на поведение покупателей товаров промышленного назначения

1 этап. Осознание проблемы

потребности предприятия

2 этап. Обобщенное описание

потребности

3 этап. Оценка характеристики

требуемого товара

4 этап. Поиски поставщиков

5 этап. Запрашивание

предложения

6 этап. Выбор поставщика

7 этап. Разработка процесса

выдачи заказа

8 этап. Оценка работы

поставщика

Схема 6.2 - Процесс принятия решения покупателями о закупках товаров производственного назначения

6 .3 Рынок промежуточных продавцов

Рынок промежуточных продавцов – совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи в аренду другим потребителям с выгодой для себя.

Схема 6.3 - Характеристика рынка промежуточных продавцов

6.4 Рынок государственных учреждений

Рынок государственных учреждений – федеральное правительство, региональные органы власти, закупающие или арендующие товары, необходимые для выполнения своих основных функций по производству власти.

6.5 Сегментирование рынка товаров производственного назначения

С тратегия дифференцированного маркетинга:

Стратегия недифференцированного маркетинга:

Стратегия концентрированного маркетинга:

5

Соседние файлы в папке Лекции по маркетингу