umk_econom_yprav_predp_econom_torg_predp / Лекции / КЛ Оборот оптового предприятия - 2006
.pdfТема 4. Оборот оптового предприятия
Лекция 1. Понятие, сущность, виды и формы
оборота оптового торгового предприятия
1.Инфраструктура оптовой торговли как основа качественного развития торговой отрасли.
2.Виды и формы оборота оптового предприятия.
3.Технология анализа оборота оптовой торговли.
Оборот оптового предприятия
Литература
1.Александров Ю. Л., Батраева Э. А., Петрученя И. В. И др. Экономика торгового предприятия. Красноярск. Издательство КГУ, 2002.
2.Бакалов М. И. Экономический анализ в торговле. М.: Финансы и статистика, 2004.
3.Зыбина А. Оптовая торговля: новые горизонты // Современная торговля, №10, 2004.
4.Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности.
5.Магомедов А. Н. Экономика предприятия. М.: Экзамен, 2004.
6.Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность. М.: ИНФРА-М, 2005.
7.Щур Д. А., Труханович Л. В. Основы торговли. Оптовая торговля 2-е изд. М.:
«Дело и Сервис», 2000.
8. Хованов А. А. Управление каналами распределения в оптовой торговле //Маркетинг в России и за рубежом, №3, 2004.
Вопрос 1. Инфраструктура оптовой торговли как основа развития торговой отрасли.
П
П |
Оптовое звено |
П |
|
|
Розничное звено |
П П
м а г а з и н ы
П
П |
П О Т Р Е Б И Т Е Л И . . . . . |
|
Рис. 1. Основные каналы распределения потребительских товаров
Основные параметры каналов товародвижения
Длина канала – количество звеньев, через которые проходит товар от производителя до конечного потребителя
Ширина канала – количество перепродавцов в каждом звене
Количество каналов – определяется необходимостью, востребованностью в услугах оптового предприятия субъектов других отраслей экономики, кроме торговли.
Показатели, характеризующие процесс товародвижения
Потребители: • количество;
• степень территориальной концентрации;
• частота потребления;
• объем закупки;
• уровень вовлеченности в «самости» в процесс покупки.
Товары:
Внутренние возможности:
срок хранения (t min канал прямой);
технологическая сложность (!!! послепродажное обслуживание короткий канал);
доля в бюджете потребления (затраты на приобретение);
известность товара (марки).
собственные ресурсы прямой канал; при отсутствии сложная структура;
широта ассортимента (узкий канал длинный; широкий канал широкий);
уровень маркетинга (min информации канал длинный; max короткий;)
Конкуренты: Логистическая сеть:
o зеркально по собственным возможностям;
особенности, определяющие возможности оптового предприятия войти со своей структурой товародвижения в логистическую сеть; -альтернативные каналы распределения;
-ключевые звенья, оперирующие с максимальным количеством товаров в целом по региону;
-потенциальные каналы распределения.
Оптовая торговля – связующее звено между производством и розничной торговлей, от функционирования которого во многом зависит развитие всей экономики.
Функции оптовой торговли:
•экономическое объединение отраслей хозяйствования и регионов;
•концентрация товаров различных производителей;
•преобразование производственного ассортимента в торговый;
•хранение товарных запасов;
•доработка (фасовка, упаковка и т. д.), продолжение процесса производства
всфере обращения;
•исследование рынка потребительских товаров.
Технологический комплекс
Организационный комплекс |
Информационно- |
Комплекс |
|
посреднических услуг |
|||
|
коммуникационный |
||
|
|
||
|
комплекс |
|
Комплекс обеспечения государственных нужд
Рис.2. Инфраструктура оптового рынка потребительских товаров
Новые функции опта
•Послепродажное обслуживание
•Предоставление товарного кредита
•Организация совместных информационных и логистических систем
Формирование торгового ассортимента для розничных торговых предприятий |
Предпродажная подготовка товаров |
Синхронизация ритма производства и хранение товаров сезонного запаса |
Реализация продукции |
Поиск поставщиков |
Ценообразование |
Поиск клиентов |
Товарный кредит |
Ассортиментная политика оптового предприятия |
Логистика |
Информационные системы |
Стимулирование сбыта |
Реклама |
Конец 80-х Начало 90-х
1995 год
2001-2003
годы
Рис.3. Изменение функции оптовой торговли.
Оптовик – купец. Независимое торговое предприятие приобретающее право собственности на все товары, которыми они проводят коммерческие операции
Сполным циклом обслуживания:
-хранение товарных запасов
- предоставление продавцов |
мах |
-кредитование (товарное) |
функций |
-доставка товаров |
опта |
-содействие в управлении |
|
ТОРГОВЦЫ ОПТОМ – взаимодействуют, в основном с розничной торговлей, предоставляет полный набор услуг. Отличаются широтой предлагаемого ассортимента товаров
смешанного неширокого насыщенного узкоспециализированного
преимущественно производителям дистрибьюторы
С ограниченным циклом обслуживания:
торгующие за наличный расчет;
коммивояжер не только продает, но и сам доставляет товар ;
оптовик - ---------- |
(бестарная перевозка грузов); |
оптовики-консигнанты (доставка товара, установка оборудования для его размещения, поддержания товарных запасов, финансирование - счета розница, только за то, что продано);
посылоторговец;
Брокеры – сводят покупателей с продавцами 6-7% Агент – лицо, представляющее продавца или покупателя
Таблица 1
Оборот оптовой торговли по федеральным округам Российской Федерации
(в фактически действующих ценах (Российский статистический ежегодник 2004 г.)
|
|
|
|
|
Годы |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Округа |
2000 |
2001 |
|
2002 |
|
2003 |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
млн руб. |
доля, % |
млн руб. |
доля, % |
|
млн руб. |
|
доля, % |
млн руб. |
доля, % |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Центральный |
2058254,2 |
48,1 |
2708532,3 |
50,0 |
|
3202996,7 |
|
46,6 |
4411219,4 |
49,2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Северо-Западный |
396008,1 |
9,3 |
523292,8 |
9,7 |
|
701412,5 |
|
10,2 |
899761,6 |
10,0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Южный |
250900,8 |
5,9 |
348776,6 |
6,4 |
|
473237,3 |
|
6,9 |
600431,9 |
6,7 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Приволжский |
653909,2 |
15,3 |
808353,1 |
14,9 |
|
1054541,7 |
|
15,4 |
1360159,5 |
15,2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Уральский |
322793,6 |
7,5 |
407735,3 |
7,5 |
|
469411,1 |
|
6,8 |
634787,8 |
7,1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сибирский |
434204,3 |
101,1 |
505417,8 |
9,3 |
|
617693,6 |
|
9,0 |
755383,7 |
8,4 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Дальневосточный |
81606,6 |
3,8 |
111440,4 |
2,2 |
|
165788,1 |
|
5,1 |
209454,8 |
3,4 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
По России |
4280964,4 |
100,0 |
5413548,3 |
100,0 |
|
6866508,0 |
|
100,0 |
8962241,6 |
100,0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|