Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

umk_econom_yprav_predp_econom_torg_predp / Лекции / КЛ Оборот оптового предприятия - 2006

.pdf
Скачиваний:
15
Добавлен:
01.06.2015
Размер:
163.93 Кб
Скачать

Тема 4. Оборот оптового предприятия

Лекция 1. Понятие, сущность, виды и формы

оборота оптового торгового предприятия

1.Инфраструктура оптовой торговли как основа качественного развития торговой отрасли.

2.Виды и формы оборота оптового предприятия.

3.Технология анализа оборота оптовой торговли.

Оборот оптового предприятия

Литература

1.Александров Ю. Л., Батраева Э. А., Петрученя И. В. И др. Экономика торгового предприятия. Красноярск. Издательство КГУ, 2002.

2.Бакалов М. И. Экономический анализ в торговле. М.: Финансы и статистика, 2004.

3.Зыбина А. Оптовая торговля: новые горизонты // Современная торговля, №10, 2004.

4.Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности.

5.Магомедов А. Н. Экономика предприятия. М.: Экзамен, 2004.

6.Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность. М.: ИНФРА-М, 2005.

7.Щур Д. А., Труханович Л. В. Основы торговли. Оптовая торговля 2-е изд. М.:

«Дело и Сервис», 2000.

8. Хованов А. А. Управление каналами распределения в оптовой торговле //Маркетинг в России и за рубежом, №3, 2004.

Вопрос 1. Инфраструктура оптовой торговли как основа развития торговой отрасли.

П

П

Оптовое звено

П

 

 

Розничное звено

П П

м а г а з и н ы

П

П

П О Т Р Е Б И Т Е Л И . . . . .

 

Рис. 1. Основные каналы распределения потребительских товаров

Основные параметры каналов товародвижения

Длина канала – количество звеньев, через которые проходит товар от производителя до конечного потребителя

Ширина канала – количество перепродавцов в каждом звене

Количество каналов – определяется необходимостью, востребованностью в услугах оптового предприятия субъектов других отраслей экономики, кроме торговли.

Показатели, характеризующие процесс товародвижения

Потребители: количество;

• степень территориальной концентрации;

• частота потребления;

• объем закупки;

• уровень вовлеченности в «самости» в процесс покупки.

Товары:

Внутренние возможности:

срок хранения (t min канал прямой);

технологическая сложность (!!! послепродажное обслуживание короткий канал);

доля в бюджете потребления (затраты на приобретение);

известность товара (марки).

собственные ресурсы прямой канал; при отсутствии сложная структура;

широта ассортимента (узкий канал длинный; широкий канал широкий);

уровень маркетинга (min информации канал длинный; max короткий;)

Конкуренты: Логистическая сеть:

o зеркально по собственным возможностям;

особенности, определяющие возможности оптового предприятия войти со своей структурой товародвижения в логистическую сеть; -альтернативные каналы распределения;

-ключевые звенья, оперирующие с максимальным количеством товаров в целом по региону;

-потенциальные каналы распределения.

Оптовая торговля – связующее звено между производством и розничной торговлей, от функционирования которого во многом зависит развитие всей экономики.

Функции оптовой торговли:

экономическое объединение отраслей хозяйствования и регионов;

концентрация товаров различных производителей;

преобразование производственного ассортимента в торговый;

хранение товарных запасов;

доработка (фасовка, упаковка и т. д.), продолжение процесса производства

всфере обращения;

исследование рынка потребительских товаров.

Технологический комплекс

Организационный комплекс

Информационно-

Комплекс

посреднических услуг

 

коммуникационный

 

 

 

комплекс

 

Комплекс обеспечения государственных нужд

Рис.2. Инфраструктура оптового рынка потребительских товаров

Новые функции опта

Послепродажное обслуживание

Предоставление товарного кредита

Организация совместных информационных и логистических систем

Формирование торгового ассортимента для розничных торговых предприятий

Предпродажная подготовка товаров

Синхронизация ритма производства и хранение товаров сезонного запаса

Реализация продукции

Поиск поставщиков

Ценообразование

Поиск клиентов

Товарный кредит

Ассортиментная политика оптового предприятия

Логистика

Информационные системы

Стимулирование сбыта

Реклама

Конец 80-х Начало 90-х

1995 год

2001-2003

годы

Рис.3. Изменение функции оптовой торговли.

Оптовик – купец. Независимое торговое предприятие приобретающее право собственности на все товары, которыми они проводят коммерческие операции

Сполным циклом обслуживания:

-хранение товарных запасов

- предоставление продавцов

мах

-кредитование (товарное)

функций

-доставка товаров

опта

-содействие в управлении

 

ТОРГОВЦЫ ОПТОМ – взаимодействуют, в основном с розничной торговлей, предоставляет полный набор услуг. Отличаются широтой предлагаемого ассортимента товаров

смешанного неширокого насыщенного узкоспециализированного

преимущественно производителям дистрибьюторы

С ограниченным циклом обслуживания:

торгующие за наличный расчет;

коммивояжер не только продает, но и сам доставляет товар ;

оптовик - ----------

(бестарная перевозка грузов);

оптовики-консигнанты (доставка товара, установка оборудования для его размещения, поддержания товарных запасов, финансирование - счета розница, только за то, что продано);

посылоторговец;

Брокеры – сводят покупателей с продавцами 6-7% Агент – лицо, представляющее продавца или покупателя

Таблица 1

Оборот оптовой торговли по федеральным округам Российской Федерации

(в фактически действующих ценах (Российский статистический ежегодник 2004 г.)

 

 

 

 

 

Годы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Округа

2000

2001

 

2002

 

2003

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

млн руб.

доля, %

млн руб.

доля, %

 

млн руб.

 

доля, %

млн руб.

доля, %

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Центральный

2058254,2

48,1

2708532,3

50,0

 

3202996,7

 

46,6

4411219,4

49,2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Северо-Западный

396008,1

9,3

523292,8

9,7

 

701412,5

 

10,2

899761,6

10,0

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Южный

250900,8

5,9

348776,6

6,4

 

473237,3

 

6,9

600431,9

6,7

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приволжский

653909,2

15,3

808353,1

14,9

 

1054541,7

 

15,4

1360159,5

15,2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Уральский

322793,6

7,5

407735,3

7,5

 

469411,1

 

6,8

634787,8

7,1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Сибирский

434204,3

101,1

505417,8

9,3

 

617693,6

 

9,0

755383,7

8,4

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Дальневосточный

81606,6

3,8

111440,4

2,2

 

165788,1

 

5,1

209454,8

3,4

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

По России

4280964,4

100,0

5413548,3

100,0

 

6866508,0

 

100,0

8962241,6

100,0