Unit III. Advertising
“Every advertisement is a part of the long-term investment in the personality of brand”.
David Ogilvy
I. Pre-reading task
Where can you see advertisements?
Some people say that advertising encourages us to buy things we really do not need, others say that advertisements tell us about a new product. What point of view do you support?
TOPICAL VOCABULARY
Advertisement, advert, ad, advertising |
реклама |
Aerial advertising |
реклама в воздухе при помощи авиасредств |
Informative ~ |
Информационная реклама |
Persuasive ~ |
Реклама, побуждающая к покупке |
Out-of-home/ outdoor ~ |
уличная реклама |
Electronic ~ |
Реклама, производимая при помощи электронных средств (напр., «бегущая строка») |
Prime-time TV ~ |
ТВ реклама в лучшее эфирное время |
Transit ~ |
Реклама на средствах транспорта, вокзалах, аэропортах, метро |
Display ~ |
Иллюстрация, фотография, заголовок в газетах, журналах, дополняющая рекламный текст |
Covert ~ |
Скрытая реклама |
Comparative ~ |
Сравнение характеристик и свойств продукции с конкурирующими |
Subliminal ~ |
Реклама, воздействующая на подсознание |
Commercial ~ |
Коммерческая реклама |
Mass-market ~ |
Реклама для массового рынка |
Word-of-mouth |
Словесная реклама |
Government ~ |
Некоммерческая информационная общественно-социальная реклама |
Web-based ~ |
Реклама в интернете |
Unsolicited e-mail ~ (spam) |
Несанкционированная реклама, засоряющая электронную почту (спам) |
Broadcast ~ |
Реклама по радио и телевидению |
Advertising media |
Средства распространения рекламы |
~ budget |
Бюджет, выделяемый на рекламу |
~ campaign |
Рекламная кампания |
~ research |
Исследования, проводимые перед производством рекламы |
~ space |
Место, выделяемое для рекламы в средствах информации |
~ agency |
Рекламное агенство |
~ message |
Текст рекламы |
Embed advertising in entertainment media |
Внедрять рекламу в развлекательные мероприятия |
Run/carry out an advertising campaign |
Проводить рекламную кампанию |
Create the advertisement |
Создавать рекламу |
Pass on information |
Распространять рекламу |
Promote a product |
Продвигать товар |
Attract people to buy a product |
Привлекать покупателей товаров |
Increase market share |
Увеличивать рынок спроса |
Stimulate demand for a product |
Увеличивать спрос на товар |
Create product appeal |
Создавать привлекательный, притягательный образ продукта |
Trademark protection |
Защита торговой марки |
Image improvement |
Улучшение имиджа продукции |
Marketer |
Маркетолог, специалист по маркетингу |
Publicity
|
1) гласность, публичность 2) известность, слава 3) реклама |
public relations |
связь с общественностью ( пресса, потребители, клиенты и т.д. ) |
personal selling/ personal sale |
личная продажа (устное личное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими покупателями; является как формой маркетинговых коммуникаций, так и средством прямого сбыта) |
sales promotion |
стимулирование сбыта (продаж, торговли), продвижение товара, поощрение продаж (комплекс методов, призванных увеличить продажи: реклама, конкурсы, распространение образцов, скидки и т. д.) |
Consumer Syn: user , buyer |
потребитель |
Billboard/ hoarding |
доска для объявлений, афиш; рекламный щит |
Direct mail |
Почтовая рассылка |
Flyer |
флаер, рекламная листовка |
web banner |
Рекламный символ, знак в интернете |
brochure |
Брошюра |
Leaflet |
листовка |
Crier |
торговец-зазывала |
Terminal poster |
Рекламное объявление на вокзалах, в аэропортах, в метро |
Bandwagon |
1. автомобильная платформа На ней обычно располагаются группы участников парадов [ parade ] , декорации-макеты, оркестр и т. п. bandwagon effect 1. эффект подражания В теории потребительского спроса (спроса и предложения) - приобретение товара или услуги, которая пользуется большим спросом. Противоположность "эффекта сноба" [ snob effect ] . |
Endorsement |
Реклама товара, проводимая при помощи известных личностей или фирм. |
Testimonial |
Письменная или устная рекомендация хорошего качества товара |
TV commercial |
Реклама на телевидении |
Airtime |
эфирное время |
TV spot |
рекламная пауза, перерыв для рекламы |
Logo |
Логотип компании |
Slogan Syn: watchword |
лозунг, призыв, девиз |
Jingle |
Песенка или мелодия, сопровождающая рекламу |
Buzzword Syn: buzz word , buzz terms , buzz phrase |
1) специальные термины, произносимые с целью произвести впечатление на дилетантов 2) модные словечки |
Code of Practice |
процессуальный кодекс, правила применения |
Backlighting |
Подсветка рекламных щитов |
The role of advertising and advertising objectives
Advertising is the paid promotion of goods, services, companies and ideas by an identified sponsor. It is presenting or promoting of a product to the public to encourage and increase sales. A firm hopes that the extra profit made from the sale of goods will be greater than the costs of advertising. Marketers see advertising as part of an overall promotional strategy. Other components of the promotional mix include publicity, public relations, personal selling, and sales promotion.
The purpose of advertising is to stimulate demand for a product, service, or idea. Other factors influencing demand are price and substitutability. A major way advertising may stimulate demand is to create a brand franchise for a product. Kleenex, for example, can distinguish itself as a type of tissue. But, because it has successfully attained a brand franchise among consumers, it is frequently used as a generic term. One of the most successful firms to have achieved a brand franchise is Hoover, whose name was for a very long time synonymous with vacuum cleaner (and Dyson has subsequently managed to achieve similar status, having moved into the Hoover market with a more sophisticated model of vacuum cleaner).
A brand franchise can be established to a greater or lesser degree depending on product and market. In Texas, for example, it is common to hear people refer to any soft drink as a Coke, regardless of whether it is actually produced by Coca-Cola or not (the more accurate term would be 'cola').
A legal risk of the brand franchise is that the name can become so widely accepted that it becomes a generic term, and loses trademark protection. Examples include "escalator", "aspirin".
Other objectives include short or long term increases in sales, market share, awareness, product information, and image improvement.
History of Advertising
In ancient times the most common form of advertising was by word of mouth. However, commercial messages were found in the ruins of Pompeii. As printing developed in the 15th and 16th century, the first steps towards modern advertising were taken. In the 17th century advertisements started to appear in weekly newspapers in England, and a century later advertising had become a popular thing.
As the economy was expanding during the 19th century, the need for advertising grew at the same pace. In 1843 the first advertising agency was established by Volney Palmer in Philadelphia. At first the agencies were just brokers for ad space in newspapers, but in the 20th century, advertising agencies started to take over responsibility for the content as well.