Аллан Пиз

Язык телодвижений

(как читать мысли по жестам)

Copyright (c) "Аллан Пиз"

Оглавление

Восприимчивость, Интуиция и Предчувствия 6

Врожденные, Генетические, Приобретенные и Культурно Обусловленные Сигналы. 7

Основные Коммуникационные Жесты и Их Происхождение 8

Совокупность Жестов 11

Конгруэнтность - Совпадение Слов и Жестов 12

Значение Контекста для Толкования Жестов 13

Другие Факторы, Оказывающие Влияние на Интерпретацию Жестов 14

Положение в Обществе и Богатство Жестикуляции 14

Возможность Подделать Язык Телодвижений 16

Как Сказать Неправду, не Раскрыв Себя 17

Как Научиться Говорить на Языке Телодвижений 18

Глава II Зоны и территории 19

Практическое Использование Зонального Пространства 21

Ритуалы, Связанные с Занятием Свободного Места 24

Зональные Пространства у Разных Наций 24

Различие Пространственных Зон у Горожан и Жителей Сельской Местности 26

Территория и Собственность 28

Автомобили и Их Влияние на Чувство Территории 29

Глава III Ладони и передаваемая с их помощбю информация 31

Ладони. Честность и Открытость 31

Открытые Ладони и Обман 32

Сила Ладони 33

Рукопожатия 34

Доминирующее и Покорное Рукопожатие 34

Кто Должен Первым Предлагать Руку для Рукопожатия 37

Различные Виды Рукопожатий 37

Глава IV Жесты рук и кистей рук 41

Жесты Кистей Рук. Потирание Ладоней 41

Потирание Большого Пальца об Указательный 43

Сцепленные Пальцы Рук 43

Шпилеобразное Положение Рук 45

Закладывание Рук за Спину 47

Акцентирование Больших Пальцев 48

Глава V Значение жестов, связанных с прикосновением рук к различным частям лица 52

Обман, Ложь, Сомнение 52

Защита Рта Рукой 54

Прикосновение к Носу 54

Потирание Века 55

Почесывание и Потирание Уха 56

Почесывание Шеи 57

Оттягивание Воротничка 58

Пальцы во Рту 59

Толкование Жестов и Ошибки Толкования 60

Подпирание Ладонью Щеки и Подбородка 61

Скука 62

Оценочные Отношения 62

Поглаживание Подбородка 64

Варианты Жестов, Связанных с Принятием Решения 65

Сочетание Различных "Рука-к-Лицу" Жестов 66

Потирание Затылка и Хлопок по Лбу 66

Глава VI Руки в качестве барьеров 68

Руки на Груди 68

Скрещенные на Груди Руки -Самый Распространенный Жест 69

Скрещивание Рук, Усиленное Сжатием Пальцев в Кулак 71

Кисти Скрещенных Рук на Плечевой Части Руки 72

Неполный Барьер, образуемый Руками 75

Замаскированные Жесты, Связанные со Скрещиванием Рук 76

Замаскированные Жесты, Связанные со Скрещиванием Рук 77

Глава VII Защитный барьер, сформированный с помощью ног 79

Перекрещивание Ног 79

Европейский Способ Закидывания Ноги на Ногу 80

Закидывание Ноги на Ногу с Образованием Угла 81

Закладывание Ноги на Ногу с Фиксацией Ноги Руками 83

Перекрещенные Ноги в Положении Стоя. 84

Стадии Расслабления Напряженной Позы 85

Защищается - или, может, Замерзла? 87

Прижатые к Друг Другу Лодыжки 88

Фиксирование Ступни Одной Ноги на Голени Другой 91

Глава VIII Другие известные жесты и движения 92

Манера Сидеть Верхом на Стуле с Широко Расставленными Ногами 92

Собирание Несуществующих Ворсинок 94

Жесты Головой 95

Основные Положения Головы 96

Закладывание Рук за Голову 98

Жесты Агрессивности и Готовности к Действиям 100

Выражение Готовности у Сидячего Человека 102

Стартовая Поза 103

Сексуальная Вызывающая Поза 104

Глава IX Сигналы глаз 106

Поведение Глаз 108

Деловой Взгляд 109

Социальный Взгляд 109

Интимный Взгляд 110

Взгляд Искоса 110

Выводы 110

Прикрытые Веки 111

Как Контролировать Взгляд Собеседника 112

Глава X Жесты и сигналы, характерные для процесса ухаживания 112

Жесты, Используемые Мужчинами при Ухаживании 115

Жесты и Сигналы, Используемые Женщинами для Завлечения Мужчин 117

Встряхивание Волосами 117

Демонстрация Запястья 117

Расставленные Ноги 118

Покачивание Бедрами 118

Взгляд Искоса Украдкой 118

Слегка Приоткрытый Рот, Влажные Губы 118

Губная Помада 119

Поглаживание Предмета Цилиндрической Формы 119

Взгляд Искоса из-за Приподнятого Плеча 119

Женская Манера Скрещивания Ног 119

Глава XI Сигареты, сигары, трубки и очки 122

Курение 122

Курильщики Трубок 122

Любители Сигарет 123

Курильщики Сигар 125

Обычные Жесты, Характерные для Курящих 125

Манипулирование Очками 125

Способы Затянуть Время 126

Взгляд Поверх Очков 127

Глава XII Жесты собственнических и территориальных претензий 128

Территориальные Претензии 128

Жесты Собственника 130

Глава XIII Отзеркаливание 132

Глава XIV Поклоны, ссутуливание, их зависимость от социального статуса 135

Глава XV Влияние на окружающих с помощью различных положений корпуса тела 137

Углы и Треугольники. Открытые Позиции 138

Закрытые Позиции 139

Способы Выражения Принятия или Непринятия Человека в Свой Круг 140

Как Поворотом Корпуса Тела Выражается Заинтересованность к Сидящему Рядом Человеку 142

Как Провести Собеседование или Переговоры с Двумя Лицами 142

Как Ступени Ног Выражают Заинтересованность 143

Расположение Участников при Общении в Положении Сидя 144

Выводы 147

Глава XVI Различные виды столов и способы размещения участников за столом 148

Размещение Участников за Столом 148

Угловое Расположение ( В1 ) 149

Позиция Делового Взаимодействия ( В2 ) 149

Конкурирующе -Оборонительная Позиция ( ВЗ ) 150

Независимая Позиция ( В4 ) 153

Круглые, Квадратные и Прямоугольные Столы. Квадратный Стол (Официальный) 154

Круглый Стол (Неофициальный) 155

Прямоугольный Стол 155

Обеденный Стол Дома 156

Как Организовать Угощение в Ресторане. 156

Глава XVII Различные способы искуственного повышения статуса 158

Повышение Статуса Человека за Счет Манипуляций с Креслом 158

Размеры Кресла и Его Деталей 158

Возвышение Стула 159

Место Стула 159

Продуманная Расстановка Мебели в Кабинете 159

Что Еще Помогает Повысить Статус 161

Глава XVIII Обобщение 162

Совокупность Жестов. Жесты в Различных Обстоятельствах Повседневного Общения 163

Глава I Общее представление о языке телодвижений

К концу XX столетия появился новый тип ученого-социолога специалиста в области невербалики. Как орнитолог наслаждается наблюдением за поведением птиц, так и невербалик наслаждается наблюдением за невербальными знаками и сигналами при общении людей. Он наблюдает за ними на официальных приемах, на пляже, по телевидению, на работе - повсюду, где люди взаимодействуют между собой. Он изучает поведение людей, стремясь больше узнать о поступках своих товарищей для того, чтобы тем самым больше узнать о себе и о том, как улучшить свои взаимоотношения с другими людьми. Кажется почти невероятным, что более чем за миллион лет эволюции человека невербальные аспекты коммуникации начали серьезно изучаться только с начала шестидесятых годов, а общественности стало известно об их существовании только после того, как Юлий Фаст опубликовал свою книгу в 1970 году. Эта книга обобщала исследования о невербальных аспектах коммуникации, проделанные учеными - бихевиористами до 1970 года, но даже сегодня большинство людей все еще не знают о существовании языка телодвижений, несмотря на его важность в их жизни.

Чарли Чаплин и другие актеры немого кино были родоначальниками невербальной коммуникации, для них это было единственным средством общения на экране. Каждый актер класси-фицировался как хороший или плохой, судя по тому, как он мог использовать жесты и другие телодвижения для коммуникации. Когда стали популярными звуковые фильмы и уже меньше внимания уделялось невербальным аспектам актерского мастерства, многие актеры немого кино ушли со сцены, а на экране стали преобладать актеры с ярко выраженными вербальными способностями.

Что касается технической стороны исследования проблемы бодилэнгвиджа; то, пожалуй, наиболее влиятельной работой начала XX века была работа Чарльза Дарвина "Выражение эмоций у людей и у животных", опубликованная в 1872 году, Она стимулировала современные исследования в области "языка тела", а многие идеи Дарвина и его наблюдения признаны сегодня исследователями всего мира. С того времени учеными были обнаружены и зарегистрированы более 1000 невербальных знаков и сигналов.

Альберт Мейерабиан установил, что передача информации происходит за счет вербальных средств (только слов) на 7 %, за счет звуковых средств (включая тон голоса, интонацию звука) на 38%, и за счет невербальных средств на 55%. Профессор Бердвиссл проделал аналогичные исследования относительно доли невербальных средств в общении людей. Он установил, что в среднем человек говорит словами только в течение 10-11 минут в день, и что каждое предложение в среднем звучит не более 2,5 секунд. Как и Мейерабиан, он обнаружил, что словесное общение в беседе занимает менее 35%, а более 65% информации передается с помощью невербальных средств общения.

Большинство исследователей разделяют мнение, что словесный (вербальный) канал используется для передачи информации, в то время как невербальный канал применяется для "обсуждения" межличностных отношений, а в некоторых случаях используется вместо словесных сообщений. Например, женщина может послать мужчине убийственный взгляд, и она совершенно четко передаст ему свое отношение, даже не раскрыв при этом рта.

Независимо от культурного уровня человека, слова и сопровождающие их движения совпадают с такой степенью предсказуемости, что Бердвиссл даже утверждает, что хорошо подготовленный человек может по голосу определить, какое движение делает человек в. момент произнесения той или иной фразы. И наоборот, Бердвиссл научился определять каким голосом говорит человек, наблюдая за его жестами в момент речи.

Многим людям трудно признать, что человек является все же биологическим существом. Homo sapiens является одним из видов большой, не покрытой шерстью обезьяны, которая научилась ходить на двух ногах и имеет хорошо развитый мозг. Подобно другим животным, мы подчиняемся биологическим законам, которые контролируют наши действия, реакции, " язык тела" и жесты. Удивительно, что человек-животное редко осознает то, что его поза, жесты и движения могут противоречить тому, что сообщает его голос.