1.Факторы, влияющие на цену
Цена – денежное выражение стоимости.
В процессе определения ценовой стратегии фирмы должны учитываться и анализироваться все факторы, которые смогут повлиять на цены.
Все факторы условно можно разделить на внешние факторы (конкуренция, предпочтения потребителей и т.п.) и внутренние факторы (условия производства, объем выпуска, маркетинг и т.п.). Как правило, фирма не имеет возможности контролировать внешние факторы, внутренние - может.
Основными ценообразующими факторами являются:
производственные факторы (издержки производства, средняя прибыль);
состояние денежной сферы (покупательная способность денег, валютный курс);
На уровень и динамику цен сильно воздействует финансово—кредитная сфера, причем на уровень цен напрямую влияют колебания покупательной способности денежной единицы. Девальвация или ее ожидание становятся причиной повышения цен.
факторы спроса и предложения (их соотношение);
уровень конкуренции рынка (ценовая, неценовая),
государственное регулирование цен (прямое, косвенное),
Установление фиксированных цен изготовителями товара и субъектами оптовой и рыночной торговли вследствие сговора запрещено законодательно и карается штрафами. Нарушения подобного рода называются «горизонтальным фиксированием цен».
«Вертикальное фиксирование цен» – еще один тип нарушений, преследуемых по закону. Данное нарушение заключается в том, что предприятия—производители и представители оптовой торговли воздействуют на розничную торговлю и розничные цены, требуя продажи своего товара по определенным ценам.
Законодательно запрещена также и ценовая дискриминация, если она мешает механизму конкуренции.
монопольное регулирование цен (прямое, косвенное);
Предприятие—производитель может оказывать воздействие на цену посредством монопольного товародвижения, сводя к минимуму реализацию продукции в магазинах, которые продают товары по сниженным ценам. Предприятие—производитель открывает свои собственные торговые точки и магазины, в которых может непосредственно определять цены на свою продукцию.
качество товаров,
объем поставок,
Соотношения между ценами и количеством товаров, приобретенных по этим ценам, устанавливаются в силу двух причин:
1) действия закона спроса и закона предложения и ценовой эластичности;
2) разнородности воздействия цены на покупателей различных категорий.
взаимоотношение участников товародвижения (отношение продавец – покупатель),
условия поставок,
франкирование цены,
Франкирование - это оплата за перевозку груза от производителя к потребителю. «Франко» означает, до какого пункта на пути перемещения товара от изготовителя к потребителю транспортные расходы включаются в состав цены.
Основой системы
франкирования являются
базисные условия поставки товара. Они
определяют обязанности сторон (продавца
и покупателя) по транспортировке товара,
страхованию в пути, оформлению таможенных
документов и устанавливают момент
перехода риска случайного повреждения
товара с продавца на покупателя, передачи
товара продавцом покупателю и перехода
права собственности на товар от продавца
к покупателю.
стратегические цели фирмы.
Любой конъюнктурообразующий фактор оказывает непосредственное или опосредованное влияние на рыночную цену, поскольку прямо или косвенно воздействует на спрос или предложение товара. В этом смысле все факторы, влияющие на конъюнктуру рынка, могут одновременно считаться и ценообразующими факторами.
Часть факторов вызывает снижение цен, часть – способствует их повышению.
Факторы, вызывающие снижение цен:
1) расширение и рост производства;
2) научно—технический прогресс;
3) уменьшение издержек производства и оборота;
4) увеличение производительности труда;
5) высокий уровень конкуренции;
6) понижение налогов;
7) установление прямых связей (продавец-покупатель: сокращение цепочки посредников).
Участники каналов товародвижения от предприятия—производителя до оптовой и розничной торговли также оказывают влияние на ценовые решения фирмы. Все участники ставят перед собой цель – максимизировать объем реализации и получить возможность в большей степени контролировать цены.
Факторы, вызывающие повышение цен:
1) сокращение производства;
2) нестабильная ситуация в экономике;
3) монополизм;
4) высокий спрос;
5) увеличение массы денег, находящейся в обращении;
6) повышение налогов;
7) повышение зарплаты;
8) совершенствование товара, улучшение его качества;
9) мода на товар;
10) повышение цен на рабочую силу;
11) нерациональное использование капитала, рабочей силы, оборудования.
Классификация Галины Афонасьевны: Факторы спроса, факторы предложения, прочие (стадия жизненного цикла товара, специфика производства и потребления, конкуренция, инфляция и т.д.)
Все методы ценообр-я: затратные, рыночные, эконометрические (параметрические).