ЧОУ ВПО «АКАДЕМИЯ СОЦИАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ» ФАКУЛЬТЕТ ПЕДАГОГИКИ И ПСИХОЛОГИИ
Психология рекламы 
Выполнили: Замалиева Р.И. Филатова Л.В.
Проверила: Леухина Т.С.
Казань, 2014 
Реклама
это аргументированная в пользу принятия решения информация, которая ориентирована на
потенциального покупателя и распространяется по публичным каналам и источникам.
Реклама фактически имеет одно направление — от рекламодателя к объекту воздействия. Обратная связь существует только в виде конечного поведения потенциального покупателя.
Психология рекламы
изучает механизм ее воздействия на мозг человека, а также на особенности восприятия людьми отдельных выразительных средств — текста, изображения, цвета, графического оформления и т. д.
Реклама, как явление общественной жизни, требует тщательного психологического изучения.
Применение психологической науки позволяет создать условия, при которых между потребителем товара и рекламодателем возникает «диалог», способствующий 
эффективному сбыту товаров, услуг, взаимопониманию. 
Исторический анализ исследований позволяет выделить две традиции в психологии рекламы,
которые условно можно назвать «немецкой» и «американской».
Первая традиция рассматривала рекламу как способ психологического воздействия на потребителей.
Психологи искренне полагали, что их главная задача заключается в том, чтобы найти способы воздействия на волю человека, обеспечивающие
возможность порождения потребностей в рекламируемых товарах. Предполагалось, что потребности можно создавать искусственно, например, путем внушения
Вторая традиция ориентировалась на процессы опредмечивания потребностей и их актуализации
(усиления) средствами рекламы.
В рамках первой методологии реклама должна была воздействовать на человека, «заставляя захотеть» приобрести рекламируемый товар, в рамках второй она воздействовала на выбор товаров и услуг, на принятие решения. 
Моделирование процессов рекламного воздействия
В качестве концепции психологического воздействия рекламы в ряде случаев используется модель
социально-психологической установки или аттитюда. Данная модель предполагает, что в процессе рекламного воздействия у субъекта
возникает готовность к действию, которая имеет сложную многокомпонентную структуру. Выделяют познавательный (когнитивный), эмоциональный (аффективный) и поведенческий (конативный) компоненты.
Предполагается, что социально-психологическая установка оказывается эффективной для поведения,
если между ее компонентами нет противоречий. Преобладание одного компонента над другими
компонентами приводит к ослаблению установки, к снижению степени ее влияния на поведение человека.
Модели воздействия рекламы
Модель вовлеченности
Рекламируются продукты высокой или низкой вовлеченности? Заинтересован ли клиент в продукте эмоционально/духовно или речь идет о стандартных товарах повседневного потребления?
Модель привлечения внимания (модель рекламы)
Желательно ли возбудить внимание любой ценой?
Модель влияния
Концентрация на возможностях памяти, таких, как распознавание и запоминание, если ставится задача узнавания продукта наибольшим числом потребителей.
Модель имиджа
Формирование позитивного настроя относительно марки путем формирования представления о контролируемой полезности продукта.
Модель мотивации
Применение результатов исследования действенности рекламы. Не следует ли, к примеру, воздействовать на ключевые раздражители (любовь к детям, секс/эротика) для усиления потребительской мотивации?
Модель проникновения
Применение результатов исследований механизма проницаемости и жизненного цикла. В определенный момент жизненного цикла реагируют определенные психосоциальные группы (неофилы, новаторы, широкие массы, традиционалисты).
Модель среды
Учет последовательной преданности потребителя своему окружению.
Биологические модели
Воздействие на различные составляющие мозга (ствол, лимбическая система, неокортекс).
Психические процессы в рекламе
Психические процессы в рекламе (ощущение, восприятие, память и др.) интенсивно исследуются психологами с начала ХХ
в. Специфика таких исследований состоит в том, что тот или иной психический процесс изучается не сам по себе, а обязательно в связи с конкретными продуктами рекламной деятельности (привлечение внимания рекламным щитом, запоминаемость объявления в газете и др.).
Основным методом изучения психических процессов в рекламе 
является эксперимент. Среди экспериментальных
исследований в области психологии рекламы традиционно большое место занимают работы по изучению влияния размера рекламного объявления на привлечение внимания покупателей.
Исследуя такой психологической процесс как внимание, психологи ставят перед собой задачу поиска способов длительного удержания человеческого взгляда на рекламируемом объекте.
Заключение
В настоящее время становится очевидным, что психология рекламы должна изучать психологические особенности не только потребителя, но и рекламиста, который в силу ряда причин (субъективизма, проекции и др.) может допускать серьезные ошибки, приводящим к непониманию и 
отрицанию рекламы. Таким образом, рекламная деятельность все чаще 
рассматривается как форма диалоговых отношений, отмечается важность обратной связи, взаимопонимания.
