- •Вопросы для подготовки к экзамену по дисциплине «Психология рекламы»
- •Понятие рекламы.
- •Реклама как средство психологического воздействия.
- •Реклама как элемент культуры.
- •Виды рекламы и их характеристика.
- •Цели и функции рекламы.
- •Реклама с обратной и без обратной связи.
- •Типология рекламных сообщений по способам воздействия.
- •Определение эффективности рекламы.
- •Формирование потребительских мотивов в рекламе.
- •Использование бессознательных мотивов в рекламе.
- •Фигура и фон в рекламе (гештальтпсихология).
- •Когнитивный компонент рекламы.
- •Эмоциональный компонент рекламы.
- •Социально-психологические механизмы влияния рекламы на покупательское поведение.
- •Психологическое манипулирование потребителем в условиях личных продаж.
- •Психические процессы в рекламе.
- •Особенности печатной рекламы.
- •Особенности телевизионной рекламы.
Вопросы для подготовки к экзамену по дисциплине «Психология рекламы»
-
Понятие рекламы.
реклама — это не персонифицированная передача, обычно оплачиваемая и обычно имеющая характер убеждения о продукции, услугах или идея известными рекламодателями посредствам различных носителей.
Стандартное определение рекламы включает в себя шесть основных элементов:
1. Оплаченная форма коммуникации.
2. Наличие идентифицированного спонсора.
3. Распространение через средства массовой информации.
4. Наличие определенной аудитории для обращения.
5. Отсутствие персонализации распространяемой информации.
6. Направленность действия.
Следовательно, реклама — это положительные оценки чего-либо, оценки, которые один человек (рекламист) сообщает другим людям (потребителям). Таким образом, оценка (или, используя научный термин — “оценочный компонент”) присутствует в любой рекламе и является ее психологической основой.
-
Реклама как средство психологического воздействия.
определения последовательности психологического воздействия, способного привести к желаемой покупке давно применяется формула AIDA, где А - внимание (attention), I - интерес (interest), D - желание (desire), A - активность (activity). Каждый из этих этапов психологического воздействия рекламы на потребителя требует определенных методов и способов воздействия.
Привлечение внимания - это направленность и сосредоточение психической деятельности человека на определенных объектах. Физиологической основой внимания является наличие концентрации возбуждения в определенных участках коры головного мозга при одновременном торможении остальных участков коры. Поэтому основными функциями внимания является отбор значимых воздействий, которые соответствуют потребностям данной деятельности. Основными свойствами внимания является распределение (возможность удерживать в сфере внимания одновременно несколько объектов); переключение (намеренный осознанный перенос внимания с одного объекта на другой); концентрация (степень сосредоточенности внимания на объекте); объем (количество объектов, которые могут быть охвачены вниманием одновременно); устойчивость (длительность сосредоточения внимания на объекте).
Непроизвольное внимание - это внимание, вызванное действием сильного, контрастного, неожиданного, вызывающего эмоциональный отклик раздражителя. Произвольное внимание - это сознательное сосредоточение на определенной информации, требующее волевых усилий
-
Реклама как элемент культуры.
Рекламная информация оказывает огромное воздействие на формирование массового общественного сознания и сознание каждого индивидуума, ей внимающего. Обращенная к потребителям, помимо собственно рекламирования той или иной продукции, реклама:
· Способствует формированию и внедрению в сознание людей идейных ценностей данного общества, и в конечном счете, оказывает определенное влияние на характер общественных отношений;
· Вызывает к потребительским инстинктам людей, побуждая их к повышению уровня своего благосостояния;
· Определенным образом способствует повышению культуры потребления – ведь сравнивая различные товары и услуги, потребитель в любом случае стремится получить действительно лучшее.